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新手淘宝卖家如何提升店铺销量？_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/10/10 2:45:45 查看：46 回复：0
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新手淘宝卖家如何提升店铺销量？ |
对于淘宝卖家来说，销量是最为关心的话题。若你要战胜其他同行卖家，吸引买家，获得成交，就必须要有好的销售战略，巧用销售技巧。那么，新手如何提高店铺销量？很多店家往往都会采取以下手段，可是当中的利弊，你清楚知道吗？
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手段一：直接降价销售
很多新卖家，由于刚开始时都没有信誉值，因此，他们往往在刚开店时都会压低自己的价格，吸引顾客来购买。这也是一种销售技巧，但效果并不是很大。
分析原因
直接降价后，为什么还是吸引不了买家？由于你店铺没有信誉值，要是降价太多，客户就会对你的产品质量产生怀疑，买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家实施降价销售。其次，直接降价虽然在短期内你可能获得一定成交量，但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时，如果你再想提高价格来改善的话，就会很难。因为买家习惯了你的降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购物，所以交易量反而减少。
因此，作为新卖家，不推荐用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。
手段二：间接降价销售
何为间接降价销售？就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。这也是一个很好的销售技巧。具体方法就是：搞活动来增加销售量。如，你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，像买什么送什么之类的，买三送一，满100送10，买三包邮等吸引消费者的眼球的优惠来手段。
不过，要注意的是，优惠促销活动一定要“有声有色”，不单是要在公告栏写着，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如“买就送”“满百送十”等活动关键字。这样就更引人注意。
手段三：其他销售技巧
新手在如何提高店铺销量方面，除了直接降价和间接降价外，像一元拍、抽奖活动、送红包等，都是一些促进网店销量的方法。
1）一元拍：虽说是一元的货物价格，但也必须要保证质量。这样做的目的不是为了利润，当然，这活动也没有利润可说，只是为了达到广告宣传的效果，让更多的买家知道你的产品，你的店铺，从而带动其他产品的销售。这个宣传效果是很明显的。
2）抽奖活动：成功购买物品后，就有机会抽奖。当然，你的奖品一定要吸引人，奖项设置的多点，规则也要简单公平，这样才能促进产品销售。
3）送红包。你可以根据宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则，也是一种销售技巧，可以提高销售量，还有一个好处就是由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，是增加回头客的一种方式哦!
除了以上活动推广技巧外，新手要提高店铺销量，还得注重客服的谈判技巧。把握客户心态，这样才能留住顾客，促成交易。
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