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71990353 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-9 12:11:52 查看：1487 回复：5 次 | |
【直通车】【秋名山阿冰】谈谈我用5分钟诊断直通车账户的思路很重要 |
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经常会有人喊我，叫我帮忙看下账户有没有提升空间！
从我的经验来看，基本上所有我看的账户都有提升空间，只是有的是翻天覆地，有的可能提升20%，基本上至少有30%的提升空间，一个账户我5分钟基本上能看完。
下面结合实际案例说说我5分钟诊断账户的思路，前几天，拿到一个每天消耗3万的账户，店铺每个月也有400-500万销售额，按理来说做了这么高销售额，每天花费那么多，应该是一个很成熟的操作才对，打开直通车后台，5分钟，看出了问题在哪里，整个账户的提升空间很大。
你们也可以对照自己的账户自我检查。
先来看看我调整后的数据：
图片的最上面是过去7天数据，5号下午开始调整，3天，ppc降低了10%，流量涨了50%，投产涨了60%，对比之前的数据每天的点击费用节省1000，并且多创造了6000元的转化，相当于每天比之前节省7000元，这只是一个计划，每天花1万的一个计划。
接下来，我就教大家怎么样用5分钟看自己的账户是不是有问题！
有没有更大的提升空间。
总共分4个部分：
一，计划分配；
二，关键词情况；
三，人群溢价情况；
四，直通车转化情况。
一，首先第一步看计划分配：
怎么看计划分配呢，就是同一款产品用几个计划来推，如果是一款主推宝贝的话，成熟的推广会把定向，计算机，移动端分开推，为什么呢？
因为数据更直观，权重效果更容易体现；移动端和pc端的点击率差那么大，如果放在一起推的话没法直观的看点击率异常；不好把控到底账户的权重提升是因为定向还是因为移动端，相互影响，分时折扣也不好调整，定向就做定向，移动就做移动，pc就做pc，不然淘宝为什么要给你开8个甚至是20个计划？
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二，第二步看关键词：
我会拉开过去7天或者14天的数据看关键词情况；
关键词主要看3点：
1， 关键词够不够多；
关键词的多少决定了你的流量获取能力，看过这么多店铺做过这么多类目，即使关键词非常集中的类目，关键词也至少有200个，因为每个人的搜索都是不一样的，而且经常情况下长尾词的转化投产更好。
所以第一步我看关键词够不够，这个决定了我后面操作能提升多少点击量。
原先计划里面只有30个关键词，明显是不够的；?
2， 关键词之间的出价有没有阶梯性；
关键词出价的阶梯性的目的在于两点，一个是点击率差异，一个是投产差异；怎么说呢，因为每个关键词的点击率是不一样的，关联性非常高的关键词点击率高一些，有些关联性低的关键词点击率低一些，他们的出价有没有差异，直通车为什么每天要调整，就是根据市场情况，根据数据反馈情况调整适合自己的出价，有些关键词的点击率明明很高，可以拉高整个计划的点击率，但是出价偏偏却很低，有些点击率非常低，出价却很高，整个是不科学的。
另外一个，关键词的投产，关键词之间的投产肯定是不同的，和点击率一样，也是一个关键词调整的出价方向。
3， 关键词的点击率怎么样；
这个也是非常关键的，点击率直接影响到流量获取能力，这个丝毫不用怀疑，影响流量获取能力就是影响权重，因为淘宝不会把更多的流量给你。
如果点击率能达到同行的平均水平，那么还是有救的，如果达不到平均水平，那么就需要去看看车图，根据以往经验看车图的制作水平是否有很大的提升空间；
从刚才的点击率来看，对比下主要关键词的行业平均点击率，暂时可以用着这个图片，同时测图，看是否有更合适的。
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三，第三步看人群溢价
人群溢价主要看什么？
1， 人群够不够广泛；
怎么看人群是否广泛，就是你溢价的人群够不够多，越多说明，覆盖的人群越广，点击量越高；
2， 人群溢价的方式是否适合店铺现状；
溢价主要有高溢价和低溢价，获取更多的流量用低溢价，获取比较好的投产，用高溢价；我们看这个溢价方式是不是跟这个计划的目的是一样的；
3， 人群溢价的阶梯性是否合理；
人群溢价和关键词出价一样，也有梯度，而且是更合理的梯度。
比如我看到一个店铺，喜欢店铺新品的客户群体溢价100%，投产0.87，淘宝资深访客溢价20%，投产2.5，这是什么操作，首先溢价100%导致你的展现完全偏向喜欢店铺新品的客户群体，大大影响了淘宝资深访客这个群体的展现，造成喜欢店铺新品的访客ppc过高。
大家不要笑，真的有这种神操作的，比较合理的人群溢价是，既能兼顾投产，又能获取到更广大的流量；做每一个计划的人群溢价，你都应该心里有杆秤，有些东西是不能越过的，比如按照正常的50%溢价，你看到一个投产非常好的人群，一直不断的加价，加到了150%投产依然很好，这个是不行的，因为拉开的差距太大，造成流量完全往一个人群偏移，一个人群的流量是有限的，能给你贡献的价值也是有限的，必须有个底线，比如即使投产再高，也不能超过75%，因为人群经常会变的，这段时间你发现这个人群的投产非常好，过段时间可能是另外一个，如果你把某一个人群溢价的非常高，其他的人群就失去了展现的机会，因为没有流量，没有数据反馈，慢慢计划就做死了；
如图，领用双11购物券的访客，是一个非常广泛的访客，溢价20%，淘宝资深访客溢价21%，很明显，他们直接的转化差别是非常大的，为什么不扩大资深访客，降低领券访客？
?调整后的溢价：
如果和搜索的转化差距很大！
那么我就会去看实时访客情况，有没有非常不精准的关键词。
最后！
来来来，大家快行动起来，赶紧去自我诊断！
当然分享是我的乐趣之一，如果你觉得有用的话请点赞，如果觉得非常有用的话请留言手动点赞，我会觉得写的很有价值！
然而，如果有任何问题请留言给我，我会尽快回复！
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