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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/10 10:51:34 查看：18 回复：0 次 | |
[干货]店铺权重解析：提升权重让引流更简单 |
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“权重”是一个相对的概念，其含义为指标在整体评价中的相对重要程度。淘宝权重虽然看不见摸不着，但它是淘宝搜索引擎的判断依据，权重高低对排名影响巨大。对于一家没什么权重的新店来说，其商品出现在搜索前列的可能性几乎为0，即便东西再好，也没法被看到，更别提实现转化了。
一、如何判断店铺权重情况
1、自然搜索流量持续下滑，或根本没有自然搜索流量。通过免费流量可以相对直观地判断出店铺权重高低，免费流量少则表明店铺当前权重低。
2、商品详情页跳失率高，店铺转化率低，同样表明店铺当前权重不理想。
如果店铺并未出现上述两种情况，则表明店铺当前权重较好，既能获取一定的流量，又能在此基础上实现转化。
二、哪些因素会影响店铺权重
人群标签，收藏加购，点击率转化率和回购，支付宝交易量(产品和店铺30天支付宝交易总量），售后和发货速度，动销滞销和上新……影响店铺权重的因素还有很多，出于篇幅考虑就不在此一一罗列。毕竟，接下来的“如何提升店铺权重”才是今天的重点。
三、如何提升店铺权重
影响店铺权重的因素那么多，新手卖家有必要针对每个因素逐一优化吗？
没必要。新手卖家可以着重优化那些对店铺权重影响较大，且优化难度相对较低的因素，从而实现低成本、高效提升店铺权重，为店铺引流。
1、鼓励买家收藏加购
收藏店内宝贝，表示买家对宝贝和店铺较为认可；加购店内宝贝，表示买家有购买这一宝贝的冲动。宝贝收藏加购越多，宝贝人气、权重就越高，店铺的整体权重也会提升。因此，除宝贝自然收藏加购外，新手卖家还可以通过“收藏有礼”等活动引导买家收藏加购。
例如：
①在主图、SKU等区域做收藏加购引导，买家收藏加购宝贝后，可联系客服领取优惠劵，或赠品等。
②使用[超级店长]设置收藏加购专属优惠活动，在宝贝详情页投放收藏/加购享优惠活动信息，买家收藏加购宝贝后，可自动享受指定优惠。
2、提高两个率
两个率指宝贝点击率，宝贝转化率，宝贝的点击率及转化率表现好，自然排名也就越高。宝贝点击率高，表示宝贝对买家的吸引力强；宝贝转化率高，表示买家对宝贝的购买意愿强。想要尽可能地提高点击率转化率，要注意以下三点：
①无线端、PC端详情页要结合浏览工具特点进行投放。例如，无线端详情页文字往往要比PC端大，这样才能让买家获得更好的购物体验。
②了解买家核心需求，直击痛点。明确店铺受众群体，再针对这一群体，突出宝贝能为买家解决什么、实现什么，激发买家购买欲。
③用促销活动吸引买家尽快下单。根据店铺实际情况创建“限时折扣”、“第二件半价”、“全店满减”等促销活动，突出优惠信息吸引买家下单，同时还可以结合上面提到的收藏加购专属优惠活动，一举两得。
3、重视DSR评分维护
DSR评分，指系统计算最近180天内所有买家对店铺描述相符、服务态度、发货速度三项打分的平均值，是淘宝衡量卖家服务水平的重要指标之一。店铺DSR评分保持稳定的高分，店铺权重就越重，宝贝自然搜索权重就会不断提升，宝贝排序也会不断靠前。
在维护店铺DSR评分时，除了使用晒图好评有奖等方式来让买家进行好评外，卖家还可以通过[超级店长]批量处理待评价订单；自动回复买家评论；集中处理店铺中差评，快捷发送改评链接。
在此基础上，行有余力的新手卖家还可以对其他细节进行优化。总的来说，只要找对方法，坚持跟着淘宝的步子走，店铺的权重就会稳步提升。
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