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刘丹 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-7 17:24:08 查看：1551 回复：5 次 | |
【原创分享】-90宝妈重回阿里战场2周直升4A！ |
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与阿里的缘分
90的我很幸运，成为了首批在母校选修电子商务专业的学生。虽然商务英语专业毕业后，未能像其他同学一样成为英语老师或者进入外资企业，但工厂实习期满后我被安排负责打理公司诚信通店铺，开始了我的阿里之旅。
做过阿里，并不代表今天能够做好阿里！
阿里第二个5年计划期间，竞争相对来说不是特别激烈。重复发布宝贝、买标王、网销宝主关键词搭配3毛5毛的长尾词，参加阿里包装类目VIP扶持计划、包装名企和采购商城等活动，就让我们轻松的成为了5A金牌供应商。
与世隔绝两年后有幸重回阿里包材类目，负责一家核心团队均具有包装印刷行业十年以上的经验，拥有稳固的国外客户资源，专注于整体包装设计和包装解决方案的工厂--深圳空气盒子科技有限公司。 我信心满满的再次成为一名阿里店长，默默定下目标立志1个月就要冲刺到5A找回当年的成绩。
按照以前的老方法经过1个月的努力虽然比没人打理时有多进步，但是2A后就一直前置不前还有下降的趋势，隔三差五的会有几个定制询盘和寄样，最终就是不能形成销售。市场不断的创新和平台规则的变化，2年与世隔绝让我不得不自嘲自己是90后落伍大妈。
Nice的小二,给力的平台让我重拾信心
2018年6月15日的一个叮咚声，收到阿里巴巴数字营销包装小二真灵的入学校群消息，我不改以往的傲娇，足足考虑了1个小时，才抱着病急乱求医的心态磨磨蹭蹭的进了群。因为我愚蠢的沉浸在旧的思维里，以为参加大活动做大事就可以接大单，不愿意脚踏实地追寻平台发展趋势顺势而行。进包装爆款集结群后，包装行业真灵用心带领我们指定冲刺计划，安排分解作业和指定每周目标，不任其烦的答疑解惑。
第一周：选品测款
自我剖析，选出对外宣传展示的公司定位和产品优势，结合公司情况总结企业优势和产品优势，确定使用爆款策略选出3-5款店铺爆款，进行前期爆款测试最终打爆1-2款。
1.选择公司优势的时候要注意不要用宽泛的形容词，因为会给买家没概念，必须进行细化然后用数据；
2.认真的去分析买家群体关注的点来综合公司的情况，选出客户希望了解的公司优势和实力；
3.确定买家群体（包装行业：线下实体店快递客户，电商卖家，贸易公司）不同的买家群体关注点不一样；
4.店铺产品建议最好在35款左右，太少会让客户看起来不够饱满；
5.长时间没有动销率的产品就及时删除，保持1.2周发布一款新品保持店铺的新品率；
6.重视阿里的二级市场，入驻淘货源、微供以及淘工厂打标，获得优质优质批发网商称号
7.开通信用卡和诚e赊，增加客户付款方式提供客户转换率助力打爆速度；
8.报名0.88阿里巴巴拿样活动；
9.下载阿里手机端，随时随地回复询盘，增加店铺在线时长；
10.进行店铺页面调整，将提炼的公司和产品优势展现到店铺宣传中；
第二周：爆款培养
一周的学习和提炼后，我选择了以下4款产品作为爆款测试链接。确定爆款策略和公司定位后，利用诚信通各付费和免费工具提高产品权重和提供流量。
1.将选定好的产品加入爆款实验室，进行测爆；
2.产品加入橱窗推荐，重点推荐，同时将主推爆款加入镇店之宝活动打标；
3.使用客户管理工具发起邀约，提升产品基础销量（至少发起一笔，不过我联系了个老客户发起订单被判断为虚假交易了，提交了合同还是申述不成功，后期我就放弃了）；
4.开通1688分销客，设置全店佣金+测款商品主推（佣金设置根据自身情况进行设置，测款佣金建议条件允许情况下尽量设置更高的佣金）；
5.开启全店管家/开启一键推广/爆款测试推广组，一口气选了80几个相关关键词（重点关注测款商品的展现，点击数据及点击的关键词）；
6.由于错过了标王的抢购时期，在秒杀期订购了一些底价的组合词凑凑人气；
宝妈终顺势起航2周直升4A！
第二周起询盘量有了明显的增加，从每天10几个访客到近50个，6月25一位通过店铺来的要求电话里直接报出价格.对于我来说并非难事，前期都产品和对生产工序的知识做了很多研究，早在13年就已经从一个高考数学45分的严重偏科生逆袭成一位拿起计算器就可以核算所有产品价格的‘神算子’！客户要求每个规格核算3种材质的3个不同厚度报价。核价后还指定了6款不同规格的样品要求当天寄出，听到这大部分人都会觉得这个客户绝对是来找茬的。
最终客户收到样品后，给我下了个他询价数量10倍的订单，当天就在阿里店支付了预付款，给了我一个大大的惊喜让我一下就完成了直升4A的跨越！客户特别爽快的说确定好了数据就安排生产吧，在阿里下单的就别那么麻烦做合同了。这次合作后让明显的感觉到时隔两年客户们对网络交易的信任和认可，而不是一建议阿里付款就把我当成骗子。
惊喜远不止这些，其中有我顺利的接了3个定制新订单并且成功的收了预付款（虽然有大有小，还包括后面说到的聊到凌晨2点的客户）。但足以证明我的付出是有收获的！不枉费我这10几天来的日夜奋战，常人是上午和下午2个工作时间。我每天把娃哄睡后就马上打开电脑在家继续工作和客户聊到凌晨，有时候因为不小心睡着了才被迫结束。
马云大叔的话：路走对了，就不怕远
一声叮咚，让再次找到了正确的阿里之路，对今天的阿里有了明确的认识。未来的路还很长会员无数个2周或者更长的突破目标，我相信只要你愿意花时间精力跟着平台的脚步走，服务好新老客户，就会找到了正确的道路，路走对了就不怕远！
卖家陈志刚http://shop1400655600495.1688.com业务联系
公司负责人：陈志刚 电话：-，如需购买包装材料;包材;生活用品;电器，请联系我们深圳空气盒子科技有限公司
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