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淘气de木头 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-10 22:06:38 查看：938 回复：1 次 | |
淘宝各阶段该怎么做第一条就让99%卖家点赞 |
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我们做淘宝最主要学习的还是思路，要掌握的是对待淘宝的一个大局观。
没有整体的运营思路，标题写的再好，直通车开的再棒，也只是开店的一部分。
运营思路就像一条线，将其中的这些环节串联起来，一个清晰正确的思路有益于清晰让我们知道该什么时候做？
按什么顺序做？
所以一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家都应该具备的，只有对淘宝运营的各个阶段有一个清晰的规划，才能让转化率，目标流量，包括roi都能稳健提升，才能在淘宝这条路上走的更远。
1.前期准备
（1）.选款
做爆款的起点就是选款，如果能够选到一个好款，那么后期成功的几率能高出很多。
选款不是盲目的在成千上万的宝贝中选你觉得顺眼的，而是要有技巧的选择成为爆款可能性大的款式。
首先我们要根据你想做的类目确定选款的目标词，如何去确定这个目标词就要看数据说话了，转化率、流量上线、竞争大小等都是我们需要考虑到的因素。
当我们确定了目标词以后，接下来我们就要根据这个目标词选择相符合的产品。
在这个过程中我们需要考虑到货源的价格和市场上的售价，了解产品利润，做好后期的推广成本的预算。
选择大于努力，在选款的阶段可以多花一些时间，一个好款胜过后期花几万元用直通车去推广，也可以尽量避免产品卖出后遇到的售后问题。
所以不要怕在最开始的时候花费太多时间，付出这些时间的价值远远超过你的想象。
（2）.标题
有关标题的内容古哥在之前的文章中讲过很多，这里不多提了。
大家也可以简单了解下以下三种方案：一是优词破壁，根据自己产品的能引流的关键词结合目标词，也就是我们通俗说的神词+目标词去组成标题。
二是单一核心词，用一个核心词衍生出来的关键词去组成标题，用单一核心词衍生关键词，后期的优化标题和统一词根会相对轻松一些。
三是两个核心词，有一部分小行业，只用单一的核心词无法衍生出足够的关键词去组合标题，这时可以放宽条件，用两个核心词，但还是不建议用太多的核心词，因为太多的核心词会导致词根分散、权重分散，到后期修改时会十分的麻烦。
（3）.测款
做好了前面两点，我们就可以将宝贝上架了，然后直接开始测款。
在测试的过程中主要是靠标题关键词来测试的，需要记录数据的有展现量、点击率、转化率、收藏、加购等。
展现量要保证每一个关键词的展现达到500以上；点击率与同行的均值进行对比分析，也需达到行业均值以上；转化率在测款的过程中没有点击率那么重要，有转化是最好的，没有转化也不用太担心；收藏加购是很多卖家在测款时会忽略的一个点，收藏属于你店铺的兴趣客户，加购属于你店铺的精准客户，两个方面意味着，一个是想购买你产品的人，一个是准备购买你产品的人，所以收藏加购的数据也是测款时期需要着重注意的。
我们的测款是需要了解你选择的这款宝贝有没有爆款的潜质，在这个过程中我们尽量不要自己人为的去做一些数据，我们要的是这款宝贝真实的数据，真实的市场反应，这样的数据才有价值，才值得我们参考。
2.第一阶段（宝贝上架后1-2周）
测款的数据达标之后，我们就可以正式进入店铺运营的第一个阶段了，这个阶段的时间大概在宝贝上架后的1—2周之间。
（1）.评判维度
这个阶段淘宝评判我们宝贝的重点就是人气。
每个宝贝上架之后淘宝都会赋予它一个ID，淘宝系统会记录这个ID每天的点击率、收藏加购、停留时间和访问深度等数据，这些都是淘宝评判你宝贝是否有人气的几个维度。
（2）.人气来源
那么人气从哪来呢？
我们主要有两个来源，分别是站内和站外。
站内的人气来源于一些老客户、微淘、直通车、旺信、第三方软件等；站外的渠道就是大家平时生活中就可以接触到的微信朋友圈、今日头条，微博、QQ空间之类，能够传播宝贝信息的第三方平台。
（3）.营销方式
同时店内营销也是必不可少的一部分。
例如我们可以在主图上加一些水印，不用修改主图，直接使用打折工具添加满减之类。
价格方面我们也可以多利用优惠券和砍价助手加强顾客购买欲望。
还可以用相关赠品打造产品噱头，吸引顾客购买。
收藏或加购宝贝就赠送礼品之类都是提升宝贝权重的好办法。
（4）.下单转换
为了产品能够有评价、买家秀、问大家，为了提升宝贝的信誉，快速打消买家的疑虑，在这个过程中我们也要让这个产品有一定的基础销量。
在这个阶段里我们要保证店铺访客、宝贝收藏加购量和订单量整体保持稳定的增涨。
3.第二阶段（宝贝爆发之前的蓄力阶段）
第一阶段的目标完成之后我们就可以进入第二阶段，这个阶段是宝贝爆发之前的蓄力阶段，如果我们把这个阶段的各个细节做好的话，那么爆款的可能性就有90%了，所以这是非常重要的一个阶段。
（1）.重要评判要点
在第二阶段，淘宝的重要评判维度就从人气变为了搜索，淘宝会直接将店铺的搜索访客计入宝贝数据的考核维度，在这个周期我们可以趁宝贝下架的时间来修改标题，当然如果你宝贝的关键词词根统一的话可以不用再次修改标题。
（2）.优化标题
优化标题的目的就是为了统一关键词词根，如果因为前期操作不当，或小类目不得已用了两个或两个以上词根的宝贝，在这一个阶段就会出现很多乱七八糟的词来给数据，所以优化标题的时候，我们一定要确定好唯一的目标词，统一关键词词根，这样你的宝贝才能有一个很高的权重。
（3）.目标词延伸
我们优化标题不仅仅止步于修改标题，对于目标词的数据维护更是重中之重，修改标题后再上架的宝贝，要实时的维护它的转化。
有些店家没办法看到实时的关键词转化情况，可以选择第二天来进行维护，根据单品分析看前一天每一个关键词所带来的流量数据，没有访客的关键词我们是不需要的。
（4）.直通车配合
以上的这些操作都是需要用数据来说话的，每天预计的访客数，成交量都要制定一个合理的规划，规划好的目标是每天都要达成的，如果达不到，宝贝的数据就无法成整体持续上涨的趋势，这种情况下我们可以通过直通车来辅助我们达到自己定下的目标。
在刚开始的时候，我们定的目标不要太高，我们预计的数据要贴合店铺的实际状况。
关键词的选择也有一番讲究，如果宝贝没有展现，我们就选择人气高一些的词；如果宝贝有点击转化却非常低，比同行业商品成交量少了几倍，那证明在这个关键词里，你的宝贝拼不过你的对手，可以考虑换词。
同时也请各位卖家记住，直通车不是万能的，它只是一个辅助的手段，我们中小卖家主要靠的还是自然搜索给宝贝带来的数据和权重。
（5）.产品爆发
如果前面的细节点你全部都做好了，数据也和预计的一样达标了，那么现在你的宝贝其实已经爆发了，该考虑的就是开始打造店铺的第2-3个爆款。
有很多店铺总是在主推一个爆款，其他的宝贝基本没有访客，也没有转化，这样其实对店铺的权重会产生一定的影响，一个宝贝是没办法支撑起整个店铺的，所以这时我们要考虑我们店铺的格局，打造店铺爆款群。
与此同时，店铺可以做一个大的活动，它可以帮你彻底提升店铺人气、销售金额和店铺层级。
4.第三阶段（店铺发展瓶颈阶段）
许多卖家在店铺运营一段时期后遇到瓶颈，宝贝的销量、店铺的人气以及转化远没有前期高了，而且一旦出现竞争对手，店铺访问量和销量可能就会掉下去，这时候就应当提高警惕了。
（1）.判断标准
经常关注宝贝的搜索访客数量，如果宝贝每天的数据从最初的增长阶段而转变成稳定状态，这时候就应当警惕了，此时就要考虑宝贝是否进入到了瓶颈阶段，观察一段时间以后，如果各项数据一直趋于平稳，则就要再重新制定宝贝增长计划。
（2）.确定对手
在第三个阶段里，最重要的一点就是从市场行情里确定你的竞争关键词，摸清楚行业上限和竞争对手。
确定竞争对手之后，我们就要制定计划，例如你的同行一周的成交量为300单，而你一周的销售量仅有200-230单左右，那么就可以视这样的宝贝为竞争对手，在一周内，通过直搜结合或店铺活动，想办法补足70-100单的缺陷。
这样的目标只能追平你的对手，追平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上，这样才算赶超了你的竞争对手。
如果你的行业上限够高，那么竞争对手就会一直存在，不要想着一步登天，一个爆款就能做成行业第一，而是要脚踏实地，像爬楼一样一步一步走向上升的台阶，只要你每次制定的周期维护计划都真正的落实下去了，那么宝贝的数据一定不会差。
以上就是做淘宝的三个阶段，今天的分享是给了大家一个整体的思路，当然里面有很多的实践操作都需要大家一点一点的去学，就像一个房子搭建了主梁，墙壁还要靠我们一块块砖慢慢码起来一样。
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uample 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-7-11 17:47:02 | ||||
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