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qq1098329441 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-28 15:23:53 查看：768 回复：2 次 | |
【流量】解密手机无线端流量获取途径 |
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在运营淘宝店铺的过程中，我们经常会提到流量这个词，很多卖家懂流量的意思，但要他从多维度的角度去分析这个流量就点困难了，流量是什么，流量有哪些，我们要如何获取到店铺的流量，新手小白如何快速了解淘宝流量的秘密，我会在接下来的文章中一一解密。
首先，我们要了解什么是流量；
流量的定义用专业术语来说简称PV，而访客量则为IP；
例如：当我们进入一个网店，增加一个IP访客量，如果说看了10个产品，或者10个页面，这个店铺增加了10个浏览量pv；只有不同的访客ip，进入店铺才能增加访客量；
流量：淘宝店铺的流量是指一切进店查看或者浏览产品，拥有不同IP的客户群；
浏览量：进店后看店铺多个产品或者是页面的数量；
访客：就是进店查看的独立的IP数量；
了解了流量的基础定义之后，我们便要大致的知道店铺的流量到底分为哪些，这样你在操作店铺的时候才知道着重点在哪里，很多卖家说到流量获取就一脸茫然，那是因为他们没有仔细的去了解到我们运营淘宝店，流量到底有哪些；
店铺流量分为哪些
电脑端PC流量占店铺流量的20%：店铺的流量大部分来源于手机端，但是最基本的权重（店铺权重/宝贝权重）都是通过电脑端来的！
，这是为什么电脑端流量没有取消的原因。
问一下大家，电脑端的店铺装修等等，你去做了吗？
很多卖家是没有做的，而且还会说，起爆款的卖家，大店铺，大卖家，他们的店铺他们好像也没有装修！
这里告诉大家，你去看真正的大店家都是把电脑端店铺装修的非常豪华的，不信可以去看一下。
要想获取这一部分电脑端的流量，一定要花点心思把电脑端的店铺装修好！
手机端无线端流量占店铺流量的80%——手机端流量占比如此之重，这些流量要如何获得？
直通车，钻展，淘宝客等等那些都是付费流量！
本篇文章全文都会阐述如何获取店铺内免费流量！
——方法和工具都是免费的，因为你们的同行已经在做了，而且做的非常好，但是你们到现在还不知道如何找到这些流量的来源渠道！
无线端的流量：
首先我们来看一下两个店铺的流量获取入口的对比
这家店的手机端流量来源是5个；而下图这家他的同行的流量来源却远远多于他的店；
你会发现你的同行已经在做非常之多的流量渠道了，而你的店铺流量渠道都没有找到，没有打开。
这种情况下，你怎么去和同行竞争，他的流量入口就是你的入口的几倍。
所以我们一定要搞清楚这些流量入口到底是怎么操作的；下面就详细来讲解5种非常常见的无线端免费流量入口！
请注意，真正的干货来了！
手淘搜索：怎么来的？
1、手机淘宝下拉框；
电脑端和手机端的格式是一样的，这边以电脑端的截图为例示范一下：
先在搜索框我们搜索一个童装，你会发现下拉框里有很多关键词长尾词
童装是个大类目，我们点开童装 裙子，这是一个稍微具体一点的关键词了
我们可以再选择具体一点，选择童装 裙子 公主裙，你会发现这个标题搜素出来的宝贝标题里都会有这几个关键词
你们要知道，这个地方的词就是淘宝通过大数据根据买家最近几天搜索热度总结出来的词，这些词来源于我们宝贝的标题/关键词/属性词！
这里就需要我们从宝贝的标题/关键词/属性词等方面维度来挖掘！
2、手机淘宝关键词推荐
系统推荐词1：风口词/封口词——没有输入任何字，这里会有个词
打开淘宝，你会看到你没有搜索打字的时候，搜索款会自己有一个灰色的长尾关键词，直接点击搜索，就会跳到含有这个关键词的产品的页面！
这类系统关键词普遍有一个特点，他都是在瞬间就爆起来的，我们来看一个数据；
就点开上图的这个风口词进入市场行情-搜索词查询，你会看到这个词之前的搜索热度都在800-1000间，但是从4月20日开始之后就暴涨到10倍不止，此时如果你的标题里正好有这个词，那么你的产品被搜索率会不会更高？
这样的风口词我们要如何来做：你在淘宝网首页，不断的查找，如果你能找到这样的词，那么恭喜你，你可以放进标题！
要怎么查找呢？
你要做的就是不断刷新淘宝页面，找到和你产品相关的词！
系统推荐词2：这样的词是淘宝系统通过大数据总结出来全网最近哪些词比较火！
在风口词的下方，还有一类推荐词，这个词也是我们流量的入口！
点击进入更多，我们可以看到一个统计页面，这个页面会对不同类目的词汇的热度进行一个统计。
选择你的产品类目
查看这个类目下一周关注人气比较有热度的词
这里会对这些关键词的热度会通过排行榜的形式来体现
那么这就牵扯到了一个关键词的问题！
很多人不知道如何查找自己的关键词；
关键词时什么？
是买家经常搜索的词或者是字或者是短语，这样的词才是关键词；什么是买家词，什么是卖家词，这个地方容易搞不清楚，而我们要做的是买家要搜索的词
如何查找关键词
怎么找到自己神词：打开生意参谋-搜索词搜索
找到属于自己的产品的神词原则：搜索人气高，在线商品数少；
那么找到关键词之后，如何筛选自己的神词呢；
不同的关键词，同样的搜索人气，在线商品数少的是不是更好做！
就是这么一个道理！
通过筛选出来的神词 ，再将起打造成黄金标题
标题通过关键词+神词+属性词组合起来，这样的才叫做黄金标题
我在之前的文章中有讲解过黄金标题如何打造，文章篇幅有限，这里不一一阐述了！
接着来阐述手机端流量获取的方式：
手淘首页
手淘首页流量来源——入口——在手机淘宝左下角有一个大写的淘字——点击——会有很多渠道；
以猜你喜欢，每日好店为例
猜你喜欢-千人千面-宝贝标签
每日好店-千人千面-店铺标签
如何来获取：想要获取这个手淘首页的流量，需要做双收藏，
双收藏：店铺+宝贝收藏，收藏多了，流量就会多起来，你会发现你店铺微淘粉丝在增多，同时你的微淘流量也在增加，微淘流量去年已经开始推广了，但是今年是个爆发期，做的好是个质的飞越，因为之前，微淘只是做个宣传渠道，今年成了创作渠道——推广渠道——引流渠道。
收藏加购怎么做，在生意参谋可以看见我们每天店铺每天的收藏和加购，收藏和加购的情况
如何来做，做一张海报或者买家或者大家，你收藏了会有什么好处！
——收藏送好礼/收藏 优先发货/收藏发顺丰/收藏打五折/收藏送金币
就是刚开始滴滴打车出来的时候，是不是免费乘车，而且还有钱赚，后期慢慢的福利没有了，但是出现了人们想打车出门的时候第一想到的是滴滴！
这就是在培养人群的消费习惯！
淘宝给我们了展现了，我们要的是访客，访客怎么来，是通过点击进店后，才有访客，收藏也会增加起来。
宝贝成为爆款/没有成为爆款，都会经过四个周期
1、基础期/数据期：数据采集周期：点击！
收藏！
加购！
2、成长期：数据考核——转化，买家体验
3、爆发期：数据考核——回购率
4、利润期：数据考核——客单价，投入产出比，坑产
成为爆款，这些数据都会非常好，如果不是爆款，一定要分析一下这些数据！
前期 收藏加购 可能之后看到量 没有看转化！
后期你的手淘首页的流量和之前收藏加购的转化率是你想象不到的；注意：这个地方不可造假！
如果造假，后面的人群偏了，淘宝系统通过千人千面根据你的宝贝标签，店铺标签，数据通过千人千面，展现给买家！
温馨提示：做淘宝，尤其是淘宝运营，不是你学会了某一方面，你就会有爆款，必须全面掌握整个运营大局！
手淘首页流量大，非常大，想象不到的大流量，但是转化差！
为什么就是刚才讲的人群偏了，怎么会有转化了
手淘首页流量来怎么把他消化掉，怎么转化，怎么引来精准的流量，可以通过直通车玩法定位精准的人群，精准的流量，转化非常高。
本文就不讲解直通车的操作方法了，篇幅有限。
淘内免费其他
有好货：da.taobao.com——达人推荐
淘营销-淘宝官方营销活动中心
爱逛街
必买清单
手淘其他店铺商品详情
别人的宝贝出现在你的详情页里，你想不想你的宝贝也出现在别人的店铺
如何来抢别人的流量！
入口：邻家好货：详情页最后有个邻家好货
入口：点开店铺联盟，开通功
手淘旺信
展示位置——手淘首页下面有一个消息，消息推送给用户，流量小，但是非常精准，而且转化高
第一个：内容化营销，微淘发布
第二个：淘宝群，群内互动群内包/优惠/流量/拼团/投票
第三个：买家秀
以上就是本文的全部内容，学会店铺流量来源的渠道，然后挖掘自己店铺的免费流量!
这样店铺的免费流量才能一步步做起来，盲目的操作只会把店铺越做越死，一定要对症下药，多多分析同行，取长补短，淘宝是很公平的一个平台，系统化的去运营一定是会看到效果的。
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