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新手初入纺织毛衣产业快速起步攻略_卖家电商杂谈_门别网
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刘飞 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-4 20:23:30 查看：1642 回复：1
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新手初入纺织毛衣产业快速起步攻略 |
回首当时做毛衣到现在，已过三百六十多.......
个小时，入行前做的是玩具，阿里的运营也算能做出点成绩，现在转入做女装类目，
各种迷茫，发现很多之前有的知识点现在都用不上，客户的关注点大多不同，喜好不同，等等因素，导致其难照搬，与此同时，我也突然意识到，运营方式的变化与结合，找出相同点升级，不同点变化，能使我快速进入这片陌生的领域，具体心得，咋变？下面进入正题。
1.阿里客户关注的相同点：要物美价廉，售前售后服务，产品有一定复购性。
1）物美价廉：正常人理解的是只要价格低就可以，其实不然，客户要的不只是价廉，打个比方，小米初期做的是拥有当时三千块手机配置的手机，但只卖两千，成为当时物美价廉的代言人，2016年出了全面屏手机，两千多的手机配置，他卖三千多，为啥？有个大卖点，全面屏，即便如此，依旧市场反应是高性价比的手机，因为当时的全面屏还没兴起，用户没得对比，在没人对比的情况下，就不存在哪个好哪个坏，而是哪个有哪个没有。综上所述，如果你的产品能体现的实用卖点越多，就越值钱，即使你不降价，客户都会觉得很值，所以，我们应该花更多的时间去讲究怎么增加产品实用卖点，而不是一味降价。
当然，除非你是营销精英，可了解下1996年格兰仕价格战，降40%，一年时间让格兰仕拿下全国半壁江山，出货量增加200%，还扼杀30%中小对手，还提升利润多少百分点忘了，感兴趣可以去查，可谓相当漂亮的一战，
你也许会说，那阿里巴巴抄来抄去很正常，我想破头想好的点过几天就被别人抄了，大家看看苹果手机，每年都被抄，有哪一年对他造成威胁，这就是第一个吃螃蟹的人，等别人抄你，你又有了新的营销模式或新的卖点出来，那些追在你屁股后面的人，最多只能是喝汤，如果你说你懒得想那么多，那请点击右上角X号。
2）售前售后服务：服务；什么是服务？就是解决客户疑虑与方便客户操作的行为，基础的服务在哪体现呢？产品描述页面最下方，发货时间，7/15天退换货等，还有另一块，就的交易方式，分期账期等，重点提下城E赊，加权的。那客户疑虑还有那些？对产品的认知，质量如何，卖出去有退货怎么处理，厂家的实力如何等等，都需要在描述体现，而方便客户操作的，最经典就是查快递到哪了
，其次就是数据包，图片包等，这些都是要提前先准备好的。
未完待续............
大家要是觉得有用我就继续写，要是没啥用也告知下，谢谢！
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许小敏 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-7-4 20:24:21 |
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牛掰！！！！
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