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透进的阳光 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-7-13 13:14:48 查看：2025 回复：9 次 | |
【直通车】2018淘宝卖家必须懂得的直通车和自然搜索 |
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去年主要是从主图的点击率的角度来谈自然搜索，这个是很重要的一个原因，主图的点击率和转化率是关键所在！
今天主要谈其它方面的一些因素，以及获取自然搜索流量的基础逻辑是什么？
平时我们在直通车推广和店铺运营的时候应该注意哪些方面，而且2018年直通车各方面也有来一些变化！
我说的变化，不是直通车规则的改变！
不要以为直通车规则没变你就可以不变！
同行竞争对手对直通车操作手法不一样都会让你的操作不一样，如果你要做的比他好就必须有对应的对策！
有时候在想，真的是开车人的思维思路决定一切！
不要老拿一套操作思路去操作所有店铺所有类目！
利用规则利用原理，随机应变！
----------------------------------------回归正题--------------------------------
今天我想从这几方面来谈谈主题：
1，淘宝的搜索最基础的逻辑是什么？
2，我们怎么利用好这些逻辑？
3，直通车为什么能带来搜索？
4，直通车带自然搜索的意义在哪？
5，最后是关于我的一些啰嗦。
一，淘宝搜索的底层逻辑是什么？
淘宝搜索的整个过程无非就是：关键词搜索-展现，点击--点击率，点击反馈--转化率，随着每次的展现淘宝系统记录下相关数据！
而我们应该要做的就是，系统喜欢什么，我们就做什么，系统需要什么，我们就提供什么！
总的来说，淘宝平台需要的产品有下面几个特征：
1，站在淘宝运营的角度，需要：高的点击率的主图，这样不会浪费展现，高的点击反馈，这样说明店铺运营内功是没问题的，相对高的客单价，这样有利于淘宝整个销售额！
--点击率，转化率，客单价；
2，站在淘宝搜索用户体验角度，淘宝搜索需要：每一个淘宝买家都能快速的找到适合自己的产品，过滤掉不适合的产品；--人群标签。
3，站在最终用户角度，需要用户每次都能买到自己合适的并且满意产品，从而提升用户对淘宝平台的满意程度。
----收货率，DSR。
所以这套逻辑整体下来，淘宝搜索需要的是：高点击率，高点击反馈，准确的人群标签，高转化率，高客单价，高收货率，高DSR！
（当然所有的高都是相对的，比如高客单价，因为淘宝里面存在的人群差异性非常大，这里的高客单价指的是在同样的人群下，你的客单价更高，也就是产出更高，有积极意义。
）
对于新品来说，前期高点击率，中期点击量，后期点击反馈，最后期运营维护起来的收货率+DSR！
这条线贯穿整个运营始终！
也是我之前文章一直强调的主要路线。
所谓的黑搜也是基于如此，保证高点击率情况下，快速收货，快速收货。
把人群固定，通过固定的人群让系统去延伸更大的人群，带来更大的搜索！
越说到这里，越觉得，直通车和自然搜索根本是不分家的！
影响直通车的权重因素，前期点击率，中期点击量，后期点击反馈，然后加上人群溢价。
二，我们怎么利用好这些自然搜索的逻辑？
这也是我们运营和车手每个阶段的重点工作：先列出来影响因素：高点击率，高点击反馈，准确的人群标签，高转化率，高客单价，高收货率，高DSR！
1，点击率；
这里想问下在看文章的各位，有谁的主图是经过测试的？
测试过主图的点击率和转化率的？
直通车的点击率不高，拼命的去提升，去优化图片，甚至是图片上的文字往左边多摆放了一个像素都要去调整，然而对于主图，随便放放！
在这里我真心感谢淘宝数据库，没有把主图的点击率放出来，一旦放出来，就让我们大家都脱掉了底裤，都知道了自己的点击率原来这么差，都会抢着去提升点击率了！
在主图的点击率没放出来之前，就给了我们机会！
给了各位看文章的机会，把主图的点击率重视起来！
我做过不止10家店铺，只是还了个主图，点击量提升了2倍，提升的是200%！
顺便提一句，主图不仅承担点击率的功能，还有转化的功能！
所以别侥幸用一个露点的小模特去做主图吸引点击，我最看不起的就是这种！
好的主图承担着点击率+转化率的功能！
2，点击反馈点击转化；
这个放在一起说，基本上是一个意思，就是收藏+加购+成交。
怎么样提升这块数据。
对于店铺前期有2点需要注意：
（1）重视五张主图的文案，在五张主图解决用户所有的问题！
看完就下单，不用看详情，越来越重要。
（2）重视主图视频，别仅仅的把5张主图拼在一起就叫视频了，这种视频不如不放，浪费买家流量！
多想想买家想知道什么。
对于店铺后期：评论维护就显得异常重要！
当然这个也取决于产品本质！
所以说并不是所有的款都能成为爆款！
3，高收货率；
收货应该是自然搜索里面最高的权重，至此这个人群标签才真正意义上的固定！
我相信这个一点都不难理解，淘宝不会把资源倾斜给退货率奇高的宝贝，即使超高的点击率，超高的转化率，如果收货率低的话，你想想在淘宝的系统判断里面它是一个什么样的宝贝！
欺骗的宝贝，前端图片包装的很好，实际上发的货是一个垃圾。
淘宝是不可能会给它更多流量支持的！
之前流行的坑产黑搜其实都是一个道理，你把这些最基本的原则搞明白了，其实自己完全可以做出一套适合自己的模型出来！
4，高DSR；
这个一部分取决于产品的本身，另外一部分取决于客户的维护，出现问题及时去解决！
淘宝发展到今天，一般人很少主动去评论，一般想着去评论的要么是超出惊喜的体验！
要么就是极差的体验，我想惊喜很少，一般都是极差体验，所以出现了问题，及时跟进及时沟通。
现在淘宝是一个全方位作战，再也不是一个人就能打遍天下的时候。
-------------说完淘宝搜索的底层逻辑，这个到底和直通车有什么关系！
？
-------
我理解的直通车和淘宝搜索是不分家的，一个是付费一个是免费而已。
并不会因为你付费就是老大，而不会因为你付费了淘宝就一定要给你流量，而是因为你付费了同时又刚好迎合了淘宝的系统规则，所以才会给你展现的机会，这个也就不难解释为什么有人出价20元，展现少的可怜，同样关键词有人出价5元却是大把流量，也解释了，为什么做的好的帐户流量居然越来越便宜，做的不好的帐户流量居然越来越贵。
如果按照淘宝只是就是为了收钱的逻辑，应该让那些单价高的人多花点才对！
然而事实大家都知道，并不是这样！
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