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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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孕婴生活 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-26 20:15:39 查看：626 回复：4 次 | |
淘宝会这些技巧，才能算上一名合格优秀的运营？ |
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1、店铺布局：
①产品布局：店铺的作用是为了卖产品，当我们店铺做了一段时间以后，我们回头想想，正是我们开头没有做正确的产品布局，导致我们后来要么是产品价格贵了卖不动，要么就是产品太便宜了亏本，要么就是拿主推款去参加活动，导致活动结束后的人群标签混乱，产品一蹶不振。作为优秀运营，我们要用3大款的布局思维来经营我们的店铺，分别是：引流款、利润款、活动款。
引流款，有着价格优势，能够快速的吸引流量。利润款，能够满足不同消费人群的需求，获得利润。活动款，专门用来申报各种活动，活跃店铺人气，提升店铺权重。
②时间布局：对的时间，做对的事情，获得对的结果。我们什么时候上春夏款?我们什么时候布局秋冬款?
很多小伙伴秋冬季马上要到了才去布局秋冬款，来得及吗?别人都在7月底8月初就开始用“反季”布局秋冬了，等秋冬来的时候，他们的产品已经积累了很高的权重，这时候你用“0”和他们去竞争，能有好的效果吗?答案肯定是没有。同样的春夏款，我们也需要用这种提前布局的思维。
2、快速推出主推款以及爆款群模式：
现在淘宝经营的思路主要是主推款+辅推款的爆款群模式。这个前提是我们必须要有主推款。当我们测出了收藏加购不错的产品，我们要用付费推广工具(直通车、钻展、淘宝客)，快速将产品进行提升，最快时间打造为店铺主推款。这里的付费推广方式，不宜用小资金+长时间的方法，最好是大资金+短时间的玩法。这样数据才好看，淘宝更容易抓取，流量更容易起来。
有了主推款的带动，我们分流至其他款，观察宝贝数据，选出辅推款1、辅推款2、辅推款3……在主推款进入衰退期前，及时将辅推款中表现最好的一款，快速提升为主推款，实现新老交替的无缝对接。
3、活动申报：
定期申报活动，能够在短期内增加店铺的人气、宝贝销量、其他宝贝收藏加购等等。活动流量也是我们店铺流量的一个重要补充。特别像6.18年中、双十一、双十二这种大型的活动，可能直接关系到我们全年的营收。
4、转化率：
点击率、收藏率、加车率都是为了最后的转化率。高转化率的产品，淘宝更容易抓取，因为平台要最大化的发挥每个流量价值。作为优秀运营，我们要及时关注行业动态，及时关注产品动态，及时关注店铺数据，用各种营销方法、内容玩法、详情页玩法等，来提高我们的转化率。
5、店铺综合权重：
动销率：好的动销率会提升店铺权重，我们需要将那些没有销量的产品及时下架或者重新上架。
DSR动态评分：维持动态分飘红，需要我们做好服务。及时关注动态，及时发现问题，及时处理问题。
纠纷率、退款率：避免纠纷，保持退让。退款率高的时候要及时找出原因，高的退款率会影响产品的表现，影响搜索流量。
上新率：好的上新率，淘宝会抓取到，能够给店铺加权。
6、入驻平台：
比如家装的入驻极有家，企业入驻中国制造，母婴类入驻亲宝贝，特产类入驻特色中国等等，这些入驻，会有相应的频道和流量扶持，从而提高我们的店铺权重。
7、老客户粘性：
由于用户流量瓶颈、稀缺的实际情况，增加老客户粘性已成为当下淘宝的一个重点。如果我们能够通过客服、包裹营销、微淘等方法，维护好老客户，定期引导老客户回流转化，不仅能够再次加强店铺的人群标签，增加店铺权重，同样的对提升店铺权重有着重要补充。
8、内容玩法：
内容营销趋势日显，我们可以通过寻找达人，推荐到相应的特色频道，或者寻找大人直播，增加店铺曝光，等等内容玩法，都可以将提升店铺的权重。
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yaoxy910419 等级： / 门别币：40第4楼 |
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| 回复：2018-6-28 21:34:45 | ||||
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88300420 等级： / 门别币：20第3楼 |
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