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| 发表：2018-7-4 20:26:39 查看：836 回复：2 次 | |
选款技巧：手把手教你如何确定店铺的主推款？ |
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Hello，大家好，下午无意中在生意经看到一个商友提问该如何选主推款的问题，小弟不才，在这里分享一下个人经验。
对于很多新手来说，选款是一件难事，确定店铺主推款更不是一件那么容易的事情。今天就来说说，卖家不同情况下如何确定主推款。
1、热卖款就一定是主推款吗？
不一定，虽然说确定店铺款是否为主推款，买家成交数是很关键的数据。但是如果店铺销售最好的款并不是想要打造的标签，那么就不要把热卖款作为主推款，不然标签会越来越偏离，这样定位精准客户也很难。
2、店铺中没有突出产品，要如何选择主推款？
没有特别突出的产品，那么首先是看买家成交数、支付转化率和访客数。按照支付转化率对产品排序从高到底，接下来就是关注访客数。访客户数如果呈现如下情况，就要分析具体情况。
情况一，前几款产品是同时上架，曝光什么的也都差不多，这个时候看的的就是转化率。如果转化率高的产品，说明产品不错。但是访客数低，说明这个产品的图片需要优化，图片做的不好引不起客户点击访问。
情况二，产品不是同时上架，那么就是要几天之后去查看，如果访客数上升且转化率高，这个产品就可以作为主推款。
情况三，还有就是访客数高的产品，转化率却于其他产品没有相差太多，那么你就需要判断这个产品的图片和款式不错，但是还是有提升的空间，可以去优化描述和评价。转化率不高的产品可能是因为价格，可以适当修改价格后再观察。
3、换季换产品时，该如何选择主推款？
换季换产品，这种针对季节性比较强的产品影响特别大，这个时候你可以看加购率、收藏率、访客数和加购件数等等数据。如果是看加购率，那么就按照上到下的顺序。看完加购率再看访客数，加购数高和访客数高的商品，是可以重点观察。
4、店铺有爆款，还想推爆款群，这个时候要怎么做？
这种可以借助爆款同类型的产品，或者关联销售，找准客户的需求，销售更多的产品。还有就是主推款有在做店铺标签，那么次推款也是需要保证和店铺整体标签保持一致去重点强化标签。
在生意参谋中可以去分析商品来源去向，对于店铺靠前5的商品，可以看看这些商品的数据表现。看商品数据还需要看支付转化率和总访客数，来确定最适合的主推款和次推款。
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| 回复：2018-7-6 19:08:24 | ||||
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yaoruibin 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-7-4 20:36:32 | ||
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