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苓末心 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-3 16:56:26 查看：862 回复：3 次 | |
【干货分享】-如何优雅地做一名业务员 |
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每一个行业都有其潜规则。只有了解和掌握他，才是真正迈出第一步。在促成交易中，任何明暗规则都是降低学习成本的方式。
整合资源。业务员应了解自己所处的行业现状、行业格局、产业集散地，了解产品的服务特性、技术趋势、产品特点等，并将各种上级文件、会议纪要、规章制度烂熟于心，如此才能最大限度整合一切资源，进而专业地促成交易。
思维拓展。每天给自己一点时间研究了解不同客户，或是练习不同的讲诉方式，又或者进行销售拓展思维训练，比如写下最近遇到的销售问题，然后花三十分钟写出几十种解决方式。
“世界上并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。” 这句话对于业务员同样适用。
如何寻找精准的潜在客户？结合具体的行业、市场、产品，定位目标人群。
网络搜寻。放弃百度、谷歌等通用搜索引擎，利用行业垂直搜索引擎（业务搜索、行业搜索）。查找与产品关键词相关的QQ群、论坛，还可以利用B2B网站、招聘网站、地方工商网站等。
市场搜寻。在各类大型展会、相关的专业市场多聊聊，留下联系方式。同时可以发现竞争对手的产品，研究他们的市场。
客户搜寻。通过老客户，从他的上游、周边、下游寻找客户。
分享搜寻。结交和你一样的业务员，分享资源，互帮互助。
沟通的过程就像追求姑娘，要建立信任关系，又不能太过热情。比如你看上一个姑娘，你不能上去就说：我喜欢你，我要跟你生猴子。
信任关系。配合客户的兴趣和经历，用开放式聊天引入话题，比如最近热门话题、对XX有什么看法。同时观察周围的环境，灵活调整话题。重点是建立初步的信任关系，减少双方的抵触心理。最顶级的业务员是无论卖什么客户都接受，因为客户信任他。真诚、自信就不用再说，这是必备条件。有了初步的信任之后，再聊起产品就顺畅多了。
亲和关系。从对方的角度看待问题，思考怎样可以最好的解决他的问题，有了什么新的想法马上告诉他，让他觉得你是真正为他着想。只有在双方建立了一种可持续的创造价值后，信任关系才会转化为亲和关系。
做业务员常常会被拒绝，而拒绝的理由千奇百怪，比如“不好意思，这电话是我捡的。”“这就是你来地球的目的吗？ ”“你长得太丑我不想和你聊。”被拒绝得多了，脸皮厚如城墙的人也开始怀疑人生，累感不爱。
自我认同。想长久努力并充满动力的走下去，首先要认同自己、认同产品、认同工作。而如何认同，这一切都基于客观。
情绪调节。由于每天要面对各类人群，难免会产生一些负面情绪。首先可以转换思维角度，比如不将得到接纳作为目标，而将完善地表达心意作为目标。二是转移思维目标，想一些与此情境无关的刺激，以此来分心。
卖家刘柏生http://sznanbai8.1688.com
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jawin616 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-7-5 8:20:58 | ||||
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王文娟 等级： / 门别币：20第2楼 |
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张陈柱 等级： / 门别币：20第1楼 |
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