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发表：2021/10/10 2:50:04  查看：8  回复：0 次
不会纸上谈兵的运营不是好运营



 
 谈到店铺运营计划，很多人说，我只会实操，不会纸上谈兵，实际上，如果写都写不出来，那么如何相信你能有计划有步骤地做好？
  懂淘宝搜索优化的人很多，懂直通车和钻展，转化率体系优化的人也很多，但真正懂整体运营把控，并且将运营思路策略写一份详细店铺运营计划的人却很少。
    做为电商运营，有没有全局观，能不能从整体运营角度出发，会不会写运营计划，这就是电商运营土八路与正规军最大的区别。
    尤其是最近一两年，无论你是老板，还是店长运营，肯定都意识到，写计划是一个电商运营必备的能力。金字塔天猫运营有不少学员都说过，在参加培训前，有去品牌企业应聘高薪店长运营工作的经历，但是被要求写运营计划而感到仓皇无措，感觉自己懂的也不少，最后因为写不出来计划，不会表达，最后失败。
    在4年中，从我在361度都到探路者的运营工作经历，几乎每个月都会写一份上月总结，下月计划等之类的东西，每月至少去一趟杭州带着这些东西和小二沟通，一年或者半年，还会写年度的计划与总结。
    很多人我问如何与小二沟通，我一般会反问一个问题，你和小二沟通什么想要？我在金字塔天猫运营活动策划中讲到如何与小二沟通的问题，以我四年和他们打交道的经验告诉你，认识他们很容易，但很多时候不是有什么内幕或者潜规则，是我们自己没有计划和规划不懂运营，而只想从小二那单纯要点资源回来，那再想，为什么给你而不给我，谁能创造更多价值？
    一份详细完整牛逼的店铺运营计划，对上可以让公司老板知道你在干什么，什么阶段需要什么支持，横向可以使团队分工明确配合自己运营工作，对于自己，更是可以使自己工作有序，提升自我执行力，包括与类目小二沟通，运营计划都必不可少，所以不会写计划，就谈不上是一个专业的运营操盘手。
    一个行业在爆发式快速发展的同时，往往伴随着的是行业的浮躁，电商运营里面浮躁的人才太多了现在。
    经常看到很多运营抱怨，一年辗转离职三四个公司，这家因为推广费问题，那个因为团队配合问题，或者老板不支持等等各种理由，觉得公司对不起你，老板对不起你，谁都不懂你的运营思路，最后感慨不识千里马走人；
    其实以我四年企业电商运营工作经历来看，我倒建议不妨从自我身上找找原因，是你不适应电商商业竞争环境不懂规则，或者自己根本没有计划，沟通都不会的问题。
    那么运营计划包含哪些内容到底？最简单的包含以下几点：
    1、推算销售额、流量、转化、客单价
    2、拆分各渠道流量来源（免费/付费/活动）
    3、全年促销活动节奏
    4、全年商品销售运营计划

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