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| 发表：2021/10/10 6:32:57 查看：18 回复：0 次 | |
拼多多新手运营内功定价优化第1篇：新手合理产品定价 |
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大家好，我是白羊，一名拼多多运营，我每天更新干货内容，记得关注。
今天我就来和大家说说我把产品上架的时候是怎么定价的。很多商家都有一个误区，认为做好供应链，价格会最低，销量会火爆。一件50元的商品成本往往加到3元5元，上架销售。有的商家，看到同行做的好的钱，直接抄过来打价格战，低几块钱，上来就亏了。众所周知，这样无计划的低价竞争是很不靠谱的。不仅不能带来订单，反而让自己被动，失去制造爆炸的机会。
这次主要想和大家分享一些定价方面的思路和具体操作方法，希望对大家有所启发！
第一，爆炸式定价理念
1.首先需要明确一个前提：决定商品爆炸的因素不是价格低，而是获得商品流动的能力。
获得流量的能力越大，商品获得订单的概率就越大！往往单个销量高的产品价格不一定是同行中最低的，但其获得流量的能力一定很强。下图可供简单参考：
2.举个例子
商品1:比较商品同质性，低价商品的转化率可能比同行高，但因为没有足够的利润率，无法做付费推广(比如多搜场景，C P T等。)，优惠券和平台资源，流量相对较小，无法实现流量的突破，访客的获取能力低于同行，所以卖出的订单会很少。 商品2:单价高于1号商品后，转化率肯定会下降。不过有了利润率，可操作性会更大。可以启动广告推广和引流，最大限度地提高游客流量。至少，一开始会有更多的曝光机会。同时可以设置优惠券，可以举报平台活动等。所以在开始定价的时候就要预留一定的利润率，而不是低价竞争，这样才有机会创造爆款。
所以可以看出，商品获得流量的能力是我们获得订单的前提。对于单一产品，流量大致可以分为三部分：自然流量、付费流量、活动流量。确定好风格之后，你想获得免费的自然流量。付费推广可以说是一种简单有效的方法。通过推广生成的订单，积累商品的销量、评价、权重，无疑为产品注入活力，自然流量会慢慢打开，中期会达到平台注册活动的门槛。(当然，如果一开始就有底价竞争，又没有付费推广预算，很难制造爆炸！)
至于价格战，我们也遇到了同行的恶意打压。你可以看到我们是如何处理的。(以下是去年冬天一件棉衣的案例。成本价90元左右，价格129.9元。)线上预售了300款新产品，7天内销售一空，潜力巨大。工厂开始准备大量的成衣。(测量期付费推广，预算每天200元，ROI输出略亏) 半个月后，同行模仿出现了。定价99元，同时复制我们所有的图文。(这种类似的模仿和低价竞争在全网太普遍了。因为担心低价对我们新产品的影响，最后选择调整价格到99.86元。
同行直接不加利润和我们血拼！真是无语。我们降价后发现订单并没有明显上升，我们的利润根本无法支撑日常开销。这时候我们才意识到降价后的情况是救不了的，因为没有利润的支撑，我们就无法实现流量的扩张。想要增加流量，离不开付费广告的推广。一旦没有利润就无从下手，盲目低价竞争就没有出路。经过分析，我们决定改变定价策略和推广方式。 二、实际操作 1、第一步 单价会恢复到129.9元。有了足够的利润率，就可以把付费流量放大到极致，增加搜索和场景规划的成本。产量相对稳定，单卷继续突破。(对手此时还在99元，对手没有足够的利润率。付费促销买不起，但是低价一直影响我们的销售。)
2.第二步 看到上面的操作和ROI，朋友们都觉得挺满意的。我们没有选择安于现状，因为这个订单量和竞争对手的差距并不大，同行的低价始终是对我们的威胁。我们决定继续加大曝光度，彻底拉开与竞争对手的距离，将投资扩大3倍。我们的目的不是追求高产量，而是达到完全创造爆炸的目的。让对方的低价不再成为我们的绊脚石！(其实这个单一产品只要投产3.5年以上就能盈利。下图的数据即使放大3倍，仍然是盈利的，更不用说推广带来的自然流量的交易，付费推广煽动的自然免费流量，这就是我们的目的！)
下图是过去半个月支付的推广费用明细。只要ROI有利可图，我们就一路在跑！
12月27日进入促销加速期后，我店成功实现了利润和销售额的激增
3.第三步 设20元商品券(卷后价格109元)，此时同行定价99元。利润空间不大，只设立了3元优惠券，普通用户会觉得我们产品原价129元应该比99元的质量好，优惠面额大，优惠券之后也贵不了多少。下单意愿不会太弱。看接近100元的产品，只会设置3元优惠券。显然对用户的诱惑是不够的。在这个流量为王的时代，我想和大家分享的是，低价竞争没有出路，你的流量决定你的未来。最终这个产品在15天之内就被我们彻底炸开了锅，远离了同行的低价竞争！
好了，这篇文章就分享到这里。我是白羊，如果你对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎私信/评论[学习]，我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路！
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