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yinyin1965 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-3 8:31:15 查看：1310 回复：4 次 | |
分享:【九剑分享】爆款横飞篇之图片高点击率三要素 |
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谈到爆款，有一点必须要谈到的就是我们的创意图片点击率问题，九剑也一直有一个思路就是：在宝贝质量ok的前提下，很可能你的爆款就因为一张创意图片耳诞生，今天九剑分享的就是我们创意图片高点击率三要素。
虽然，我们可以通过测试筛选出高点击率的创意图，但是要知道，每做一次测试图片的过程其实都是消耗金钱的过程，所以今天九剑分享的内容可以让我们有一个比较高的起步，可以避免做一些无用功，省钱省力又省时间。
那么，我们先来看几组图片，如图1所示，如果我们排除掉裤子款式、价格以及销量等等因素 ，单纯从图片给你的视觉感受来说的话，相信最能够吸引我们注意力的图片右下角黄色背景的那一张，相比较而言，他有醒目的底色，特别能够强调他自身的存在感，也更够吸引大众的视线。
色彩搭配相对比较好理解，那么创意表达我们再来看几个其他的案例，如下图3所示：
这几张图都是用非常创意的表达方式将自身产品卖点直接明了的展示在观众眼前，让买家一看就知道产品究竟有什么特点。像这样的图片不仅仅用创意的表达方式和竞品差异化，还能更好的表达了自身产品的特别卖点，能给商家带来高点击率的同时，也能有更好的转化率。
除此之外，我们也可以通过其它的一些方式来追求创意图的高点击率，比如说“蹭热点”，当下某些热播电视剧的借用，或者一些网络热词的运用等等，都能够在短时间内有效提升图片点击率，如下图4所示，只是这些热度都是转瞬即逝，需要自己或者团队有比较高的敏感度能够尽快运用这些热点。
而这方面，杜蕾斯就是很好的典范。
1、凸显产品的差异化的色彩搭配；
2、吸引买家注意力的创意表达方式；
我们就可以开始自查一下自己的图片是否具备这些要素，我们又可以怎样优化我们的图片呢？
那么，高点击率图片的第三个核心要素又是什么呢？
我们先来看下图1，都是来自于充电宝的，不知道大家看了之后会是什么想法。
我们现在大部分的产品来说，买家的需求都是显性的需求，也就是当我们在和买家沟通过程中比如旺旺聊天记录，从买家经常问的问题就可以判断买家比较关注什么信息。
此外，还可以通过买家的评价、问大家等等这些内容来判断买家的关注点。
当然，同行的图片和页面也是我们可以搜集买家需求信息的来源。
一般来说，文案的内容主要有以下几个方面：
1、产品的功能性能特点等，比如电器类产品比较着重强调这方面；
2、活动、价格，对于低价和活动产品，突出活动、价格信息有利于提升点击和转化；
3、客户情感需求，比如礼品类、情侣用品等等；
4、节日营销、礼品赠品等等，对于很多标类产品价格功能几乎差别不大的时候，赠品就是一个非常重要的营销手段了。
OK,我们一起来总结一下，高点击率图片的三大要素：
1、差异化的色彩搭配；
2、创意的产品表达；
3、买家需求文案。
现在开始 ，我就可以为自己的直通车准备创意图片了，而每张图片都尽可能的能够具备以上三大需求的1-3点。
这里面还需要注意的是，并不是每一张图片都必须是三点都全部具备的。
对于图片而言，我们最重要的是能够抓住买家眼球又能够充分表达我们的产品。
今天的分享就到这里，还望各位老铁多多支持九剑的帖子，收藏+关注独估九剑！
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asdf147 等级： / 门别币：20第4楼 |
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