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| 发表：2021/10/10 12:26:47 查看：36 回复：0 次 | |
拼多多3-5元的利润，我是怎么做到月入上万的？ |
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前几天听一个大卖家分享，说淘宝小二跟他们沟通，他们合作的一个品牌，小二先是问了他们在拼多多和京东销售量，然后说可以申请KA商家，有一系列支持力度，什么活动流量，分期利息什么的，但条件是他们要以淘系为主，不要支持拼多多跟京东的政策；
其实这个品牌他们80%的销售量在淘宝，而且做日常销售的品牌，也不太需要什么活动资源。
但感觉拼多多最近对淘宝影响很大，淘宝才会急了，这样子反而让他们思考要好好做好拼多多。
然后群里针对拼多多这个平台，很多大商家各抒己见。
很多电商大佬表示精力有限，拼多多3、5块的利润，没必要腾出手来做。还有些觉得平台负面新闻太多，没准儿是下一个淘集集，哪天倒闭都不知道，言语中甚至有些瞧不起这个市场。
我突然想到一句话：
“新事物的诞生与发展，总要经历看不起、看不懂、追不上的阶段，拼多多亦如是。但是攀升的用户与销量不会骗人，资本也在用钱投票。”
讲讲我的故事：
我学的是电商专业，2015年毕业后，就去了一家天猫店做美工。美工工作工资不高，而且看起来前途无望，所以没做多久便辞职了。
第二份工作是在一家创业型的小公司，可惜创业未半，公司中道就崩殂了…
2016年初，无奈的我又重新找了工作，一家在蘑菇街做女装的小公司，店铺发展还算平稳，跟工资一样…前景和薪资都让我对未来充满惶恐，当时真的太穷了，满心都是想挣钱，一个隐隐约约的想法从心头冒了出来，那就是创业。
2016年下半年，我毅然辞职，走上的创业的路。
第一次尝试是在蘑菇街卖女装，和朋友合作，批发市场拿货，借着在学校里的一点电商理论，还有上一份工作经验，开始摸索操作。到了2016年底，我终于赚到了人生第一桶金。
3500+的工资让我又坐回了办公室
但2018年初，我们的生意越来越差，正当我和朋友犹豫无助的时候，第一份工作的老板联系了我，想挖我回去，给我开了3500+底薪+提成，还包吃住。当时没抵住老板开的条件，于是关掉了店铺，又回到了那个度日如年的办公室…
现在想来，也是苦笑不得，但对当时创业失败的我来说，这份工作就像我车到山前出现的路，不管多难，好歹能让我走下去。
晃晃悠悠在公司呆了一年多，期间也无数次想过再创业，但是都最终没下定决心辞职。到了2018年，淘宝竞争越来越大，公司业绩下滑也很明显。这个时候辞职创业的念头又冒了出来，8月初，我终于离开了公司...
弃淘宝转拼多多，春节一个活动卖爆了！
很多人的创业第一站路应该都会选择淘宝吧，我也是。
当时在淘宝卖的老家特产，为了自己更多动力，还报名了别的学院课程，现在想来就很后悔，什么都没学到。以致于做了2个月，店铺毫无起色。
2019年12月份，无意听朋友提到说拼多多这个平台。于是我开始尝试这个平台，做生鲜类目，就近从批发市场拿货。
拼多多相对比淘宝来说简单很多，我们新店上架之后，我自己都不知道做了什么，摸索着就出单了，一个月后店铺就可以日出100单左右，虽然利润不高，但是却给了我很大的动力！
2019年1月份，我回家过年，顺便想看看老家有什么产品可以卖。
春节期间我也没闲着，报了平台的“春节不打烊”，结果订单直接爆了。当时没有想到单量起来那么猛，货源和发货等方面都没把控好，所以迷迷糊糊过了一个春节，忙的要死，还没赚到钱，一单就2、3块的利润。
但那种心情，我相信很多朋友应该理解，这次爆单无疑给我了极大的希望和动力！
走上正轨，新品一个个爆单
2020年4月初，店铺又上架了一款新品——红薯。操作了一段时间，也有起色。到了9月份，最高一天可以卖出1000单，当时利润还不错，一单4-5块钱。但随后，因为货源跟不上，拿货价也提高了，利润无奈压到2-3元。另一方面，车不会开也没法开，因为评分问题，活动也报不了，单量开始徘徊在每天300单左右。
拼多多开到现在，总觉得在靠着运气出单，所以店铺出现一系列问题，导致单量骤减后，我一时间不知道从哪里下手，非常迷茫。这个时候我意识到必须要系统的学习一下，于是报名了拼多多课程。
课程是11月24号报名的，同时上架新品——小米椒，跟着课程一步步操作，有什么不懂的，就第一时间去问助教。
11月底上的款，到了12月底开始有了起色。年底产品真正发力，到现在为止，一天不上活动也有600+单。
目前店铺月销售10w+，也从1年前的我一人单枪匹马到5人团队，现在我专攻店铺运营学习，希望接下来一年可以带着团队更好更快的发展。
经验分享：
说到经验，我不太会总结，只能分享一下自己操作的过程，
其实定价也是很重要的，也就是选择一个机会更大的价格段。因为现在拼多多有很多无货源店在开，他们做的也挺好的。而且现在平台比较重视千人千面，如果你能做到你的类目中最低价的话，你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话，你也会有机会成为中部卖家。
定价这方面，我再举个例子吧，比如说面膜，十片是9.9元，我们如果去选择这9.9的市场，10片面膜每个商家定价都是一样。但我们会定一个更小规格，比如说2片面膜我们卖2块钱或4块钱，通过选择这种中等价格来改变一些规则，你就能抢占一个市场。大概就是这种模式。
有些人想创业，但是各种顾虑，诸如“没有货源怎么办”“没有资金怎么办”“不懂运营”机会都在踌躇犹豫中错过了。
接触越多的电商卖家，这种感触就越深，真正的能赚钱的，就是那种说干就干的人。
大概就分享到这里。
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