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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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王丹丹 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-30 14:12:59 查看：588 回复：3 次 | |
【实操】店铺提升之活动策划 |
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【实操】店铺提升之活动策划
商家简介： ? ? 类目---饰品类目 ????层级---第四层级
??????????主营产品---手工耳环项链
店铺问题概述：调整优化之前，店铺访客、流量、销售额都处于下降的状态。店内没有爆款和引流款，没有核心产品。数据展示如下图
优化之后效果展示：
月销售额数据图
月销售额直观曲线图
案例概述：就店铺目前的情况做一个店内的诊断，饰品的款式、同款、竞争度、价格、活动套餐等信息相对于市场来说做一个整体的趋势了解。店内没有引流款作为店铺的核心，访客流量销量持续下滑，双十一和双十二大促前抓紧时机，引来精准人群，打造单品和增加权重，关键词搜索优化，策划店内营销活动，让店铺更好的得到提升和增长。
具体实操如下
官方活动做重点性的关注和提报，官方活动会带来访客流量
双11到来之际 如何玩转店内活动??店内活动策划如下
1.双11当天订单金额前1-5名 ?送首饰盒1个 ????
??价值20元珍珠耳钉1元抢购 ??限70名 ??????????????????????????????????
【活动1为重点】
2.?组合款立减
气质小女人组合：
+
+
立减5元
萌妹子组合：
+
立减5元
复古风组合：
+
立减5元
【活动2重要为展示款式和关联营销】
店内活动页面展示图
微信活动：【库存----8条纯银项链和3对包金耳饰】
文案------点赞此条朋友圈 ???
????????随机抽奖送原创手工纯银项链/包金耳饰 ???仅限11名幸运观众
掌柜微信活动展示图
【活动3为老客营销】
店内的营销活动不仅可以增加趣味性让顾客买东西像做任务一样进行排位，达标就有奖励，而且可以增加客单价。略带还可以有测款的效应
这款当时只有几十个销量与评价，这款就是活动策划后增长最快速的一个，成为店铺的引流款和爆款。
主推款稳定后设置关联营销带动其他产品
店内粉丝是比较多的，经常发买家秀与顾客进行互动
直通车只做移动端 开两个计划进行引流??标准计划和定向计划 ?这里重点说一下定向计划
定向计划单独做精准人群 ?面向同类店铺竞争访客和喜欢我的店铺的访客 ?关键词所圈出的范围人群 以及溢价的比例 ??重点关注【猜你喜欢】这一模块 ??
淘宝客中饰品类目店内呈上涨趋势的情况下，就会引起阿里V各大淘客的注意，可以相对应对接资源进行长期的独家合作
总结：官方活动很重要，店内活动不可少，相配合进行引流和搜索优化，相辅相成玩转活动可以带来不错的效果。
以上案例由服务市场——代运营——歌韵电商提供。
每日开放一位运营总监亲自指导店铺运营的机会哦，机会不多赶快联系吧！
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潘亚辉 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-7-2 9:53:04 | ||||
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枝头花几许 等级： / 门别币：220第2楼 |
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| 回复：2018-7-1 16:27:18 | ||
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张丽萍 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-6-30 14:31:03 | ||
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