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【销量】选品与定价解决淘宝店销量问题_卖家淘宝天猫运营_门别网
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qq53524049 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-6 19:29:13 查看：1114 回复：2
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【销量】选品与定价解决淘宝店销量问题 |
选品与定价，决定店铺运营思路，正确的选择可是事半功倍。
如何选品我有自己的一个规划。
问题
初始阶段（3钻以下淘宝店）：淘宝店分个人店和企业店，大家基本上都一个共识，就是低价战略。
同类商品价格决定销量。
淘宝店相对于天猫店的平台费用要低，从而让利给消费者。
我的策略为（3:6:1）：即30%超低价产品，主要为走量引流，快速积累客户，减少后期推广压力；60%低价利润产品，赚钱是必须的；10%概念产品，利润率为店铺最高，主为测试发展方向。
但是如何去界定分类产品，超低价产品我会确定为淘宝上销量最高的同类产品以更低的价格抢得优势；利润产品，为市场上热销或快速上升产品，低价为抢得销量实惠利润最大化；概念产品，为利润产品的后补，为新利润增长提供市场。
实际操作超低价产品走量的情况下，利润产品开始有一定的销量就开始上报淘宝活动，多次活动后开始走量即可划入超低价产品，缺少的利润产品由概念产品补充且不断开发上新品。
稳定阶段（3钻以上淘宝店）：初始阶段任务完成，顾客有了，销量有了，下一步就是如何增加利润。
这是一个非常头痛的问题呀。
原有的策略必须转变（2:6:2），按初始阶段的方法可续步实现转变。
20%的概念产品可更快更准确为利润产品提供后补，利润产品我认为不要减少，赚钱就在这里，所以将越低价产品减少为20%即可。
以上是我选品与定价思维，大家有任何见解可评论发表讨论一下。
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薄荷心139 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-7-7 19:23:20 |
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沙发忘记抢了！！！！
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白婧雯 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-7-6 19:34:38 |
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说的很对~很透彻~
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