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分享:竞品分析和单店多爆款模式最新进展_卖家淘宝天猫运营_门别网
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小浣熊 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-27 15:11:07 查看：968 回复：4
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分享:竞品分析和单店多爆款模式最新进展 |
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? ?今年的618感觉就6.1那天和后三天爽了一下，平时也就涨了不到20%的样子。我们京东的营业额反而还有些下滑，今天来说说竞品分析的那些事，这次暂时以中等店铺的视角来分析，下次有时间可以写一篇针对小卖家的。
? 4月份我们准备做一个单点突破，做电商的多多少少有点品牌梦，而做品牌永远是一件九死一生的事情，尤其对我们这种没有品牌营销实力的人来说。当时我们新开了几个品准备对打行业对手牢牢把控的几个细分类目，包装设计，原料都做得很用心。找了一个朋友帮拍摄，花了不少心思，后面回过头来看是无比正确的决定。而在我们计划去进攻的同时，行业的这个大店也在计划进攻我们，5月初他猛的一波淘客加直通车瞄准我们的一个小细分市场的第一，来势汹汹，甚至在他的评价里诋毁我们的产品，在我们的评价里写差评，在他的详情里用我们两家的产品做隐晦对比，大有要把我们赶出这个类目的气势，我们被动防守。后来我们计算他的客单价，真实数据，付费推广的费用，利润空间，得出来他在进攻时虽然是亏损。但是人是厂家，店子大同时运营技术还可以，又用不正当手段，给了我们很大压力，单量每天都在下降。
? 最好的防守就是进攻，我们深谙此道。6月5号左右，我们开始同时上新三款，这三款都是做好了充足准备的，特别视觉都是这三个细分市场的最优，三个款同时推虽然压力是比较大的，但是市场反馈出奇的好。现在已经有一个打到了付款人数第一，另两个也进入了前三，现在被动防守的就变成了对手了。在我们进攻的同时他精力不够不仅放缓了抢我们市场的脚步，自已防守时也漏洞百出。我们是代工贴牌，库存压力人工成本比他们低很多，而客单价我们又高几十元，现在一点都不慌，但对手可能慌得一比了。
? 在高兴之余有了意外的发现，连续几天单链接的流量突破行业搜索峰值，什么叫峰值？就是在生意参谋里，以前从没有过这么大流量爆发，这几个图给某些人看到可以去说成黑搜，魔搜啥的
在我惊讶店铺多爆款，全店动销能带来这么大的权重的时候，看到类目小二发的信息
这也就证明了，不断上新并且新品有好的表现的同时，淘宝会给予这个新品超越以往的表现机会。对于产品开发能力比较强的商家来说会是很好的机遇。
现在做链接做店，会有一种玩三国志的感觉，把对手的图片，转化，维护评价问大家，淘客，付费推广，刷单等全都计算好各个方面去超越最后完成整店超越很有趣。记的是流水账，相比运营技巧我更喜欢交流视觉和营销，因为这个才是电商的本质一切从消费者出发，客户第一原则。
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花无缺 等级： / 门别币：44第4楼 |
| 回复：2018-6-30 9:46:29 |
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看起来好像很利害的样子,支持一下
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shakala 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-6-27 15:24:27 |
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做淘宝与天猫天天做得无日无天的，唉
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baby199598 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-6-27 15:22:27 |
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这个是新的吧，谢谢分享！
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张玉兰 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-6-27 15:16:24 |
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常常不明白，很多掌柜愿意花几千大洋去刷单，为什么不找我花一两百做一个详情页，转化率妥妥的上去啊
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