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58033879 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-17 16:37:20 查看：1381 回复：4 次 | |
【直通车】鬼斧如何用直通车测款 |
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? ? ?很多新手卖家们甚至老卖家们都不会通过直通车来测款，一昧的盲干，其实这样相当依靠自己的运气，因为你的产品是没有经过市场调查的，这样会导致你的产品投放进市场如果运气好还能响应市场，如果运气不好那就没戏了。
我们做淘宝不可能依靠一个运气问题，淘宝的商业本质也就是卖家市场与买家市场，一个供需关系，所以我们需要经过严谨的市场调研。
这样才能确保自己能够在淘宝中赚到钱，而不是亏钱。
所以测款就显得很有必要了
那我今天就大致分享一下关于直通车测款的一些前期准备以及操作技巧
一、首先是选款
一个好的产品能帮你解决很多问题，获得更多的市场认可度。
这就需要你具备市场分析及对手分析的能力，这将直接决定选择的产品能挣多少钱、能多快挣到钱；否则就是炮灰。
这里我推荐个倒推法思维引导：
以单个产品利润40元计算，100000元除以40元等于2500件！
所以咱得琢磨下个季节来临，咱得找个啥产品能快速卖出这250件？
刚需的、非买不可的、意向超强的等等。
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等。
二、测款前期准备
测款前，我们要需要准备什么？
1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。
2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。
3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的。
这些最好做差异化。
4、照片拍摄，先不要花大代价马上去拍照，可以花几百来块拍简单一点的(有资金可以稍微拍好点)
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。
这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
三、 直通车测款
1.新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。
设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢
2.地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。
如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
3.另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端在资金不足的情况下，可以不投，因为现在主要流量来源还是在手机端。
投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
4.完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。
大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词
投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。
这里要说明的的是，相关性一定要高。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。
然后选取轮播测图测款。
5.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。
定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
四、优化直通车
1、看一个款怎么样，主要是看点击率，收藏加购率，转化率等数据。
点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。
点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。
如果收藏加购率高，各项指标表现可以，并且有真实成交。
那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。
宝贝越多人想购买。
2、关于出价，如果类目大的话，词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。
这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到)，然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。
如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间(第二天)，如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天
5、最后强调一点我们直通车的数据没事不要乱动，一般一天调整2-3次就可以了。
当然并不是 选好款式，用直通车测好款之后就可以大卖，做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解——再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）——然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）——最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
如果你不会，就去学！
坐吃等死还不如老老实实去打份工。
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