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面具下的苍白 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-2 17:05:18 查看：5273 回复：7 次 | |
【直通车】手淘流量直通车【上篇】 |
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这篇跟大家交流的是手淘搜索提升方式。
以及付费引流的收益最大化投放。
?这次内容比较多，分成上下两篇讲完，以免字多不看。
下面进入正题。
付费引流与自然搜索之间的影响
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直通车、钻展、淘客，是常见的引流手段。
直通车和自然搜索很接近，也是通过关键词搜索产生流量，区别是直通车可以设置关键词与投放，以及溢价，可以针对关键词的选择和出价来控制进店人群的精准性。
因此直通车的人群是最精准的，再通过这些精准的人群不断强化人群标签，从而达到提升自然搜索的目的。
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而钻展是通过展位的投放，可以选择单品或全店推广，可按千次展现与点击模式扣费，一般来说用于客单价较高，且有一定转化周期的产品。
因为钻展推荐都是买家关注过的产品，所以人群相对比较精准，可以辅助提升人群标签。
直通车如何影响自然搜索：我们推广一款宝贝，首先要测宝贝的数据，点击、转化、收藏加购等等。
那么一款点击率高的宝贝，在开车的过程中会拉高宝贝整体流量的点击率，因此权重就会提高。
收藏加购同理，无论是自然搜索还是直通车，获得的收藏加购都是同一款宝贝，那么直通车正是通过付费的方式提高了宝贝的收藏加购数量以获得权重。
?所以说，推广宝贝的综合数据都会被系统计算在内，包含付费推广和自然搜索的数据。
因此也得出一个结论，直通车要么做好，要么不做。
因为好与坏的影响都是影响，直通车如果带来的是负面影响也会相应得到降权。
?直通车可以通过哪些方面提升搜索权重
?增加流量：想做起一款宝贝，基础就是要有一定基数的流量。
增加销量：销量也会带来一定的权重以及排名，不过现在的影响不是很大。
强化标签：精准流量的引入会使标签更精准，提升车本身转化以及提升综合排名。
可以用定向等方式获取首页流量，具体方法之前写过，内容比较多这里就不重复了。
开车的效率
?长期开车没有效果的朋友，不要抱怨，直通车的数据是不是真的达到行业均值或以上。
用词多少，每天投入资金是多少，如果说直通车每天投入不够点几下就下线也达不到强化标签的作用。
开车不能断断续续，如果产品没有问题一定要坚持投放。
要按周期调整，稍作改动也不可能在一天半天的时间立刻出效果。
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引流投入资金
?引流方面资金投入要结合类目和自身经济情况，你要心里有数，每天通过直通车引入多少流量才能影响目前的自然搜索情况。
类目的PPC是多少，用什么样的词，出价到多少，每天有多少点击。
另外按阶段去投入，你每天的预算不是一成不变，在初期可以根据数据少量投入，然后逐渐放大，使数据呈现上涨的趋势。
直通车的数据在影响手淘搜索的时候会有一个隐形的门槛，可以理解为边缘效应。
什么意思呢，就是说同样的投放资金，按每天计算，如果一定时期内带动了自然搜索，然后维持数据数天不变，手淘搜索也再难提高，或者说提升缓慢。
此时再加大投放才能获得明显的上升趋势。
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理性消耗
?直通车本身就是一个引流的方式，只能为店铺带来更多流量，而影响自然搜索是因为精准流量提升了综合数据。
所以说在直通车产出水平达到优秀之前，不要急于扩大投入。
而在推广之前我们也要进行测款，如果宝贝达不到心里预期，数据不足以打造爆款或收藏加购表现一般，那么推广可以，但投放资金也要做一个规划，大概能做到什么效果，数据决定了宝贝的发展，这是资金换不来的。
如何规划投放计划
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考虑到从开始无基础的宝贝进行推广，投入方面还是要做一个计划。
前期打基础不需要投入太多，但要保证宝贝数据的递增趋势。
那么推广计划中也要有一个明确的投入计划，根据宝贝数据决定投入资金。
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比如说，我的预期投入是每天2000，那么宝贝上车推广先设定500，PPC 2元，每天就是250个点击数量。
但前期权重未提升，质量分也是不满的情况下点击单价一定更高一些，点击数也就在200左右。
投入3天为周期，质量分满10分或9分，点击数达到250，下一个3天的周期，投入资金1000，因为已经有了质量分基础,PPC正常水平，此时扩大投入的收益更高。
在此周期内调整关键词和出价，进行低价引流，把流量做精准。
下一个周期还是3天，适当再加大投入，1500左右，开溢价以及时间折扣等。
期间观察数据，如果流量和其他数据呈明显上涨趋势，转化和收藏加购都跟的上的情况下，再加大投入，保证综合数据同步上升。
这样才是直通车为宝贝加权的正确打开方式，如果期间任意数据跟不上，先优化数据。
为什么直通车数据看似没有问题却带不动自然搜索？
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直通车数据没问题，但搜索流量并没有明显上升。
情况比较多，也比较复杂。
首先很多人直通车的投放资金是固定的，有些情况是因为投入太少达不到效果，有些是因为直通车数据平稳，没有递增趋势，所以自然搜索也相对平稳，没有搜索权重提升。
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搜索权重下降
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首先是被扣分、降权，会很大程度的影响自然搜索，DSR评分，也有一定影响。
排除这些因素，宝贝的综合数据，点击率、转化率等因素都会影响到搜索权重。
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这次先交流到这里，内容比较多，剩余部分下篇文章继续。
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