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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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hcxwbpjt 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-8 9:02:35 查看：3138 回复：5 次 | |
分享:保底价值300万淘宝天猫运营干货文【只为传达更有价值】 |
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此篇文章将运营一个淘宝天猫店从0到月营业额100万点对点讲透，想法很简单，让更多仍旧迷茫或者月营业额几十万便陷入瓶颈的创业者和被雇佣者有信心并能因为这篇文章的落地确实能年入30万起。
也想通过此文抛砖引玉，传达并结交更有价值更有深度
运营就是确认对的产品属性，图片通过刷单引流或者直通车钻展等推广工具，带领客服团队让营业额涨起来，营业额涨起来同时让店铺搜索等免费精准流量持续增长并带领售后，匹配供应链状态帮老板控制各项成本，尽可能拉高毛利。
推广就是如何通过直通车，钻展更精准的引流，当然刷单也很关键，包括外网等渠道，如果能兼顾到搜索等免费流量即将是一个潜在好的运营者
感谢这个时代，感谢马云，传统行业的拉客仔摇身有了一个相对大气的标签名推广，传统行业的经理也有了一个更高端的标签名运营or运营总监。
从2012年入行到现在，淘宝运营培训如雨后春笋，2013年很流行一句：有道无术，术尚可求，有术无道,止于术。
放在当下貌似仍管用，太多的培训专注直钻打造爆款，如何一个月三个月营业额从0到100万？
或者细分到培训如何做好淘宝老板，如何做好淘宝运营？
如何做好客服？
如何管控供应链？
个人觉得淘宝的核心是图片配合产品本身供应链，将传统行业前期高昂的装修费铺租成本直接转换成流量速度变现，因为商圈能辐射全国并有机会快速爆发
马爸爸定义淘宝为新零售。
1，零售
2，资金回笼快
3，商圈辐射范围广
4，聚焦并细分
5，服务
直到2017年，内容逐渐成为流量抓取和变现的重要组成部分。
比如家具类目，天猫三款单品相互承接即可，主推款配套周边铺齐即可。
主推单品新品期一个核心大词+2个核心二级词
直通车高点击标准计划拉精准消费层级人群+批量推广配合屏蔽词低价广泛拉流量
一个半月后单品能稳定出货再加定向猜你喜欢ctr2%积累收藏+购，pc独立定向计划
手淘搜索确定一个核心大词+3个核心二级词刷单品核心词权重，手淘三个核心词稳定搜索权重
核心的大词+核心二级词的搜索权重or销量权重
坑产，环比增长，单量同比目标竞品预算
直通车自定义人群和收藏+购人群，拉转化以此带动自然搜索权重，直通车对新品期的关键是拉转化权重，重点就在这里了。
喜欢店铺的访客，对于老店稳定营业额六个月的店，这个人群需要重点跟进
关于主推款敲定，这个一两句说不清楚，根据经验提两点做个参照，
299价格维度的主推款80%毛利，2999价格维度区间的50%是保底，天猫前两款核心聚焦是打人群流量，第三款目的是守店铺流量，打流量需要卡位踩点突破层级，守流量需要产品深度积累。
店铺层级影响搜索流量千人千面
刷单词影响搜索流量构成
用广告做小而美的淘宝店
产品自带出单基因+营销方案设计+客服专业话术拉转化
主图，pc自然点击率3.8%+刷单辅助前期转化率指数+直通车手淘标准关键词计划ctr10%++主图手淘点击率用直通车定向猜你喜欢测，标准2%，3.5%是爆款图+直通车批量计划2.5%
如果是新品，前两周打手淘搜索流量是这个链接起来的关键，第三天可以真实出单，配合直通车核心词无线人群溢价高点击，pc关键词计划，三天一二级词搜索出来
第五天若没有真实单，你这个款有问题（可应用任意类目）
新链新车人群溢价同步，两周左右确定人群点击和单品专注方向
直通车人群细分，好的数据15天，30天合并
生意参谋访客人群来源分析
手淘搜索关键词扩展或新图新链接调整二次重点方向
快消品类目，直通车批量推广有深度
节点前上线新品权重高，八九十月淘宝会常规切流量给天猫
但节点后权重会降低，所以踩节点对新品很关键，对天猫整店的流量节奏波动控制这里是考验boss和操盘者的节点，所以破解方案也留个实操经验悬念…
关于整店踩点个人的一些感悟
1，时机
2，前两周高输出，中期维护单量
3，一店一爆款再人为创造小爆群
4，用广告小而美淘宝店做下限，天猫是一个团队的上限
5，钻展ctr2不及格，6%还可以，10%需要运气
6，核心款两套图，降低供应链风险，天猫一个半月间隔或踩节点推第二个链接
7，行业搜索词榜，竞争对手关键词，批量计划关键词，批量输出占比广告39%，先测款再平销
8，七天成交词和转化率跟进，爆款会给你手淘首页3000+的机会
9，刷单量轨迹规划，自然搜索关键词，直通车关键词
10，主推款定价，毛利是基础
11，详情页关键是架构，文案+营销的套路
12，辅助产品和方向决策尽量对
13，v任务找达人
14，详情页关键是架构，文案+套路实时跟进
15，内容……各自领会其中深意
比如
主推链价格维度299到399元，预算25天125个收货300人付款，100+视频和晒图，三分之一的补单也就是100单左右。
预算上线第七周累积最近30天真实单1000+，平均每天32单，真实营业额30万+，补单量第一周是关键点，第二周期根据流量再定，主打关键词根据产品经验确定，没了解产品属性和类目竞争形态的直通车钻展就是瞎扯淡，不管黑搜还是白搜，一个月太长，每天都是煎熬
那么问题来了…
直通车好久上线好一点？
每日多钱预算？
刷单怎么分配？
流量到底会来多少？
这个链接能爆吗？
流量真来了转化跟得上？
万一没爆怎么办？
能确认的是，没有产品积累，懂产品属性，推广方案是瞎扯淡，当然操盘者需要有催化能力，敢想，衔接控制到位，懂规则且应变能力强。
当你觉着他很牛掰把这个店或者那几个链接做起来了，但你并不知道他作死了多少店
能说对比较简单，有好的运作思路相对深刻一点，根据产品属性类目属性融合思路对号入座相对更靠谱点，落地性和产能投入产出比比较直接。
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