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刘云 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-8-23 1:05:07 查看：1431 回复：2 次 | |
隆红姣之报价也是一种智慧 |
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之前分享的《报价一模一样，为何我不挣钱》得到很多人的跟帖评论，有的商友特意写了一篇读后感，一个话题能引起大家的热议，我是非常高兴的，有的商友觉得这种方法不可取，有的商友觉得这是老油条，不厚道。其实我想表达的只是一句话，报价也是一种智慧！
很多时候不是你掏心掏肺的给客户最低价，他们就会认可你，也不是你说你不赚钱，他们就真的觉得你没有赚钱，也不是你根据客户的需求报价，他们就会觉得你厚道，哪个公司的报价不含利润？赚取正常的利润理所当然。
记得我们行业报价，都是报吨位价，很多客户反应油脂价格可以接受，税点价格太高。我就换了一种方法，把油脂的价格报的稍微高一点，税点降低一个点，客户就容易接受了。
还有的客户反应价格贵，你是怎么做的呢？如果在坚持不降价的情况下依然让客户买单呢？
客户反应价格高，透漏了一个什么信息呢？那就是客户除了价格，他别的都已经接受了，那我们应该怎么半呢？
1，肯定客户，认同客户，理解客户，说之前您采购的不是我们产品，可能价格便宜，一下子您接受不了，换作是我，我也是。
2，给客户分析价值。虽然我们都懂当客户纠结价格的时候转换客户的价值。可是怎么去转换呢？那就需要你深入细致的给客户分析，说产品质量保证，只要发现问题立马退货承担一切损失等，让客户感觉购物没有后顾之忧。
3，询问客户之前采购哪里的产品，寻找与客户之前采购的不同卖点。
4，如果已经是最低价，那千万不要说我去请示一下领导或者说我问问经理等，这样客户会感觉还有还价空间。可以同意客户的价格，可以改变附加条件，比如起订量不一样了，或者这个产品没有售后等。
报价是一种智慧，报价也是销售的第一步，能不能抛砖引玉，就看你怎么去做了？
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公司负责人：隆红姣 电话：0755-27584877/13077867855，如需购买硅橡胶按键;硅胶密封圈;硅橡胶垫片;硅橡胶防水圈;硅胶杂件;导电热压斑马条;游戏机按键;硅胶密封条;斑马条;硅胶垫;硅胶餐具;硅胶厨具;硅胶瓶套;硅胶杯套;硅胶脚垫;硅胶o型圈;硅胶胶塞;硅胶单点按键;硅胶按键制品;透明夹层导电条，请联系我们深圳市创业发科技有限公司
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