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羽绒服的棉袄 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-3 16:27:45 查看：949 回复：1 次 | |
【直通车】直通车：手淘流量如何才能提升下篇【中小卖家必看】 |
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http://www.menbie.com/topic/1530701【上篇】
盯着炎炎夏日艰苦奋斗的我们....
我们吹着空调，吃着西瓜，来分享这篇文章。
好，进入正题。
上一篇文章讨论到搜索权重被拉低的应对方式，先复习一下。
首先利用排除法去诊断店铺，整体转化率是否有较大浮动，现阶段在用什么引流方式，如果开车或钻展，先看直通车和钻展的投放是否有问题。
排除店铺扣分降权的情况，近期是否改动标题，以及主图的影响。
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提升搜索流量具体方法
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直通车本身的功能就是通过关键词设置，来获取更多流量。
因为直通车的流量也是搜索，并且可以设置人群溢价以及自定义人群等选项，所以通过流量更为精准。
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那么直通车本身的操作，最基础的操作就是先通过出价换取展现。
然后通过操作保持展现的同时把直通车花费降低，也就是降低PPC。
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当然在推广还有一个测图、测款环节，通过直通车推广可以快速测出宝贝的点击率、转化率、收藏加购率等数据，通过比较来决定主推款。
测图部分主要是测试图片点击率，所以前期点击率不好优先优化图片，确保图片点击率正常再进行下一步。
提升宝贝价值
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这里提升宝贝价值，指的是搜索引擎对宝贝的判定。
一般来说宝贝从上架开始，破零的速度会使搜索引擎觉得宝贝有潜力，能够获得更多的曝光度。
然后通过宝贝的人气以及销量再次抓取数据，如果宝贝的综合数据有上升趋势或呈明显递增，则会获得更大幅度的加权和排名的提升。
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那么想要让搜索引擎喜欢自己的宝贝，基本的亮点就是销量和人气。
直通车投放，花费从少到多，不断获取更多流量。
保证点击率和转化率数据正常，如果综合数据跟不上是达不到加权目的的。
按周期优化，每个周期内的上涨趋势要明显，才能获得大幅度增加流量。
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直通车可以做什么？
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优质流量：通过关键词投放筛选精准人群，灵活调整出价，可以更好的保证关键词数据收益。
可以通过人群溢价进一步带动精准流量，根据直通车数据反馈控制关键词排名。
选择转化率高的投放区域，投放时间等等。
数据可控，灵活。
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那么根据以上条件，得出直通车操作重心。
1.?流量精准，点击转化等数据考量流量的有效程度。
2.?流量基数，要在一定数量基础上才有操作空间。
3.?递增形态，周期内数据上涨，流量暴起的重要因素。
基础投放设置
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最初关键词投放先随便加一批就可以，后面筛选的时候再精细归类。
当然也不是太随便，起码要有流量的词，展现指数不能太低，然后尽可能点击率高一些。
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1.?一个原则，就是尽量选用二级或三级词，如果是热门类目可以选择长精准的长尾词。
初期选词投放20-30个，以热门类目为例。
方便调整，而且后面删选的时候不费力。
最好是把每个投放的关键词先自己根据经验筛选一遍，尽量用点击、转化数据表现好一些的，数据出来的快。
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2.?参考行业均值或类目竞争对手。
过滤掉同行店铺中不适合自己的关键词，把能用的留下，记得一定要店铺定位相同，权重差距不是很大，否则没什么参考性。
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当然选词可以结合自己的经验来做，对于关键词的投放技巧也适用于标题优化，包括后期的搜索权重提升，也是针对关键词的操作。
开车的话前期还是以转化率高为主，这是提升质量分最快的方式，然后经过筛词换选一定比例的精准高转化。
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直通车强化人群标签
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除了通过关键词引入精准流量，直通车还有溢价和精选人群等投放方式。
那么精选人群的投放要在直通车已经有了一定基数的流量后再开启投放。
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这个方式可以针对类目笔单价、买家年龄、买家性别、月均消费等选项进行投放，所以只要把投放人群选对，效果不会很差。
在人群已经调试精准的情况下，那剩下的工作就是尽可能的引流。
在你的预算内投放就可以了，可以利用低出价高溢价的方式，注意是人群流量已经精准的情况下。
相反我们之前也说过在人群不精准的情况下，不要开溢价，也是这个道理，容易产生消耗不掉预算的情况，而且前期调试阶段需要一定基数的流量做基础。
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投放时段与地域
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有些朋友出现了一种情况，就是固定的限额比如500块，上午两三个小时候就消耗掉了，速度非常快，那么接下来的一天里直通车暂停状态。
这种情况如果说数据非常好，转化和收藏加购都跟的上，那也完全没问题，只要能够加权带动自然搜索就可以，收益到位，也可以考虑增加投放预算。
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如果烧的太快，流量没什么起色的话，建议适度降低出价，再适度加一点投入资金，尽量让直通车慢下来，只要能保证一天内烧的出去就可以。
以转化率和收藏加购为重心优化直通车，调整关键词。
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打造爆款流量
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要让流量爆起来，要先把宝贝的搜索权重大幅度提升，获得更好的搜索排名，搜索引擎抓取到宝贝数据的时候觉得价值很高，才会有更多的免费搜索。
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那么直通车的作用也是如此，精准流量不断进入，不断递增，增长到一定幅度的时候再加大投入资金，使流量更大幅度上涨。
以此获取更高的搜索排名。
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当然，光靠这些还不足以打造一个爆款宝贝。
首先选款上，宝贝非反流行款式，符合大众审美，切直通车测款数据达标。
上下篇已经完结了，有问题可以找我交流，不交流无电商
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