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吴炎博10 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-8 14:27:13 查看：1423 回复：3 次 | |
【流量】新手小卖家如何做到手淘首页40%流量的入口 |
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现在手机端购物已经达到非常大的市场份额了，而现在的买家在手机端购物时最喜爱的是直接在首页看商品，再加上千人千面个性化的影响加深，买家更倾向于利用淘宝的个性化比如猜你喜欢来选择自己想要的商品。
猜你喜欢只是千人千面的一个产出品，以后会有更加隐藏的千人千面方式引导买家转化。
我们先来了解什么是千人千面？
是淘宝在2013年提出的新的排名算法，结合依靠淘 宝网庞大的数据库，能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。
我们要知道淘宝任何一个改变，都会有其触发点，唯有知其背后的逻辑，才能正确应对。
为什么会有千人千面？
抓其本质 目的是什么？
就是让顾客能够第一时间看到自己想买的商品，同样是一个搜索词，男性和女性分别搜索出来的是不同的款式。
那么我们作为商家希望的是什么呢？
是不是也希望顾客只要能看到我们产品就有人下单，我们也希望所有搜索到我们产品的顾客都是需要我们产品的，而且能立马成交，那我们商家是不是也需要个性化搜索，我接下来讲个性化搜索最重要的核心：
1、购买过类似这个宝贝
2、没有购买过，但是有加购或者收藏的产品
3、没有购买，只是加购或收藏的，优先展示近期浏览过的
4、没有购买，加购，收藏，只是浏览过的，有类似标签的
那么下次搜索同样关键词这些宝贝会首先出现在搜索首页。
而这些都会形成标签，标签是什么？
通过浏览轨迹得出你的年龄，喜好，客单价，关注点等等进行分类打标签。
得到这些搜索人群的特征就能得到整个店铺的人群特征：
1、性别，年龄，购买力。
2、消费者行为：收索，收藏，加购，购买
以上这些跟我们的宝贝吻合程度高，那么我们的宝贝会在这些搜索人群面前优先展示。
那么怎么做才能强化我们的店铺标签：成本很低 ，适用范围广泛，效果更好。
通过生意参谋的流量里面访客分析，点击访客对比。
找到适合我们店铺的人群。
通过我们店铺的访客人群分析，得出他们的个性化信息。
店铺针对的目标人群越精准，这个方法的效果就越好。
促进流量很有效的方式是申报免费使用，具体怎么找准目标人群，我来举个例子：比如你是卖汽车坐垫的，你的针对目标人群是刚买车的。
你的店铺标签
刚买了车的人,特征是什么,年龄多大？
收入多少？
性别是男是女？
这些都不明显。
但是他们的行为标签是刚买了车，想在淘宝上买东西，他们想要的肯定不仅仅是汽车的坐垫，说不定脚垫，车内挂饰，车载充电器等等一套都想买。
怎么免去他们东挑西选的麻烦呢？
我们先找到几个成本在50元之内跟汽车相关的产品，把总成本控制在1000之内，看看这个免费试用的优势
1、店铺的浏览
2、宝贝的浏览
3、店铺标签的强化。
第二种加强店铺标签的方法。
1、直通车里面选择标准推广，选择定向推广，里面有专门的猜你喜欢展位，不过门槛会比较高，因为它需要你的店铺标签客户人群标签精准才会被开放。
2、关键词推广下面精选人群，添加人群。
添加访客人群，选择人口属性人群，根据上面自己生意参谋的访客分析来设置类目比单价，性别，年龄和月均消费额度。
调整溢价，保留30%利润自己调整相应的溢价。
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