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卖家揭秘：如何做竞品分析，获得竞争对手流量！_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/10/10 15:46:34 查看：42 回复：0
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卖家揭秘：如何做竞品分析，获得竞争对手流量！ |
在现在竞争激烈的年底，真的要做到知己知彼百战不殆，特别在淘宝平台商品体系里，因为一个标准化商品，无论是在商品功能和外观功能，都是差不多，所以，分析竞争对手商品数据是比较重要的一环，那么，如何做竞品分析，获得竞争对手流量！让我来告诉大家吧~！如何寻找竞品？
关于竞品的查找，很多人使用的方式不怎么样。
首先是竞品的分类：
直接竞品：我们需要找同款商品；
间接竞品：我们需要找类似款式（比如是客单价，风格，人群，外观等等）；
优质竞品：我们需要找到搜索流量比较稳定而且多；
劣质竞品：比如是搜索流量非常不稳定而且是下滑现象等等。
所以，大家一定有熬找到一个跟自己差不多的搜索流量为主的竞品。
竞品的查找方向
方法一、手机和PC端拍立淘
这个方法是根据商品的主图来找出同类似的商品宝贝，也是我们找竞品的比较直接方法，我们需要根据这个统计同款做得较好的店铺，也查看一下它们的数据情况。
这个是根据商品的主图来找类似商品的，也是我们找直接竞品的最佳方式。然后我们可以根据这个来统计同款做的好的店铺，看下他们的数据情况。
方法二、关键词搜索
关键词搜索是用于找竞品方向最多的一种，在这里，有一个方向，我们可以按照价格区间，然后就按照销量排序查市场的竞品数据情况。
找到跟自己相差不多的商品款式，然后，就是全部统计出来，加入精准监控分析中，需要确认一下他们的搜索体量和日坑产，作为我们将来追逐的对象。
方法三、市场洞察分析
我们需要根据市场洞察的三大方向来选款和跟款， 分别是高意向，高流量，高交意。
1、高（交易+流量+意向）=爆款，属于成熟型的爆款，可以操作试跟，试跟的前提需要了解到底有多少竞品，判断自己的优势够不够？
2、高（交易+流量）+低意向=爆款，属于一个转化极好学习对象
3、高（交易+意向）+低流量=高客单商品，属于是有需求，但是，人群方面和流量渠道窄，一定要是想办法，是否能够改进商品和扩大流量，潜在爆款。
4、高交易+低（流量+意向）=高客单商品，属于是有需求，需求不够大，普通类的商品
5、低交易+高（流量+意向）=潜在的爆款，属于有需求，但不够刚，需要优化转化率和改进商品，研究商品转化率为什么不好，若能解决转化率问题，就有可能会成为爆款。
6、高流量+低（交易+意向）=点击率高，可是商品宝贝是转化存在缺陷
7、低（交易+流量）+高意向=不存在
大家可以根据以上面7个原则，判断和查看市场靠前的top竞品，选出自己能够跟进的竞品来操作。
如何制作竞品的数据计划
通过LHM，也是能够导出竞品的核心数据。 在黑搜开发器，导出商品的竞品过去30天数据：
通过以上的图片数据，可以了解到竞品的具体内容，它的近期，流量是很快，接下来，我们再了解一下核心数据：
1、 搜索起来后的搜索转化率情况。
上图显示是8%左右，也就是说明，我们在做新品时候，转化率不要高于10%，也不要高于竞品的1.2-1.5倍。
2、 搜索起来后的UV价值
在转化率同理的情况之下，我们需要控制好UV价值，建议通过其他渠道干预，Uv价值=销售额/访客。
3、等搜索起来后。收藏和加购率参考
这方面，我们可以通过其他的平台补。
4. 坑产黑搜计算
统计已经是达到爆发前所需要的搜索坑产，比如竞品爆发搜索，用了1万元成交金额，除我们客单价就是我们需要用的单量。
那么，我们的补单规划，你可以参考竞品的成交词，作为我们前期的借鉴点来实操这个单品复盘：
通过这些办法，我们就可以监控好竞品，以及盯着竞品的数据操作了。
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