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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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邓生海 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-13 12:03:25 查看：1521 回复：4 次 | |
产品运营思路 |
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产品运营框架如下：
下面主要分析定类目与定款
一、根据市场定类目
女装top品牌6月的产品结构按成交量的大小排序如下：
假设想做品类销售前三的类目（不管大品牌还是中小卖家top类目肯定是需要的，只是竞争目标不一样），从数据上来看，T恤类目销量占比27.9%，成交金额占比为16.23%，宝贝数57083；而连衣裙成交量占比18.14，成交金额占比30.11%，宝贝数为95255；由数据分析可知，连衣裙单价比T恤高得多，但是从宝贝数的分布上来说，T恤的市场竞争力相对好点没连衣裙激烈；裤子的数据处于中间，销售占比与销量占比都差不多，宝贝数41470;
综上所述：三者相比，可能T恤更容易入手，以下就用做T恤类目举例（top品牌平均售价180元）；
二、再看几家竞品的前三销售类目分布
某品牌一的销量前三类目：
某品牌二的销量前三类目：
某品牌三的销量前三类目：
T恤类目三家竞品的平均价格在90-160之间，那么定价区间大致可确定；
三、定款的参考因素
一是参考市场流行趋势选款；
另一个是参考竞品的T恤类目销售top的款，研究款的属性，如下图：
根据T恤的关键属性分析来定款的方向；再结合关键词搜索选款；
三、其它
1、定人群：如果是有品牌效应了的，基本上人群确定，需要做的是把人群分类，什么样的款主推给什么样的人群，根据历史消费记录去分析；如果是没有品牌效应的品牌，就需要根据价格格与关键词搜索去定主推人群；
2、定主图、标题、详情页，这些都是为做测款做准备；精准的产品详情说明，能给客服带来许多便利，也更能吸引客户的眼球；
3、最后的关键是，产品上市了如何进行单品运营，前期的准备工作，最后的落地点全在单品运营上，根据单品生命周期规则进行不同阶段的运营策略；（单品运营之前有详细解说不再重复）
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陈雅玲 等级： / 门别币：20第4楼 |
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| 回复：2018-7-14 16:45:42 | ||||
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74830567juzi 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-7-13 12:19:10 | ||
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miniday 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-7-13 12:11:06 | ||
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201436160534 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-7-13 12:07:04 | ||
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