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	彭燕燕等级： / 门别币：20
	发表：2018-7-13 19:45:20 查看：1594 回复：6 次
【流量】想要手淘流量必须做好店铺权重

随着互联网的突飞猛进，电子商务的迅速发展也是让人们叹为观止，
一个店铺靠什么才能在这个龙头行业里拥有自己的一席之地，答案无疑就是流量，而且必须是免费流量，
当然我们都知道主要的免费流量来源于手淘搜索和手淘首页，其中手淘搜索流量是我们店铺必不可少的，
因此想要发展就必须有足够的免费流量才能让你进步，流量就如氧气，它能供我们呼吸生存，所以想要手淘流量，
我们首先要必须做好店铺权重。

什么是店铺权重？
这个店铺也是欧阳从一个新店铺开始操作的，先分享一下优化的数据

看看基础的质量分都是十分，在保证有点击的同时还要保证转化和投产，这样店铺才能有高权重，这样的数据，
才会为我们想要的手淘流量打下坚实的基础，再看一下手淘流量的数据图。

通过不断优化，手淘流量也有了飞跃式的提升，有了手淘流量才能知道店铺以后是否长期生存，把流量引起来，
接下来开始看投产，这样店铺才能稳妥发展。

当然做店铺最终目的是为了赚钱，流量做起来，也得有一个好看的销售额数据。

现在一个月就有一百多万的销售额，数据还在提升中，后期不断优化，销量额也会一直上升，只要前面基础打得好，
店铺都会有一个质的提升，这个毋庸置疑。

只要店铺有高权重，就不怕没有手淘流量，想着提升店铺权重，就要清楚影响店铺权重的因素，
这样我们也更有目标性的去操作店铺。

权重有什么作用

带动店铺整体销量

拉动店铺层级

提高宝贝转化

带动店铺自然流量

提高点击率

增加点击量

当我们打开淘宝页面搜索一个产品时，在成千上万的产品中会有一个搜索排名，
排名越靠前在淘宝展现的页面也会相应靠前，也就是说权重越高搜索排名越靠前，说到底，
权重的作用就是用来提升自己店铺的免费搜索流量

既然知道了权重的作用，接下来，想要提升权重，就要搞清楚影响权重的因素：

直通车权重

如果一个宝贝的质量再好，货源再稳定，买家都搜索不到，也没有任何意义，所以就要通过直通车来提升宝贝的权重，
让我们的宝贝快速的展现在买家面前。

还有很多掌柜一直问欧阳为什么自己加进来的词都是六分有时候会更低，这就很明显的看出直通车权重低。

同样的，为什么一样关键词，一样的款式，一样的质量分，放到不同的账户里，PPC就不一样，因为它们的权重不同。

权重高的账户是什么样？

如果你刚加进来的词不管是大词还是长尾词，质量分都能保持在九分或者十分，这才是直通车权重高的体现，
相应的账户权重高还能降低PPC。

我们都希望花最少的钱获得更多的展现，如果想着低价卡首屏，首先质量分必须高于十分，才能有不错的排名和展现。

当然这样的计划不是每个新账户都有的，前期我们需要做的就是养权重，做累积。

经常有朋友问我，别人不怎么操作直通车就把店铺做起来了，开车没有自己投得多，为什么别人店铺的流量那么多，
问这个问题的掌柜注意了，直通车不在于你投的多流量就多，在于操作方式，店铺的手淘流量有没有上升。

还有手淘流量一直在上升，是不是要加大投放呢，当然投放直通车就是为了更多的自然流量，
但是这里要注意一个效益问题，不是投放越多，你的手淘起来得就快，还要看付费流量的占比是多少，
如果你一天投两千，给店铺带来的访客是两万，而且流量还在持续上升，另一个店铺一天投入一万，
带来的访客和前面的一样是两万，如果前者也投一万，优化好了可以给店铺带来更多的流量，想要更多的流量，
可加大投放。
同样的投放，不同的权重，流量的提升也不一样。

想把直通车手淘流量做起来，不是一个劲的砸钱就能做起来，除了有要实操技术，做好手淘搜索和不可忽视的权重。

有的土豪商家开车直接砸钱，付费占比70%，纯砸钱不懂直通车数据，只要有点击就行，才不管什么质量得分，
什么PPC，这样操作能有什么好的反馈，基础权重都没有养好，还有一种商家，一天投五十，
然后还问为什么带不起手淘流量，不是带不起，一天投几十也没有什么数据，没有量的积累，怎么会有一个质的突破。

正常操作可用递增的方式去提升手淘流量，付费流量一般保持在10-15%，店铺才算正常运行。

转化越高权重越高

操作店铺光看点击直通车账户权重是不会稳定的，主要还是看转化，转化率越高，客单价也越高，
才能带动账户权重，还有推广前必须测款，不是所有的宝贝都能直接上车去推，转化和点击相同，
两千个点击两百个转化和两万个点击两千个转化，权重也不一样。

流量和转化决定权重的高低，权重的高低又影响着流量的多少

除了前面说的要提升直通车账户权重，店铺和宝贝权重也是重要的一部分，把各个方面的权重提升了，
店铺才能一直处于上升状态，那影响店铺和宝贝权重的因素有哪些？

影响宝贝和店铺权重的因素：

收藏/加购

宝贝销量

店铺动销率

店铺层级

卖家信用评价

主营占比

DSR

收藏加购

现在很多商家都觉得店铺的收藏加购对权重没什么影响，也不怎么重视，
要知道买家进行收藏加购的目的就是对你的宝贝有兴趣，买家也有这个需求，很多问题，不能只看眼前，
要往长远了想，如何提升店铺的收藏加购数量

只要买家有需求，再加上活动力度，收藏就不是问题。

宝贝销量

宝贝销量不必多说，大家都非常清楚，当然销量越高店铺权重越高，我们开店也是为了增加更多的销量，赚更多钱。

店铺动销率

看一下动销率公式：店铺动销率=店铺有销量的宝贝/店铺所有的宝贝*100%

例如：你店铺有50个宝贝，有销量的宝贝是20个，20/50*100%=40%，淘宝一般以一个月为周期，
这里注意店铺动销率的数越大越好。

想要提升动销率店铺就得有足够的流量，宝贝才有更多成交的机会，另一方面做好关联销售。

店铺层级

打开生意参谋，在右上边的位置看看你的店铺层级，如果淘宝店铺是按销售额来划分层级，
天猫店铺则是按比例去划分的，店铺层级是指一个月的支付宝成交金额，这里层级越高流量也越多，
类目不同，对销售额的要求也不一样，天猫店和天猫对比，淘宝和淘宝比，店铺层级和DSR也是一样，是动态变化的。

卖家信用评价

卖家信用指好评率越高，你店铺的信用自然就提升，说明买家认可宝贝的几率越大，这样的店铺是很力潜力的，
能给淘宝留着优质人群，店铺也会被淘宝优先推荐。

主营占比

如果你店铺的类目特别杂，什么都卖，又是卖衣服，车品，手机壳，店铺也没法正常运营，权重肯定不用多说，
如果想做好，就做好一个大类目，这样才有利于店铺的长期发展。

店铺动态评分

?店铺动态评分的高低取决于买家对卖家整个交易过程的评价，不仅仅是针对某一项工作的评定，
而是对以下四大块的综合评分。
从这四个点去分析，还有很多方法能提升评分，比如送礼品都可以去做，
评分越高，店铺的权重也会越高。

?

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话题回复

妖艳的兔子 等级：

/ 门别币：20第6楼

回复：2018-7-15 12:33:01

回帖奖励 +4分

下载看看

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180 等级：

/ 门别币：20第5楼

回复：2018-7-14 13:07:48

下来看看啊。西诶诶

yfdaf1 等级：

/ 门别币：20第4楼

回复：2018-7-14 11:55:12

好多需要回复后才能看到

淘淘yy2010 等级：

/ 门别币：20第3楼

回复：2018-7-13 20:52:56

感谢楼主分享，使用看看啊。

88639706 等级：

/ 门别币：20第2楼

回复：2018-7-13 20:00:33

论坛内容不错,真是商机无限…

kekezzm123 等级：

/ 门别币：20第1楼

回复：2018-7-13 19:52:30

赞一个，赞赞。。

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