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曹骏 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-7 17:36:16 查看：1665 回复：2 次 | |
【我要当管理】单品带动全店销量品牌商打开1688销售通路 |
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各位老板，老板娘，帅哥，美女，兄弟，姐妹大家好，现在看看窗外35度的高温炎炎热夏，再看看我们的生意订单少交易低是不是顿时心凉半截，不要着急看看兄弟我今天分享的主题：单品带动全店销量，品牌商如何避免价格战打开1688销售通路。
在这里我先对我个人和公司做个简单的介绍。
我叫刘存鹏，抖音热门城市西安人
我是浙江华亚杯业有限公司礼品 OEM部经理，1688电商部负责人
本人在保温杯行业从事生产销售累计12年，哈哈青春都献给这个行业了
浙江华亚杯业有限公司创建于2003年，是一家专注国内市场、专业研发和制造真空保温器皿的生产型企业。目前“华亚”产品已覆盖全国各大中型连锁商超系统，如：沃尔玛、大润发、华润万家、永辉、……公司拥有建筑面积5万平方米的厂房，产品线达到300多个SKU，并拥有40多项国家专利。年生产能力达1千万只，产值达3亿以上。
好了现在开始今天的主题：单品带动全店销量，品牌商如何避免价格战打开1688销售通路。
2015年年初我接到阿里巴巴官方电话说是产业升级专门针对我们线下品牌有有品牌，产品，有产能，但是没有线上运营能力的企业，听到这里我心里顿时惊喜不正是针对我们企业量身定制的电商之路？我作为一个专业的销售型怎么可以绕开发展势头强劲的电商渠道。跟老板多次洽谈后我和我的公司加入了1688实力商家，我个人也开启了电商之路。
5月份开始带着好奇心，带着新鲜感，开始装修，学习之路。可是日子一天天过去转眼就到了8月生意一个月都没几单，眼看着都要到忘记了怎么就没有生意呢？这个如何向公司交代店铺费用＋装修＋团队这个花了好几万这钱怎么办呢？带着这些问题整天着急，突然听一个朋友说做广告可以给你带来生意，结果就继续投入花了好几万广告费推广，可以依然没有大的气色。于是更加的着急想着如何面对老板，如何面对自己。
我开始静下心来分析生意不好的原因，你看在1688保温杯主要价格带是10多块的产品可以是我们都产品最低都要20多块这个怎么竞争？就算不赚钱我都不行，带着迷茫继续分析寻找问题的答案。突然有天接到一个长沙客户电话说兄弟我是做淘宝的之前买你们永康一家工厂货质量不行，客户差评多，而且去年冬天忘记断货把我店铺快搞死了，我今年想找个大点工厂合作质量要好，产能有优势。我听来精神了这不是找我就可以嘛？经过一凡沟通洽谈很愉快，但是那哥们一说价格就有点失落了，他说他刚回长沙创业以前在深圳做电子产品的没有仓库还得每天帮忙代发，准备拒接。他说你看奥我帮你买起来你也有很大的好处，我说亏欠还有什么好处，他说你这快递单数多了就便宜了你就不会亏太多，而且我给你买起来每天都有很多单，你交易笔数多交易金额大产品排名也靠前，排名靠前生意也就好了，我仔细一想也对，反正花了很多广告费也没有效果，我不如试试。
就这样刚开始一天两单三单慢慢有了销量，慢慢的我的询盘也变多了，突然我发现我的单品排面在第一页不管是自然排名还是销售排名都挺靠前，我就跟客户打电话聊天，他说你们家产品质量好我卖出没有差评，而且你们家货源稳定，跟你合作我赚钱是稳稳当当的赚钱，所以我每卖出一个产品都给你好评。这样我就有了第一个稳定的客户。
经过一段时间的合作我就把我店铺的其它我有现货，有价格优势的产品都给了他，也开思考这么的淘宝卖家不都需要质量稳定，货源稳定的产品嘛？我就把淘宝分销作为我公司电商发展的方向。也制作招商信息放在产品详情页。
后来才知道我的这种发展在1688有种横向业务叫做淘货源，专门给淘宝分销供货，就叫如何这个横向市场，再加入淘货市场后我的爆款产品被直接推送给淘宝卖家的后台，而且还支持一件上传产品，这下可方便客户再也不操心找货源，拍照片，这些事情。（有了淘货源妈妈再也不担心我的货源问题）只用谁家产品好卖，有利润，服务好就一键上传。为了更好服务客户我就把自己店铺产品进行分类适合淘宝代销的都加入淘货源。我的其它单品也是动销。
加入淘货源后我又开始参加行业各种大促，各种活动不断积累客户，经过两年的积累我也变成了AAAAA
以上是我关于店铺运营的分享，谢谢大家，
祝大家生意兴隆，发大财
卖家刘存鹏http://shop1377536140871.1688.com业务联系
公司负责人：刘存鹏 电话：0579-87067577，如需购买保温杯;礼品杯;玻璃杯;紫砂杯;儿童壶;旅行壶;广口壶，请联系我们浙江华亚杯业有限公司
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zyzwze 等级： / 门别币：36第2楼 |
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| 回复：2018-7-8 16:47:16 | ||||
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444584324 等级： / 门别币：40第1楼 |
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| 回复：2018-7-7 18:00:32 | ||
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