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xudujin 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-2 14:06:31 查看：4288 回复：2 次 | |
【原创】分享:打造爆款方法和如何提升转化率方式 |
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爆款之选款
既然要打造热款，当然必须得先选款，其实无论是否主推做爆款，选款都是影响宝贝销量的关键所在，都是必须要慎重对待的。
因为点击不好，流量不好我们可以通过付费点击来增加流量，图片不好，详情不好，我们都可以去优化，但是如果产品本身品质有问题或者说这个产品本身就不受市场热销，那么就算你投再多的钱，你优化的再多，那也是白费，因为不受消费者喜欢，没人购买，既然这样无论如何也成不了热款。
选款首先是款式的选择，打算做热款的产品，必须有他独特的卖点，我这里所说的卖点是说大多数客户都能够接受的点，并不是说个性独特的宝贝。
再有就是产品的定价，如果打算做热款，那么就需要确定自己的产品在众多款项中有优势，不仅是优势，性价比也必须清楚。
初期定价一定要在同类产品中占据优势，吸引买家的注意，并且在产品好的基础上价格实惠，被大多数买家接受，这才有热款的希望。
1、点击率：产品的点击率直接反应了顾客对产品的兴趣度只有顾客有兴趣才有点击。
点击率更高的宝贝，在展现的时候，可以带来更多的转化。
2、收藏率：收藏率的多少是说明了宝贝的潜力大小，收藏率越高说明潜在买家越多，可能是你价格太贵了，现在不买，已经降价了买。
后期及其可能转化为成交客户，活动期间优惠之后，客户购买几率大增。
3、转化率：转化率的读诵直接说明了买家对这款宝贝需求。
转化率高的产品，着力去推广，获得的收益更多，产品更容易起来。
4、买家体验：买家体验有评价、问大家、客户感官体验...都是买家进店后的体验，做好产品的主图、细节图、好评度...这些都是非常重要的。
测款的话无非就是开直通车，选择一款产品开车，然后看开车的点击率、收藏率、加购率...然后测出数据最好的一车，利用开车的数据，找出表现好的词跟图，然后用于自己的主推款中，然后做主推款。
但是并不是说测款了之后就选好词跟图做主推款就可以了，后期的优化一定要跟进，市场时时在变。
我们可以整理出总的数据来，找到关键词，找出产品的转换率，将拉低转化率的产品的流量放到拉高转换率的产品中去，增加拉高转换率的产品，从而增加转换率。
收藏率、加购率和点击率也一样，都可以这样操作，从而优化自己的产品，为自己的主推款成为热款奠定基础。
那么这样的宝贝，又拥有测试过的词跟图，而且自己选择开车的宝贝肯定也是优秀的宝贝，这样的一个宝贝几乎是必然会成为热款的。
当然后期的维护也得做好啊，比如客服在产品高加购的时间段一定要勤快点、活动时候优惠活动要做好、老顾客二次营销要抓住，可以选择建群吸粉...这些就不延伸了。
一、转化率低的原因
转化率这东西没有类目对比性，只有同行对比性。
比如我做蜂蜜可以做到20%的转化率，但是我做鞋子，做到百分之5%就很困难。
我们要在同行里面做到转化率高于大部分同行其实就可以了。
另外，销量=流量*购买转化率。
那么在这个公式中，我们可以看到。
流量和转换率都是影响销量的因素。
所以，你在提问提高转换率的时候，是否可以后退一步，来看你的流量，你的流量的质量高不高。
你的流量对你这个宝贝的意向性有多强，目的性有多强。
目的性的流量本身的转换率就高。
而连意向性都不具有的流量，转换率会很低。
二、怎么提升？
1、店铺首页精美装修：直接影响转化率的第一大重点
一个好的店铺装修，能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。
客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家也没法说服自己去购买你的产品!
2、宝贝价格如何定，才能够更加吸引买家
淘宝客单价，无疑都是买家选择购买产品的重要因素。
1.可以看看竞争对手的客单价，这里建议参考性要慎重选择。
2.要衡量自己的宝贝，定位在店铺里的一个核心。
3、促销活动，应该怎么体现出促销活动不是在忽悠？
1.可以做店铺周年庆，这样买家都不会去觉得你是假的。
2.促销活动+送。
其实促销活动根本就是一个营销方式，如果你想让这款宝贝转化更加厉害。
那么你在统计成本之后，为何不直接送一个小配件呢
购买宝贝后，随即赠送小礼品1个？
所以说，很多的促销活动，你们要把握心里的，把握买家心里的反应，并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引，要让买家觉得在你这里购买产品，是占到便宜！
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sogeler 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-7-2 14:17:00 | ||||
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挽及清风 等级： / 门别币：50第1楼 |
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| 回复：2018-7-2 14:08:57 | ||
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