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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/10 16:16:50 查看：11 回复：0 次 | |
电商江湖之六脉神剑第一剑[展现量] |
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我是明心，明心见性；
以往分享的都是推广的技巧，电商发展到今天貌似已经不是单单靠推广就能把一个店铺做起来的了，一招鲜吃遍天几乎是不现实的了。所以从本期开始我会分享关于整个电商的运营逻辑。后期会逐渐上升到品牌运营的层面。
在以往的分享中，获得了很多派友的认可，非常感谢大家的认可和支持，更让我觉得这是一件非常有意义的事情，授人玫瑰，手留余香 。
所以从今年开始我会抽出更多的时间来分享我在运营实操中的一些经验和方法；
所有的生意都可以用如下的公式去推演
GMV=展现量*点击率*转化率*客单价*复购；
要想提升销售额，就要去提升每个环节的数据，把每个环节的数据做到极致。
所以我会从展现量，点击率，转化率，客单价，复购，消费者资产，这6个底层数据去深度挖掘电商的更多的玩法和套路。
六脉神剑系列当然也会分为6期来分享，一期会比一期精彩，所以关注我不迷路。
1:展现的渠道
*商品展现
主流的商品的展现平台有淘宝天猫，拼多多，京东；
非主流的平台，唯品会，得物，苏宁，快手小店，抖音小店，有赞；
境外平台有亚马逊，虾皮，速卖通；
线下有门店和商超；
*内容展现
抖音，快手，知乎，小红书，微信公众号，b站等等；
反正一句话，有人的地方就有江湖！
所以品牌一定要做的一件事就是全渠道拓展。
展现的渠道有很多，我不可能做到每个都精通，所以依然我会挑选自己熟悉的领域去做详细的拆解。
2:展现的分发原理
平台为什么要给你展现？
展现的逻辑一定是要满足商家、消费者、平台三方利益的最大化。至少要满足平台和消费者的利益最大化，反正现在平台都不管商家死活的。
所以刷单产生了坑产一说，也就是谁的坑位产值越高，平台gmv越高，说明商品也更加符号消费者喜好，商家也能赚到钱（也可能亏钱）。谁的展现量和展现的几率就更大，流量也就更大。所有的操作包括seo，直通车，超级推荐，都是在提高展现量和展现的概率，而不是在提升流量，平台不是在给你流量，而是给你展现，你是否能承接住展现，由你的点击率决定，所以流量的大小是取决于你的点击率，展现数据才是整个淘宝数据里面最底层的数据。
内容平台也一样，内容要符号大众的喜好，喜好就会产生互动，点赞量，评论量，所以点赞率，评论率指标就会影响内容平台的展现分发。
3:淘内的展现逻辑
*搜索展现模块
自然搜索展现
①标题
标题由关键词组成；
关键词又分为属性词和长尾词；
属性词有类目词、功效词、特征词等等；
在属性词的展现上我们要去做深度，争取让属性词获得更大的曝光，也就是做大词的权重；
长尾词的来源有手机淘宝下拉词，生意参谋市场行情，竞品的搜索词，成交词，搜索框推荐词等等
在长尾词上我们要做广度，也就是说标题里面要尽可能的覆盖更多的长尾词，让这些长尾词去获得更大的展现。
关键词的排序原则有“紧密优先原则，前后无关原则”
怎么理解紧密优先呢？
比如有两个宝贝，假定这两个宝贝权重完全一样，标题分别如下：
1:工装裤潮牌男
2:工装裤男潮牌
搜索工装裤男的时候，第二个标题是会优先展现的，这就是紧密优先原则。
前后无关这个很好理解，就不多做解释了；
在刚刚开始做关键词权重的时候，不要一上来就做属性词的权重，因为竞争很大，需要花费的代价相应也会很大；要从长尾词开始，拓展广度，然后过度到属性词，拓展深度。
标题的优化：
如果你买了品类罗盘，那么标题优化可以很快完成，后台把所有词根的数据全部统计好了，那些词根流量多哪些少，哪些转化低，一目了然。但是这个略贵，好像一年是6千多；
有钱能做淘宝，没钱还是能做淘宝，穷也有穷办法；
生e经一个月几十块钱你总该买得起把；
把你要优化的宝贝的标题复制到天猫，然后在标题后面加个666
比如：
太平鸟娃娃领连衣裙2020夏新黑色海军领法式复古显瘦仙女小黑裙666
肯定有人问为什么要加666？
你加个777也行；看你心情；
这样标题的词根就拆分出来了，
当然也可以在网页代码里面找，比较复杂，不再赘述；
然后去生e经里面下载数据，
生e经-宝贝分析-词-无线app词分析
旁边有个箭头，点击下载；
下载出的数据就是你这个宝贝全部的搜索关键词；
然后把词根的访客数，订单量全部统计出来，函数计算出转化率，
就可以知道哪些词根的访客比较小，转化率低，及时优化掉；
这个步骤比较简单，相比我之前的透视表哪些简单多了，我就不再一步一步演示了；
我这有一份标题优化和制作的表格模版，可以找我领取：mingxinzz520
②权重
权重分为店铺权重和单品权重；
影响店铺权重的因素有店铺层级，DSR，动销率，天猫的基础服务考核分，是否严重违规受到处罚；
影响单品权重的因素有：点击率，转化率，收藏加购率，uv价值，坑产，销量等等；
③标签
我们经常会听到一句话，把标签刷坏了，把人群刷乱了；
可见标签在搜索里是多么的重要；
买家在搜索，收藏加购，购买这些行为对宝贝形成了标签，然后会把宝贝优先展示给和之前收藏加购和购买等行为的人群相似度很高的人群；
这句话听起来有点拗口，总结一句话就是物以类聚，人以群分；
所以非标在刷单的时候，系统错误的学习了人群，就会导致越刷越推荐的人群越错误，展现给错误的人群，就导致了不会产生点击；
所以就出现了越刷越没有流量；
但是标品没有那么严重，很多标品类目起款还是得靠刷单；
如果你是标品，就不要去太在意人群标签这个东西，该怎么搞就怎么搞；
直通车展现
关于直通车的非常详细的投放思路请移步这里，就不再赘述
这可能是你见过的最清晰的直通车投放逻辑
https://bbs.paidai.com/topic/1954059
该文荣获2020年派代网直通车板块干货文章第一名，收藏数800+，还在持续增加，派代为数不多的高收藏量文章。可想而知其中的价值。。。不吹了
*推荐展现模块
手淘推荐展现
随着各大平台都在抢夺用户的停留时间，淘宝的推荐流量应运而生；
如果说搜索流量是人找货，那么推荐流量是货找人；如果货能精准的找到人，那么买家还要去找货吗，还要去搜索吗？
从前年开始，推荐流量的占比开始越来越大，所以对应的搜索流量越来越少，随着大数据的发展，随着算法的更加精确，可以预判的是推荐流量的占比会更大，慢慢的蚕食掉搜索流量。
推荐流量的原理：
底层的原理和算法是非常复杂的，简单来说就是初始人群对宝贝的行为为宝贝打上标签，再根据标签推荐给和初始人群相似度较高的人群。
推荐流量的操作方法：
在操作推荐流量之前，一定要看一下类目是否支持推荐流量；有些特殊类目限制，是不允许有推荐流量的，监控类目top20的宝贝，看他们是否有推荐流量出现。
1:选品
选出要主推的产品，收藏加购率，转化率一定要好。
2:测试主图
利用超级推荐，测试出点击率最高的主图。
3:打标
怎么看商品是否有被打上标签？
新建一个超级推荐的自定义的计划
如果出现了自定义关键词，就说明宝贝已经被打上标签
如果是空白的，比如这样
就说明宝贝还没有形成标签；
怎么给新宝贝打标呢？
直通车可以打标，超级推荐也可以打标。只要宝贝在广告的热启动下，产生了正向的数据反馈，宝贝就会被打上标签；
4:入池
如果推荐流量超过300了，就说明商品已经入了商品池；
5:放大
持续递增超级推荐的限额，放大流量，看推荐流量是否产生正向反馈。
后面再持续优化超级推荐的人群，主推点击率；
影响超级推荐流量非常重要的数据是主图点击率，其次是收藏加购率，转化率；
超级推荐展现
关于超级推荐的非常详细的投放思路请移步这里，也就不再赘述
这可能是你见过的最清晰的超级推荐的投放逻辑
https://bbs.paidai.com/topic/1970759
钻展展现
关于超级钻展，之前写过满多钻展的文章，由于现在更新为超级钻展，有很多的玩法已经变了，这里就简单带过，改天会单独出一期超级钻展的文章，关注我不迷路。
*内容展现
1:订阅
之前的微淘现在升级为订阅，之前的微淘是可以评论互动的，现在升级之后没发互动了；
提升订阅的方法就回到店铺的视觉和品牌层面了，这里就不展开细说了；
2:逛逛
明眼人都能看出来，淘宝的逛逛就是借鉴（抄袭）的小红书，淘宝内容之路走的太坎坷，逛逛从去年到现在，貌似也是波澜不惊；
提升逛逛的曝光有三种方法
第一：优质买家秀
逛逛会抓取买家秀去展示，所以就需要我们去操作优质买家秀，展现逻辑依然是点击率，互动率，评论率，等等数据；
第二：达人投放
找行业的垂直达人进行内容投放，逛逛也在开始培养mcn机构，招募站外的达人入驻等等动作，还是希望逛逛的流量越来越猛；
第三：自建达人矩阵号
比如一个电商公司50人，每个人都开通达人号去推广自己家的产品，每天的曝光度还是蛮高的；
因为展现是底层数据，所以内容比较少，也没太多可以说的了；这一期就当是预热了；
从下一期开始就要开始彪高速了，端好小板凳，等我回来；
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