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舍得123499 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-7 14:53:26 查看：793 回复：5 次 | |
【电商】电商淡季来临会清仓者“活”【上篇】 |
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一、淡季将至
我们在淘宝上卖货，大部分行业都会有淡旺季之分。
6月份的大促刚刚过去，很多行业的流量都在降，7月初开始，中小学生放假也会带来消费下降。
店铺成交数据以及投产比也相对应的下降。
所以就会慢慢步入到淡季！
大促刚过，掌柜觉得买家们一定囤了好多货，旺季生意都这么难做，别提淡季了，与其耗费人工，不如等旺季来了再做。
也有卖家618赚到钱了，觉得累了半年总算可以告一段落，先放个假休息休息。
而聪明的卖家，这个时候就开始为夏季清仓做准备了。
所以今天我们聊聊关于淡季的两个问题：
1、淡季做营销的目的？
2、夏季清仓如何准备？
二、淡季营销的目的
在淡季做营销，不一定能赚到钱，但是要尽量不亏本或者少亏一点！
如果你的类目刚好遇上淡季，这时候做营销两个主要目的：清库存、保层级！
1、清库存
相信很多中小卖家，会有很多季节性的货压在手里。
也许是有段时间某个商品突然一天来了五六十单，感觉马上就能走上人生巅峰的时候，花了钱备了货，却发现“这货”卖不动了。
于是整个人都懵了。
这个时候做清仓也许赚不到钱，但不做亏的只会更多!
如果这个中小卖家近两年手上压了近20万的货，还舍不得清仓，那么到第二年你会惊奇的发现：还是没能卖起来！
假如你做女装类目的，款式一直是在变的，今年流行的爆款，明年可能就已经过时了。
而且面料、颜色都会有一定损耗！
如果你今年这件进价50的话，也许第二年进价就变成40了。
假设你有20万的货，“恭喜“你，放仓库一年什么也没干，成本就净亏4万了。
还不算人力成本。
万一有的卖家进货的钱是从平台上借的，20万怎么说一年利息也要4万多吧！
如果你端午节刚好囤了批粽子还没卖出去，那更惨！
后期想卖也是心有余力不足了，所以不清仓等什么呢。
2、保层级
如果你能在淡季维持住销售额，相对于淡季什么都不做的同行，店铺层级是可以上升的。
大家现在也知道，销量高未必就能排在最前面，是通过多个维度考核的，想获得更多的自然搜索流量，店铺层级就是其中一个重要的因素。
流量在淡季会下跌，同行竞争也会比平时小一点。
如果你这两个月不管不问，后面再想冲上来就显得比较困难了，还要花费大量的时间和成本，效果也不尽人意。
这个时候PPC下降，反而是弯道超车的时候。
利用钻展直通车冲层级就显得比较机智了！
当旺季来临，你会发现你会比那些淡季啥也没干的卖家轻松很多。
三、夏季清仓如何准备？
夏季清仓，我们首先要做的是找对时间点，知道你的产品一年中的淡季和旺季分别在什么时候：
1、找对时间点
想要找对精准的清仓时间点，建议通过流量解析的数据来做分析。
比如我搜“凉鞋女”，这是季节性的产品。
通过这张图能看出来，从8月份-2月份这个时间段，绝大部分人是不会买凉鞋的。
图中8月份的展现就已经降得很低了，这个时候，我们要提前一个月，7月份就要开始准备清仓！
你要没意识到，货基本砸手里的节奏！
这并不是教卖家打价格战，而是你的货真的需要清仓了！
如果你卖的是秋冬的羽绒服毛衣，现在清仓难度有点大…毕竟这么热的天…
假如你库存不分季节性，那可以不做清仓。
比如：酒、手机壳、充电宝之类的……
2、及时调整价格
这个时候，通过找同款找相似，可以看到同行出售的价格！
比如淘宝随便搜了一个同款，其他家还在2件59的时候，这家已经开始3件55了！
如果你就是不愿意降价，人家倒是把夏季的库存变现了，去准备下季度的新品了，你就“赚”到那一仓库会贬值的货！
其实做淘宝，没有淡季市场，只有淡季思维。
现阶段，我们重点要做好维护层级、清仓夏季库存两件事。
下篇文章中，会告诉大家在淡季，怎样利用直钻为下阶段做准备！
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hongyan3314 等级： / 门别币：40第5楼 |
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