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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/10 14:39:42 查看：40 回复：0 次 | |
拼多多做好这五步店铺销量轻松超越同行！ |
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开网店、做电商，不管是无货源模式还是有货源模式，不能无脑式的去运营，都要根据实际情况做好运营计划，这样才能做得长久，并且保证利润！做好以下五个阶段的工作，会让你赢在起跑线上！
一、分析市场数据
这个是基础，万丈高楼平地起，你首先要了解自己经营的商品在这个类目或者是行业的情况，分析市场大盘和竞争对手的具体数据，比如竞品的成本，竞品的活动价格和日常的销售价格。然后对比自己的货源渠道，评估一下在当前类目或者行业里自己是不是有竞争优势，然后再根据自己能够投入的多少来制定大致的目标规划。
制定这个目标规划你不能凭空想象弄一些不切实际的计划。分析数据的目的就是要判断你经营的这个商品在拼多多上能不能做，如果可以，利润空间怎么样，把这些做到心中有数。
二、规划产品和优化
这个可以根据类目的淡旺季进行细化，不同的类目定不同的详细计划。就拿女装来说，我们可以把目标的销售额按照每个季度的类目热度按月来拆分，分析具体月份需要的款式数量，再根据每个月的款式数量，针对关键词属性热度进一步细分，规划打造2个爆款，一个是主推商品，一个是备选商品。
这样万一主推款效果不好还有备选来补救。同时也要做好商品的引流预算，可以根据：营业额=流量*转化率*客单价这个公式来预估，另外也要把站内所有能参加的活动做个详细的了解，熟悉好活动的要求和规则。
还有就是商品这一块，有商品标题的优化，主图的设计，详情页卖点的提炼，价格的定位，搭配和关联购买等。
三、通过活动或推广打造小爆款
在拼多多上，流量的入口主要分为活动、搜索、类目以及推广四大类，每个流量入口其实有时候适合的产品也不一样，要根据自己的产品来合理规划流量的获取渠道，学会利用活动的免费优势，和推广的灵活优势来打造小爆款。
比如用推广引流，可以通过分析产品在关键词上的点击率，对比行业数据，分析款式的潜力怎么样，也就是我们常说的推广测款；
对于标品来说，点击率主要是受到价格和销量的影响比较大，主图反而是其次，毕竟商品都差不多。不像服装那种非标品主图非常重要。每个活动推爆款的操作都不一样，但是思路是一致的，前期通过高成本投入或者保本的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位再涨价获取利润，注意，这里如何涨价也是有技巧的。
不管用哪一种打爆款的方式，你就记住，就是要用最小的产出做出最大的回报！
四、保证产品质量及发货效率
产品是网店发展的根基，产品的质量是拼多多店铺长久生存下去的根本，所以商家在拼多多店铺运营的过程中，一定要注意产品的质量问题，在发货前，要对产品的质量进行严格的检查，避免因为产品质量，而发生退换货的售后问题。
产品的发货速度，也是影响消费者的购物体验的因素之一，发货慢、物流速度慢、物流不更新，也是目前造成差评的主要原因之一，所以商家务必要做到及时发货和及时更新物流情况，必要时可以考虑更换物流公司。
五、督促客服做好售后工作
服务是商家为消费者的此次购物所提供的最后一项内容，好的售后服务，是能够为店铺带来回头客的，如果售后服务做得不好，则会导致店铺流量下滑，出现差评等问题，商家应该加强对客服的培训，督促客服及时回复，积极、主动、热情的帮助消费者解决问题，在遇到差评问题时，也要及时处理，勇于承担责任，这样能够给消费者留下一个好的印象，对于消除差评，也能够起到积极的作用。
对于拼多多商家来说，在做拼多多店铺运营时，不仅仅需要掌握基础的拼多多店铺运营的知识，更多的是要具备，能够根据出现的问题而灵活变动的能力，这才是一个合格的拼多多商家，所需要掌握的核心技能！
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你，有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言，这边看到会第一时间为你解答哦！后续每天都会更新文章哦，没关注的可以关注一下。
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