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京纪人谈电商活动的设计要素_卖家业界观察_门别网
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| 发表：2021/10/11 1:12:36 查看：12 回复：0
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京纪人谈电商活动的设计要素 |
1、第一步：买或者满
首先要设计门槛。比如针对一个新店铺，几乎没什么流量，最重要的是让用户快速下单，形成交易。
那么我们完全可以告诉用户，快来买吧，只要你买了A，我就送你B。那么如果A的价格不高，B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。
而对于“满”来说呢，当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。
这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。从而让整单的成交额有所上升。那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。
2、第二步：赠/减/折
“赠/减/折”的部分就像是满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100返100的通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑。
3、第三步：限时/限量
“限时和限量”呢，起到的作用一方面是制造稀缺，一方面呢是拉响“警报”。低价格的库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得“哇，好便宜”。一方面呢，心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比，选择购买。
高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。所以限时或者限量，都是钩子，不能常用，但是却百试百灵。
二、故事线索
故事线索若与促销机制紧密结合，通过故事与消费者那么这个共鸣，其实可以简单地概括成“衣食住行”以及“情感诉求”两部分。
1、衣食住行
一年四季，需要不同的季节换衣服；每天需要吃的东西，瓜果蔬菜及零食小吃；每家都需要的不同季节的被子，不同情况下需要的大小家什等；节假日黄金周出游，走亲访友等等。
2、情感诉求
情感的诉求也很多，夜里的孤独，毕业的伤感，过年过节孝顺父母，情人节注意家庭和谐……日常生活里所有的情绪都可以作为洞察和素材。
电商活动中的设计要素，只要做到以上几点，就算是上乘的内容展示了，符合品牌调性的VI体系，加上有质感的图素，有创意的排版，一个完整的电商活动就可以搞定了。
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