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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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糯米糍6360 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-11 18:09:23 查看：665 回复：3 次 | |
鬼斧说：做淘宝店需要多少技能（上） |
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技能一：注册淘宝店
技能二：店铺流量怎么来？
一、为什么消费者看到你，而不是看到它？
首先要掌握的技能：了解淘宝各个渠道的流量分配规则。
这里面最重要的就是搜索流量，所以你需要了解什么样的产品会排名到前面？
1，满足消费者需要的产品。
怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢？
通过数据进行分析，常见的数据包括但不限于：
1、搜索后的点击率；
2、点击后的收藏率；
3、点击后的购买率。
除了搜索流量，如果你想获得更多的流量，我们还得要会其它流量方法：
1，直通车
2，淘宝活动
3，手机淘宝推荐
技能三：会展示你的产品
99%的失败的淘宝卖家不懂得运营。
而其中90%的失败的淘宝卖家，是产品本身的失败。
如果你本身不是好产品，淘宝也不会把你推荐到排名的前面。
淘宝眼里好的产品，跟我们眼里好的产品，有什么差异。
淘宝眼里的好产品，是PK出来的。
淘宝见不到你的产品，所以，他只能用你的产品的数据，PK另外产品的数据。
图片一
图片二
我们就看这样的拍摄展示。
你觉得摆在一起，哪个产品更容易被点击，更容易被购买？
（当然这两个衣服不一样，没有绝对可比性。
产品有的时候质量一样，但是客户买图一不买图二，是有原因的）（当然也有拍得差但是销得好的特例，有其它因素决定）
所以，我们要知道：在淘宝，会展示你的产品，也是你产品的一个重要的部分。
技能四：刷单技能
刷单也是门技术。
各位想必都知道央视315曝光了刷单的流程。
央视曝光了，有没有效，应该不需要我特别说明了。
刷单的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断。
我们的产品，淘宝的识别逻辑，是识别这个产品的数据。
数据优化好了，淘宝就会给流量。
刷单还有一个目的：就是为了买家的信任，比如基础销量和评价。
买家看到你销量为零，就算有人看到，也不敢买啊。
另外做卖家的，你产品再好，也会遇上一些不要脸的买家的差评。
说说淘宝对刷单的政策：
1、必须是真人买家。
淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。
如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。
这一条是非常大的门槛，如果你找的像央视里面那样的『刷手』来进行购买，很容易识别。
2、收藏率与转化率的匹配。
比如你的产品，来一个就买走一个，也是不对的。
淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你刷单。
所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有分享（一定比例的分享量）。
比如一款产品，要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%，越过这个范围，那么就会有风险。
3、移动端与PC端的数据配合。
比如你移动端数据过好，而PC端数据不好。
这个倒不会判断出刷单，但是会达不到最好的效果。
以上是三个核心原则。
如果个人来操作，你基本上是没有办法达到这样的精准度。
所以一般需要供助于第三方的工具来实现，判断一个第三方工具是不是靠谱，就看有没有达到我刚刚提到的3个原则（至少基本上匹配）。
何况，刷单软件，只占你成功的5%的因素。
重点也是搞明白这些知识点。
当然，是不是不会刷单就做不起来？
倒不至于，但是成本会高很多。
比如你要解决基础评价什么的，就不容易。
这里再说一些基础评价的技巧。
基础评价
首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价，找到符合你的产品特征的，然后整理在一个excel里面。
然后，让刷单的人买的时候，用这些评价。
这样真实度就非常高。
入口关键词
入口关键词，就是买家进入你的店铺，是从什么词进去购买的，那么这个词的词根关键词的权重会提升。
举例说明，买家从『连衣裙 修身 长款』找到并购买你的产品，那么，你的产品在『连衣裙 修身 红』这个词的排名就会提升。
所以，我们一开始就要设计自己的入口关键词。
入口关键词必须与你的产品特征高度匹配。
就先说到这里，明天再继续更新，希望对你有帮助。
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