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| 发表：2021/10/10 13:56:38 查看：27 回复：0 次 | |
电商平台洗脸巾价格战爆发，每片不到1毛的洗脸巾月销30万 |
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疫情之后，很多一次性用品成了各大电商平台的宠儿。而这次，我们要讨论的就是备受争议的“一次性洗脸巾”。尽管一直背负着“智商税”的标签，但这也丝毫不影响它在2020年迎来线上的全面爆发。
在全网明星、网红、综艺、直播等营销下，越来越多女性开始用洗脸巾替代毛巾。并且在电商大促期间，洗脸巾与家清纸品一样都是囤货热门。有数据显示，2020年前三个季度，阿里平台上洗脸巾的销售额就超过25亿。2020年天猫双十一期间，一次性洗脸巾增长达939%。
据不完全统计，目前阿里平台上包含销售洗脸巾的品牌超过1000个，国产品牌居多，且品牌集中度较高。排名第一的是母婴护理棉柔巾品牌全棉时代，市场份额超过15%。其余排名靠前的国货品牌还有健美创研、欧亿姿、蒙丽丝、欧伊俪、欧凯曼、黎漾、柔丽洁等，其中健美创研洗脸巾月销近30万。
*图源于淘宝
由于洗脸巾的材质不同，价格差异也是比较大的。淘宝上的洗脸巾价格低至几分，高至1元，如果以单包或者整箱囤货，那么价格差距更加明显；如果按照每天两片的频次，那么每人每年的洗脸巾花费就在200元至700元不等，比使用毛巾贵出好几倍。
不过，也正是因为洗脸巾成了刚需，而对大部分消费者来说，品牌之间的差别并不算太大，谈不上“忠诚度”，因此只要出现了性价比高的，仍然会愿意去尝试新的品牌。因此对于品牌来说，如何提高自己的价格竞争力，展现自己的优势是未来需要重点布局的。
为此，慢慢买专门针对几个爆款商品进行了监控，通过价格监测系统实时反馈的监控情况来看，如果不通过智能机器人，凭借人工是无法识别如此复杂的优惠活动的。并且，大多数商品价格会经过频繁调整，如果想要实时对标就比较有难度。
例如，通过慢慢买价格监测系统，我们实时监测到洁丽雅一次性洗脸巾的标价、优惠活动、到手价、每天的价格变动、历史价格走势等信息。同时，对比同款商品在不同渠道的价格也能找到渠道调整和优化的方向。
*慢慢买价格监测
总体而言，做好价格管控可以有效提升品牌和企业的竞争力。
一、在分钟级的价格监控下，一旦出现商品价格异常等问题，价格预警机制会第一时间发出消息，有效避免了人工错误，也能在造成实际损失前提前解决问题。
二、一键批量导入sku，既方便又快速，可用于渠道管理，直接找到违规乱价的源头。渠道商、代理商等都无法通过低价来获取不当利益，损害品牌形象；
三、通过监控同类商品，对竞品的商品价格了如指掌。根据对方的价格战术来予以更好地回击，在知己知彼的价格策略博弈中，确保自身的价格优势。
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