 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
张宝权 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-11 20:31:23 查看：2190 回复：3 次 | |
【直通车】「差异化图文」引爆你的主图直通车点击率高达20% |
|
嘿嘿 老套路，放张美女图片来吸引点击率
直通车点击率 高达20% inline=0>
【差异化图文】引爆你的主图直通车点击率 高达20%
何为差异化？
那便是让自己的宝贝图文与同行更好的区分开来，让消费者能更快的注意到你，也能够更加留意你！
那么差异化的第一核心是什么？
那便是【跨同行与跨类目借鉴】！
很多人很喜欢一直研究同行的图文，同行是要参考，但是那样子永远做不出差异化，要想真正和同行的图文区分开来，那你就要学会买买买！
作为一个卖家，都不经常到淘宝买东西的话怎么好意思呢？
那么在你买的时候，是不是发现很多其他卖家的图片很不错呢，觉得不错的话，是不是可以考虑下运用到自己店铺上呢？
当然，在你跨同行类目借鉴其他产品的图文时，你也得考虑好你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配！
而差异化的第二核心则是想象力！
将整个淘宝上的主图进行大致的类别归纳与分析，脑补各种素材背景搭配效果，将自己替换为精准客户角色来分析别人与自己的图文等等，都需要你有足够的想象力！
目前研究差异化图文的人是少之又少，但是我想，这个才是中小卖家最为核心的生存之道，也才是真正的小而美，它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率！
如何让消费者眼前一亮，让消费者记住你的店铺形象，才是能够持久以恒的科技！
那么差异化到底能带来多大点击率，咱们来看看双12预热的一段直通车的数据
【大词的直通车计划，10%点击率左右，卡移动前三位】
【精准词的直通车计划，20%点击率左右，卡移动首位】
那么有人要问，为什么要分为大词和精准词两个计划，那是因为对于大多数产品而言，大词与精准词的搜索结果相差甚远，图片竞争坏境不同，自然你用的创意图片也需要不同，才能达到真正的差异化效果！
那么还有人要问，是不是你直通车优化的好？
才导致这么高的点击率！
我只想说靠优化直通车的细节并不会提高太大的点击率，不过也是有一定的效果，在这里简要的谈下优化步骤：
1》此计划为玩移动端关键词的计划，关闭定向，关闭站外，关闭计算机，关键词全部精准匹配
2》前期的时间段和地域都可在生意参谋的访客分析里都能找到参考，这里就不细说了。
3》后期的地域也可按照直通车报表里面的地域列表进行优化，时间段我一般只选白天10点到晚上12点.
4》玩搜索人群溢价，也可以提高点击率，加入搜索人群的时候，每次只选2到3个标签，进行测试人群，后期留下展现与点击率都高的人群就行，生意参谋里面的访客对比里面有大概的人群分类，这里就先不细致的说下去了。
好了，继续回归正题，我想问问有多少人给淘宝上的主图进行过分类，也许这会很枯燥，但任何一项漏洞技术都得在大量的实验数据上才能研究出来。
【咱们先按照图片形式上来区分主图，大概分为海报图，实景图，白底图等；若按照拍摄角度来区分，又可分为产品角度与模特角度】！
一，【海报图】又分为：
1.PS背景图：故名思议，就是用PS搭建虚拟背景再移入产品营造特效的图，是目前淘宝上的标品最为泛滥的图，也是牛皮癣最多的图。
2.手绘漫画：手绘风，漫画风，还有那些用逗比搞笑表情吸引点击的车图也属于这种类型
3.C4D效果：建模立体感，渲染质感，也许一些商家没看到过这种风格，那么看下图
二，【实景图】又分为：
1.普通棚拍图（纯色淡色背景）
2.场景搭建图：自己购买素材搭建背景，营造产品氛围来拍摄
3.真实场景外拍：
3.专业模特图：寻找符合自己产品特性的模特专业摆拍动作
4.买家秀风图：接近于微商，接近于客户的真实拍照感觉，代购化妆品等用的最多
三，【白底图】又分为：
1.普通抠图
2.光影精修图：用PS重塑产品光影，增加产品鲜艳度与质感
3.建模渲染图：费用比较高，产品看起来更加立体与质感。
四，【产品角度】又分为：正视图，侧视图，俯视平铺图等
五，【模特角度】又分为：正身照，侧身照，背影照，半身照，坐着，蹲着，跳着，身体局部，等等等
好了，大家一看，是不是有很多风格的图自己没有试过呢？
那么肯定有人会问我哪种图效果更好，或者怎么样？
我只能说这个得你自己去思索与测试，怎样的图能够在你的竞争环境中更加凸显，更加符合消费者的心理。
当然，我也有一整套方法让你去学习优化，耐心的继续看下去!
【那么如何优化你的主图视觉冲击呢，我们大致可分为以下8种方法】
1.【从无活动到促销】：在简单的一张图上，加入促销文案，赠品等活动信息加以排版。
2.【从虚假到真实】：从烂大街的PS海报优化为实景拍摄图，从专业的模特艳丽图转换为真实买家秀的图，从明星到草根，从华丽丽的淘宝页面到微商的买家秀图文，为什么很多人微商生意很火，一大原因就是买家秀图片更加接近消费者的真实生活！
3.【从静态到动态】：产品从待机状态的图优化为使用状态的图，从单产品展示优化为模特使用展示，从模特静态POSE变为动态POSE，可看下面图参考：
4.【从单一到多元化】：选择适合自身产品的素材，素材不需要多，素材也不能太大，否则会喧宾夺主，当然你也可以选择漂亮实用的赠品进行搭配。
5.【从产品到放大使用效果】：用美美的效果图间接凸显产品
6.【从普遍姿势到少有姿势】：大多数产品的姿势与模特的姿势都千篇一律，抛弃传统姿势，营造新鲜感
8.【分析人群的情感化】：分析客户人群的情感偏好，什么化妆品用男模特，男装用女模特，打擦边球露性感，奶爸实名代购，单亲妈妈创业等等，
8.【从大众化到另类店铺形象】：这个可以说是最难的了，如何让消费者一眼就记住你的店铺，一眼就看出你的独特，就得你好好策划下你的店铺形象，打造出你的另类店主形象，或者奇葩模特形象，或者独特的产品背景形象，不管你是戴面具，还是口罩眼罩，还是用什么奇葩的素材背景搭配产品，不试过怎么知道效果呢？
更多的图片分类与优化方法，大家就得自己去想了，不能做伸手党，要学会自己思考，切记帖子别看太多，我们只是学思路，而不是照本宣科，别人的方法对你并不一定有用，但是别人的思路也许是你没想到的。
总结整理了过去一年外面疯传的各种技术，可免费分享给大家！
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
姚宏波 等级： / 门别币：20第3楼 |
|||
| 回复：2018-7-11 20:50:28 | ||||
|
||||
|
|
龙雨 等级： / 门别币：20第2楼 |
|
| 回复：2018-7-11 20:42:25 | ||
|
|
宋先生 等级： / 门别币：40第1楼 |
|
| 回复：2018-7-11 20:34:22 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
