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【直通车】淘宝直通车广撒网推广策略：PPC3毛钱打爆流量_卖家淘宝天猫运营_门别网
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王婷婷 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-13 20:11:19 查看：4633 回复：4
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【直通车】淘宝直通车广撒网推广策略：PPC3毛钱打爆流量 |
我们今天来分享一个关于直通车推广的新策略，首先给大家看一个数据图：上图是我目前操作的一个店铺，可以看到这30天累计数据中，直通车的花费以及总的成交量。我的PPC只有3毛钱左右，直通车总共花费7万多元，但带来的总交易额却达到了28万多元。
这里就要涉及到直通车的一个概念：低价引流。我们接下来就来讲讲如何用极低的PPC引入大量流量。
用这种方法打流量需要注意一下几点：
一、 适合店铺
我们开直通车的一般思路是测款、测图、养分、降PPC、冲量。但我今天要讲的方法是从另一个思路来做的，而这个思路就要涉及你的店铺究竟适不适合用这种方法来做。
首先，你的产品一定要是客单价低的，且销量分散没有爆款。这样一来，就不需要在打造某一个爆款上投入太多成本，因为我们要做的是整个店铺产品的动销。
其次店铺的产品一定要?多，但不能杂。比如你是卖美妆类目的，产品就一定要多且丰富，至少200个单品以上，但店铺内不要卖别的类目，这就是要多不要杂。
二、 适合类目场景
前面说了适合的店铺，现在就来说说适合的类目场景。
1、 全店引流型店铺
什么是全店引流型店铺？就是指某一个类目产品众多，且没有值得去推的爆款。比如零食、饰品、手机壳、茶具、珠宝、居家用品、美妆、图书、花艺等等都是这种类型。
2、 意向流量客户
这里举一个例子：婚纱摄影。
几乎可以说，这一类目的ROI基本挂零，原因就在于它的成交基本在线下，也就是实体店。所以这一类目也比较适合我今天要讲的方法。
3、 目标
这个方法的目标跟一般直通车目标不一样，我们不需要关注质量分、ROI、销量、排名、点击率以及人群，因为我们的目标是以最低的投入拉取最多的流量。
而这也是一种非常简单的开车方式。
好了，说完应该注意的点，我们就来谈这个方法的核心思路了，也是今天这篇文章最重要的部分。
四、 核心思路
1、 建一个计划，所有产品推广。
2、 放尽量多的宝贝（200个以上），设置尽量多的关键词，不管重不重复，全部广泛匹配。
3、 全部出低价（不超过3毛），这里注意卡一个上线。我们需要计算一个盈亏平衡点，也就是说你的ROI达到多少，店铺才能维持盈亏平衡。
举个例子：假设我的预算是300元，PPC出价不超过3毛，那么我这300块钱能换来多少点击？
300/0.3=1000。假设1000个点击的转化率为0.4%，那么我一天成交的单数为：1000*0.04=40单。设客单价为90元，毛利率为30%，那么我一单的毛利润就是90*30%=27元。而27*40=1080元。
也就是说，我用300的预算获得了1080的毛利润。1080/300=3.6，我的ROI值只要达到3.6以上，就能达到一个盈亏平衡。
4、 投放平台PC、无线、站内、站外全开100%；投放地域除了发不了货的地方全开；投放时间全开。
注意：以上方法是针对某一类型的店铺，也就是那种产品众多，客单价低的。如果不属于这个范畴之类的店铺，建议还是采用传统的开车方式。
以上就是今天的分享，大家有什么问题就在评论区留言。
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蔡雨 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2018-7-16 18:31:15 |
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100次心动不如一次行动
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zoe yang 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-7-13 20:32:46 |
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在研究，支持了
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tiangan 等级： / 门别币：40第2楼 |
| 回复：2018-7-13 20:24:43 |
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路过，赞一个
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lz95113 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-7-13 20:16:40 |
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好思路。
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