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等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-7 11:22:51 查看：2209 回复：4 次 | |
你店铺的产品够不够强大有足够的竞争力吗以及我们的单品权重 |
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? ? ? ? 你店铺的产品够不够强大？
有足够的竞争力吗？
以及我们的单品权重
??今天我们来聊一聊，我们的店铺宝贝够不够强大，我们的产品有没有足够的竞争力和吸引力？
如果我们的店铺在到达某一层级之后，品牌效应，销量等等都有了之后，那是不是我们的店铺这样就稳定了？
可以高枕无忧了吗？
不，不是的。
我们还要做到更好，因为如果与我们共同竞争的对手进步了，那么无疑，我们的店铺会出现比较大波动和下滑，甚至严重的情况下，给与我们痛头一击的时候。
那我们需要去如何了解我们店铺的竞争情况，是不是显得极其的重要呢？
那这种时候我们店铺的生意参谋，就是它发挥它作用的时候到了。
我们首先来分析一下，当我们的店铺在有了一定品牌的时候，我们要先去了解自己的产品品牌在市场上的竞争情况，正所谓知己知彼，百战不殆。
它可以让我们的店铺一直走下去。
不至于惨败在对手手下。
我们看到生意参谋-市场-品牌分析。
然后在看热销的品牌。
那这个时候，我们就可以了解到我们的品牌在整个市场的成交占比，此品牌在行业上，比如靠前的是第二名，那么就能够证明市场的份额是占比很高的。
那此刻，我们通过生意参谋就可以了解到同行业的热销店铺以及商品，以及卖家的城市分布，产品的一个属性，宝贝的上下架时间，以及同行业宝贝的价格，那我们了解到这些东西以后，就可以更精确的分析找到跟我们更为相符的竞争者，亦可通过产品属性分析这个纬度。
结合店铺的宝贝筛选了解。
如果我们的产品是靠前想当有优势的。
我们产品的优化，同行业产品行业的上下架，产品的价格，都是可以按照市场需求大的一个时间段以及价格段去做参考修改。
从而让我们的宝贝有足够强大的竞争力。
吸引力。
《注意》：如果我们产品是新品，一定要去避开一定的竞争，同样也是需要结合这部分纬度去做参考。
尽量的去做出针对性的完善的优化。
因为我们是新品，跟人家去竞争无非就是以卵击石。
这时我们就要从其他突破口突破。
等足够强大就无惧竞争了。
同样的利用生意参谋，我们可以看到对手的店铺流量情况等，具体问题具体分析。
例如，我们看到下面这个品牌的热销店铺以及商品榜，找到跟我们店铺相似，产品一样客单价相近的产品，进行下一步更细致的了解。
我们可以清楚的看到，竞品的流量趋势，近30天的，以及订单的一个情况，从这个趋势，我们可以拿到我们自己店铺最近30天的流量趋势，以及行业的走势，来进行对比，从而看出两个者产品之间的差别。
比如：类目下的行业趋势
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竞店流量趋势
从里面能够看出，流量方面趋势受到行业影响，整体趋势大体相同，我们清楚的看到在3月份初有所下滑，在快到3.8节的时候回升，上升趋势明显，从两个店铺对比来看，自身店铺的流量是有所稳定上升的，而竟店的，流量在行业下滑的时候，趋势比较明显，同样在3.8节预热回升。
这就说明，自身店铺在3.8预热的前期，是有提前做好引流的准备，通过直通车钻展等工具加大引流，避免受行业影响，期间提升了自身的竞争力度，这样对于活动的开始，也事先的储蓄了
一部分客户，在当天促使成交。
最后我们来了解了行业的情况，包括我们对手的一个情况，在分析其人群画像，市场上，买家人群，卖家人群，及搜索人群的基本情况是怎么样，再总结到我们产品本身，进行比对，人群方面。
看店铺目前所引入的是不是精准，是不是喝产品展现出来的人群画像想吻合。
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开店铺也跟上战场差不多。
要知己知彼方能百战不殆。
只要足够了解自己的产品，在足够了解自己的对手，才能为店铺带来更好的提升，才能在市场上的热销店铺或者产品榜上占有一席之地。
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店铺单品的权重也取决收藏与加购权重
下面我们再来聊一聊单品权重因素中的收藏、加购权重因素。
店铺宝贝的一个收藏和加购是买家对产品产生购买意向而暂时未决定购买时的一种行为，买家为了下次方便找到商品。
而把钟意的产品是收藏还是放入购物车，更多的取决于买家的个人习惯。
所以在这里我们认为收藏和加购是一样的，权重很相似，对产品的作用也相似。
所以通常我们会把收藏和加购当作一件事情来考虑。
收藏和加购的绝对数量，会随着产品的访客增加而逐渐增该关注的指标是收藏加购的比例：收藏率、加购率。
很明显，收藏率和加购率的计算公式加，这是一个累积的过程。
而考察一个产品是否受买家的喜爱，更应应该是下面这个：
但是这里有个问题，就是加购人数在生意参谋是没有给出的，生意参谋给出的是加购件数这个指标。
还好，一般的产品，加购人数和加购件数相差并不大，所以我们计算加购率的时候，可以使用加购件数作为分子。
? ?? ?上图我们可以看到，生意参谋里面给出的是收藏人数和加购件数。
这里的收藏人数，是指的收藏这个产品的买家数。
同时在这里我们也可以看到自己产品的收藏人数和加购件数，，通过这两个指标，就可以算出某一个产品的收藏率和加购率。
? ?? ??收藏加购权重的高低，主要取决于收藏率和加购率。
收藏加购率更高的产品，更受访客人群的喜爱。
尤其是对于新品期的产品，销量不高，评价很少，客户没有购买信心是很正常的，如果这个时候收藏加购率很高，一方面可以说明产品是受客户喜爱的，后期值得去推广，另一方面，收藏加购率高的产品，会更受搜索系统的喜爱，会得到更多的展现扶持。
另外在现在很火爆的内容流量渠道（有好货、清单、每日好店、爱逛街等等）甚至猜你喜欢这种高曝光的展示位置，高收藏加购的产品会有更多的几率透出，这也是非常重要的。
知道了收藏加购率的重要性以及如何计算自己产品的收藏加购率，还有两个问题：
1，如何知道同行的收藏加购率？
2，如何提高收藏加购率。
知己知彼百战不殆，知道了同行平均的收藏加购率，就可以对我们自己产品的指标进行评判，高于行业平均就继续保持，低于行业平均就要加油了。
在生意参谋市场行情中，可以看到行业的收藏加购数据，如下
但是必须说明的是，这里的行业大盘收藏加购数据，指的是买家在这个类目中的整体行为，所以这里的收藏率和加购率计算出来，理论上是会高于这个类目中所有单个产品的平均收藏加购率的（这一点不想解释太多，能理解就理解，理解不了就记住）。
所以如果我们的单品可以做到这个数据，一定是高于类目平均值的。
就照着这个指标努力吧。
至于如何提高自己产品的收藏加购率，无外乎从两个方面着手：页面引导、客服引导。
页面引导，可以组织一些活动，比如收藏有礼、加购送优惠券送淘金币等类似的奖励机制，来引导客户收藏加购。
可以使用一些工具来实现这些功能。
而可以进行引导的页面有产品的详情页、店铺的首页、钻展的落地页等。
客服是引导买家收藏加购的又一个重要阵地，尤其是针对咨询而未下单的买家，可以建议他们收藏加购。
你说我都跟你聊了半天了，你又不买，收藏加购一下总是可以的吧，反正收藏加购又不花钱，如果收藏加购指标不合格，我会被我们主管处罚哦亲，帮下忙咯。
关于收藏加购权重因素的解读就到这里，下一篇开始将开始相关性影响因素系列文章。
敬请期待。
?????今天的分享就到这里，欢迎大家交流讨论。
谢谢
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