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201444160023 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-12 19:52:22 查看：596 回复：1 次 | |
【直通车】直通车实操三部曲你知道吗 |
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? ? 要想开好直通车，计划很重要，每一步要怎么做，心里要有个谱，所以思维很重要。
个人总结的直通车三部曲，第一部上分、第二部降ppc、第三部优化投产；闲话不多说，直接上主题，下面就具体描述这三部曲怎么操作。
? ? 第一部、
? ? 上分，如何上分？
方法很多，不同的人操作手法也不一样；但是核心永远不会变，那就是点击率。
这里给大家介绍两种比较实用方法，一种是白天投放，一种是晚上投放，具体操作方法如下。
方法
一、白天投放
1.日限额
? ? 因为日限额需要做递增，所以这个具体以自身预算去设置，这里设置100，投放选标准投放。
递增幅度越大，权重增长也就越快，所以可以按自己情况递增三天。
2.?投放平台
??????只投站内，站外全部关闭，移动折扣设置100%。
3.?投放时间
? ? 0-8点选择不投放，8-24点设置百分百投放。
4.?投放地域
? ? 投放地域的选择可以通过直通车流量解析，搜索行业的一个大词，在从数据透视里从高到低优先展现指数5-10个地域投放。
5.?关键词
? ? 关键词选择5-10个词，展现指数在1000以上的，具体类目不同，选词大小也不一样，然后电脑端出价0.05，移动端全部出价16-20条，如果条件允许可以出价更靠前的位置，匹配方式全部精准匹配。
6.?人群
??因为人群刚开始在测试阶段，一定程度会拉低整个计划的点击率，所以上分阶段可以不开，上分以后再添加人群，在这里选择添加人群来说明。
有时候确实很疑惑，不知道人群该怎么去添加。
人群实际上就是购买你产品的人，只是根据喜欢你产品的人细分为性别、年龄、单笔类目消费、月消费水平等等。
那么如何知道什么样的人群是符合你产品的，如果有专业版的生意参谋，可以通过市场行业里的买家人群画像去组合人群。
如果没有就需要去测试，如果产品购买性别比较明显，就可以以性别为中间人群去组合单笔类目消费、年龄、月消费水平等等，最终慢慢去优化就可以了。
前期优化看的是点击率，后期是投放。
? ? 创意一般可以添加4个，也伴随着测图，所以图片不要一样，创意标题可以一样也可以不一样。
创意标题包含所添加的关键词最好，关键词质量分相对也会高一些。
流量分配刚开始选择轮播，后面图片测出来以后就可以暂停点击率低的创意或者使用点击率高的图片，然后流量分配选择优选。
测图一般需要3天时间，如果数据量大的话更快，参考数据在一个创意最少50个点击量。
方法
二、晚上投放
? ?基本设置和方法一基本一样，需要注意的就是投放时间的设置，这里0-8点百分百投放其他时间段不投放。
选择凌晨投放是因为竞争小，点击率相对会高很多，上分以后再正常投放就可以了。
? ? 以上就是关键词上分的一些操作方法，要想上分只需要把点击率做到行业的1.5倍以上。
质量分更新3天更新一次，所以新计划第一天的点击率很重要，点击率越高上分以后关键词首条价格也会越低，所以在上分过程中一定要实时优化点击率不好的人群和词。
第二部、
? 降低ppc，从关键词和人群、投放时间的分时折扣去调整，不要同时去调整。
1.关键词、
? 先前上分阶段出价太高，上分以后关键词的价格也可以适当的去调整，但是需要注意的是调整以后一定要保证数据的稳定性（展现量、点击率、点击量），特别是点击率。
如果点击率发生明显的降低，可以把关键词价格调回原来的位置。
2.人群、
? 人群切记溢价不要太高，因为人群的扣费是基于关键词的，关键词本身出价就高，如果人群溢价还高会导致ppc很高。
所以说如果溢价比较高适当的降低人群的溢价也可以降低ppc，溢价调整幅度在5%左右，不宜幅度过大。
3.分时折扣、
? 降低投放时间的分时折扣比，直接会导致关键词和人群的扣费降低，也就直接降低了ppc。
第三部、
优化投产，主要是根据四个方面去优化，分别是投放时间、关键词、人群、投放地域。
1.?投放时间，这个需要自己去统计一下店铺成交的时间段，对于那些点击量多不转化的时间段可以降低投放时间折扣比例，一般5%-10%调整，调整幅度不要太大，保证数据的稳定。
2.?关键词，花费高没有投产的词，不管点击率多好坚决删掉。
花费高投产高的词，提高出价拿更多流量或者保持不变。
花费低投产高的词，提高出价。
花费高投放一般的词，降低出价或者保持不变。
还有很多的一些情况，这里就不一一写出来，反正记住一点，一切优化以转化为导向。
3.?人群，没有投产的人群暂停或者删除，投产低的人群，降低溢价观察，如果还是表现不要，删除。
投产一般的人群，提高溢价观察或者保持不变。
投产高的人群，提高溢价，拿更多的流量。
4.?投放地域，这个可以通过直通车报表看过去一个月的数据，在从地域报表里去分析。
没有投产的地域不投，花费高投产低的地域不投。
因为报表只能看到省，无法看到城市，所以地域的优化相对麻烦。
城市的优化就需要卖家自己去整理订单的收货地址，在从中去优化到市。
还有一种方法，如果购买了生E经的话，是可以优化到市的，相对方便些。
?????这就是优化投产的一些方向，需要注意的是优化投产需要一定的数据量，如果数据没有量是无法判断好坏，所以投放时间、关键词、人群调整是以过去7天为准，投放地域以30天为准。
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