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小斌斌 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-29 11:35:28 查看：1151 回复：3 次 | |
小程序流量2018年爆发，对电商意味着什么？ |
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? ? ?在2017年内，微信小程序共发布32次，开放了不少新功能，1.7亿的日活量，58万个接入的小程序，让17年的小程序迈出了它的第一步，这一步的成果超出了人们的想象。
“用完即走，但走了还要回来”这是在2018微信公开课中，张小龙对于微信小程序理念的补充与完善。这一理念的补充，补全了小程序未来的使用场景，让人们更加直观的了解小程序的用途。
而对于电商领域，小程序意味着什么？在什么场景下适用于小程序？应该怎么去展开营销？? ??
一、入口
在流量为王的时代，一个电商平台，没有流量入口的支撑，是很难成功的。
1. 线上
小程序自身的入口先由最开始的发现入口，到搜索加入小程序内容，再到如今微信的顶部任务栏。到了今日，微信对于小程序的重视程度越来越高。每次我们使用完的小程序都会在顶部任务栏中显示，不用安装 任何程序，真正做到了“用完即走，走了再回来”的理念。
2. 线下
最初小程序只能通过扫码进入，在加入了「附近的小程序」功能之后，现在线下小程序更加容易被用户获取，省去了扫码步骤，大大提高了线下实体店与小程序的结合能力。
对于入口方面，腾讯在微信中已经开放了很大的权限，在最近的公开课中提到了智慧门店，相信在后面的日子中，线下与线上关系将会越来越密切，电商企业未来在微信中能获取流量的入口也将会越来越多样化。
二、营销
微信对于自身的社交属性很清楚，所以在小程序中，针对社交的活动也层出不穷。
1. 社群、社交的快速裂变
微信有一个其他产品无法比拟的优势，那就是有着庞大的用户群体，依托于微信的社交属性，用户可以进行更多的分享，通过社群、社交的流量来完成交易。在大型活动时（如双十一、双十二等），运营者可以通过分享小程序的单件商品、活动等，发到用户群中。或通过某种有趣的活动，吸引人们去分享，达到快速裂变的目的。
2. 拉新促活
传统电商中的活动在APP中同样适用，如现在小程序推出的拼团玩法、集奖玩法、 砍价玩法、买赠玩法等；同时基于微信的特殊场景下， 特别推出了社交立减金，通过小程序内购物，付款成功后，用户可以获得购物“立减金”，分享好友或微信群后，完成“立减金”的领取。通过这样的社交分享 优惠金政策，营销者运用得当的话，小程序会给企业带来大量的新用户，新用户的购买转化率也将提高。
3. 快速的交易转化
小程序的理念为用完即走，我们对于电商小程序的定义也应如此，电商平台最终需要的是成交率，小程序作为电商成交的一个平台，通过活动或其他媒介的方式，对用户进行冲动性刺激性消费的引导，从而达到快速转换的效果。当用户下次再次想去购买商品时，他能通过微信快速的找到你的“商店”，无需再次打开其他APP，在微信中可完成二次转化。
2017年算是小程序小试牛刀的一年，2018年才将是小程序正式发力的时间。当用户与企业对这一新产品形态习惯之后，小程序电商的下一步应用场景也许会更多，对于电商的营销策略也会越来越丰富多彩。
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