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yanglkk 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-3 20:45:49 查看：2494 回复：2 次 | |
【直通车】【迟北分享】直通车日常运营七大问题看完这篇你就知道了 |
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大家好，昨天晚上买墨西哥的同学，你们还好吗？
俗话说，足球反着买，别墅靠大海。
那个说这句话的人，你给我站出来。
（哈哈 ，开个无伤大雅的玩笑）
强行蹭一波足球的流量。虽然足球我们也是小打小闹，但是切合我们实际的。
直通车——关乎千万卖家的身家
不过感觉说到这里，很多小伙伴要开始带节奏了。
@尉迟北老师 ，我听说什么7天大螺旋、7天小螺旋、螺旋黑车、X搜X车等黑科技玩法。
不好意思，我们可能不是一路人，可以出门左拐了。
那么今天要说的是什么内容呢？
4月、6月的两次直通车改版
变化的是什么？
直通车改版之后直接掉分；
分没掉，流量少了；
质量分，流量变化不大，PPC逐渐升高。
告诉我们的是，
现在的10分，已经不是当初的10分
质量分的波动其实并非由于算法更新导致的，而是由于直通车计算维度发生了变化。
不过直通车改版之后，流量的精准度也更加高了。
然后，今天还整理了基础的东西，比较适合中小卖家和小白同学的问题，水平尚可的同学，可以右上角点关闭了。谢谢了
看到这里的朋友，想必也是真爱了，后期有问题都可以问我
那么好，我们开始今天的内容
问题1：直通车展现少，每点击的原因？
? ? ?1.看下关键词是不是太精准了 市场容量小，结合流量解析，对比行业大词的展现指数，展现指数是虚数值，不代表具体搜索量，所以要对比考虑。?
? ? ?2.地域是不是勾选少了，导致展现变少了。
? ? ?3.时间折扣是否设置太低。
? ? ?4.有没有设置智能均匀投放。
? ? ?5.端口折扣比例是不是设置过低。
? ? ?6.是不是设置了精准匹配。
? ? ?7.关键词排名位置靠后（不用看预估位置 预估位置不准确），不用对比行业，行业的出价肯定低的，移动端时代，位置稍微靠后一点，展现就会少很多，更不用说点击了。
? ? ?8.以上都没有问题的情况下 看下这个关键词最近的行业情况。
问题2：测图的流程问题
? ? ?这个我在之前的帖子里面也写过，测图是件特别有意思的事情
? ? ?测图的方法：先测词 同步测人群 最后测图
? ? ?基础设置
? ? ?时间全日制，地域偏远地区除外都投放?
? ? ?1 测词：找词方法通过市场行情搜索词查询去找自己的核心关键词
? ? ?要和产品相关的词
（无奈的打了马赛克，打的还挺多，毕竟在有心人的眼里，还是能泄露很多）
? ? ?出价：有展现即可，也可以靠前的位置。
? ? ?匹配方式：精准优先 ?
? ? ?2 人群：先测一级 ?大类目后面组二级 小类目 覆盖人数少的可直接组一级
? ? ?这两个步骤的创意用四张图，四个创意标题一致。轮播展现
? ? ?3 测图：根据数据反馈，留下点击率最高的，继续测其他的车图
? ? ?4 数据量：单张图 跑2000+展现，完整的24h展现
问题3：搜索流量下滑的原因？
? ? ?搜索流量突然下滑，什么原因？
? ? ?1 行业问题，查看行业大盘有没有掉
? ? ?2 关键词的产出和UV价值不够
? ? ?3 关键词的点击率的问题，有没有跌?
? ? ?4 是否更改宝贝信息，包括标题 主图 详情页等等
? ? ?5 直通车日限额有没有减 ?这个也会导致搜索流量的下滑
? ? ?6 店铺是否出现刷单违规，店铺降权的问题
? ? ?7 品质退款率是否上升
问题4：质量分上不去的原因？
? ? ?质量分上不去的原因，核心还是点击率的问题
? ? ?1 关键词选取是否有问题？是否符合宝贝本身？
? ? ?2 关键词是不是展现太大？导致前期养分困难
? ? ?3 关键词类目是否放错？
? ? ?4 人群溢价是否打开？要测试组合自己的精准人群
? ? ?5 出价位置是不是太过于靠后？
? ? ?6 图片点击率太低，影响整个创意计划
? ? ?7 关键词的转化太低，产出跟不上
? ? ?8 人群的点击率波动太大会影响质量分的影响，如果没有波动，那么质量
? ? ?分的高低不做重点考虑
问题5：点击率突然下降的原因？
? ? ?这种情况 第一要分析是不是自己调动了什么，比如时间溢价，投放比例等
? ? ?第二，创意标题是否有改动，包括删除更改创意图等
? ? ?第三，是不是人群点击率产生波动
? ? ?第四，如果上述都没有，要看关键词的点击量是否变少了
? ? ?第五，行业的竞价，导致你的排名下降，降低点击率
问题6：直通车带动搜索的流程
? ? ?核心关键词递增操作
? ? ?1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增
? ? ?2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定
? ? ?3.核心关键词的产值同比/超同比增长
? ? ?4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据
? ? ?5.递增一般需要5-10天
问题7：定向操作问题
? ? ?1 前期加入关键词，做权重计划可以提高权重
? ? ?2 删掉关键词或者出价0.05 ?打开智能投放出价
? ? ?3 购物意图定向人群不要开 ?
? ? ?4 打开猜你喜欢的位置入口 溢价100-200%?
? ? ?5 每天调高智能投放的出价 ?快速入池
? ? ?6 定向手淘猜你喜欢流量进来之后再开购物意图定向人群包
? ? ?7 购物意图定向统一溢价测试，方法和自定义人群一样，测试筛选
? ? ?8 托价法调试智能投放和猜你喜欢的溢价
这个是在日常工作中总结的几个问题汇总，当然实际操作的过程远不止这些，为什么只写这七个问题，因为比较有代表性。
到这里就没有啦，分享完啦
好了，再次感谢能看到这里的小伙伴们。
淘宝是善变的，只有拥抱规则，才能适应后数据时代下的淘宝。
这次联合阿里小二、淘大讲师、生意参谋数据参谋长一起举办了这个沙龙，希望各位朋友都能来参加。
电商要做的，日积月累，水滴石穿。
除了用心，方法也很重要。
只有跟上了变革，才能抢到最新的热点和红利。
最后再说一点。
有什么问题，都可以咨询我。
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1.从每日流量0到6000+ 直通车打标引爆自然搜索全过程。
2.2018年必备人群表格
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电商的路上，充满荆棘
只有互帮互助，才能走的更远
今天的分享就到这里结束啦，各位晚安。
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