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| 发表：2021/10/10 7:46:41 查看：43 回复：0 次 | |
影响单品转化率的因素以及提高的方法 |
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一、影响单品转化率的因素
1.价格
价格是消费者首要考虑的问题，价格是否能接受。商家展现的产品要给消费者购买的理由，让消费者能接受宝贝、认可产品价值，体现出这个价格是和产品价值对等的
2.性价比
性价比分为两个方面来理解：
值不值这么多钱，消费者会从单品的单价，品牌，材质等多方面综合考虑，
另外一方面就是淘宝买家主观意识
性价比越高的产品转化率会越高，推广效果也就会更好
3.服务
任何产品都不能确保100%的完美，消费关心的是商家解决问题的态度以及处理方法，质量问题包退包换 延保等都是消费关心的问题，如果这些处理的好，消费者在购物前面都能得到安心，转化率以及复购率也就都会得到提升了
4.卖点表达
单品能不能在功能，风格等方面满足消费者需求是消费者是不是要购买的根本原因，有些产品在主图或详情页方面没能把买点呈现给顾客，就很容易让顾客产生放弃浏览或与其他店铺产品对比的情况，从而造成转化的流失
二、提高方法
1.充分体现宝贝卖点
1.1充分的利用主图
在无线端消费者进店后首先看到的就是五张主图，一半的消费者会从左向右滑动浏览五张主图，那么在这个过程中，是可以通过主图内容来表达产品卖点的主图可以安排为：创意图、白底图、产品卖点、产品荣誉、产品信息、产品细节、单品活动、单品赠品等。要懂得根据消费者关心的点来合理安排
创意图这块会直接影响点击率，而点击率又是影响关键词的重要因素，所以创意图这块我们必须重视起来。可以在淘宝上搜索同类目产品，多注意别人的细节，参考分析来完成自己的创意图
1.2充分利用产品详情前3——5屏
消费者很大一部分都只浏览产品详情的前几屏，商家可以无线端停留时间的优化来提升无线端转化率。要是自身淘宝店铺的停留时间低于行业均值，那么就证明页面打开速度过慢，或者页面前几屏描述的不到位
2.引进精准人群
淘宝会给每个人每个店铺都打上标签，为了把匹配的人和店铺分到一块，商家要把标签做的越精准越好，这样淘宝能分给店铺的流量也就会越多
2.1直通车推广
直通车的人群标签有很多，系统推荐人群，淘宝首页潜力人群，自定义人群，店铺定制人群等等，但是可以操作优化的只有自定义人群，因为这是目前主要去做优化的地方；对于店铺定制人群当中的收藏和加购访客人群，值得注意一下。当店铺积累了大量的访客时，可以把这两个人群标签添加进去，溢价可以稍微的高一些，因为这里都是店铺的精准认知客户，是可以提高转化率的
2.2淘客推广
淘宝客推广淘宝客推广主要分为两大类，第一是传统的淘宝推广，以优惠券以及佣金的形式推广，还有一种是付费的内容营销推广，这个是需要付费的，引流的流量 虽然转化率不高，但是淘宝会进行推荐的，好好利用淘宝这个工具，可以实现单品的快速上升
3.销量和评价
销量：销量好的一般位置都是比较靠前的，而且消费者在选购的时候也会自动选择销量相对比较高的产品，所以这个时候短期增加销量就显得极为重要
评价：尽量引导购买的客户去主动晒图或者上传视频，文字尽量多一点，主要围绕宝贝描述、服务、物流这三点来评价可以选择配合店铺优惠券来激励买家二次复购，既能提升好评率，又能提升店铺转化
影响店铺转化率的因素非常多，并不是以上因素就可以完全决定的。但是如果你把这几个点做好了相信你的转化率一定会有所提升
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