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menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/11 2:53:31 查看：13 回复：0 次 | |
旺季前如何人群及细节操作，超级推荐数据提升带动店铺提升！ |
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1、接近旺季，目前主推款数据差，没有确定新的主推款。
2、店铺流量降低，直通车带动性差
3、想要带动首页流量，并且投产能不亏欠。
优化前店铺数据
前期店铺整体还处于淡季阶段，按照正常情况，后期天气会逐步变暖，所以店铺即将进入到旺季阶段，但是目前的流量大盘是提升，店铺流量在下降，直通车投放力度是不断提升的趋势，但是并没有带动起店铺的整体流量
优化后店铺数据
通过对超级推荐的重点优化，访客是不断提升的趋势，5月步入旺季，同样销售额也有很大的提升，但是可以看到转化率对比前期有一定的降低，具体原因，后面分析。
1、选品
主要是针对目前店铺产品情况当前的主推款数据转化都比较差，所以开始需要对店铺产品做整体，进行一个选品动作，根据产品发转化率以及加购收藏率，还有直通车测款数据的反馈情况，确定一到两款产品作为主推，前期的主推款逐步放弃，同样店铺其他产品根据店铺生意参谋反馈选择五六款参与测款动作（超级推荐测款可以选择新品近期的首页流量波动情况作为一个选择维度，需要订购流量纵横）如下图：
2. 计划搭建
根据选品情况，分为三种不同的计划类型，商品推广分为爆款拉新，新品推广，自定义首先，爆款拉新可以用来投放我们前期选择出来的爆款产品进行拉新投放，自定义也可以新建计划同步投放爆款用来测试不同的计划类型所反馈的数据，产品测款可以用自定义用来进行测款，同时新品推广可以投放店铺的上新产品（目前店铺没有新品，所以只投放爆款拉新以及自定义），多计划类型同时投放。如下图：
3.计划调整维度
数据反馈端：根据不同的需求调整不同计划的花费情况，计划只要有一个维度相对不错，可以给予适当的预算重点关注一个维度，比如一个计划加购收藏成本比较低，那么计划可以主要做加购收藏，引流成本比较低可以重点关注引流情况，投产比较好的可以重点倾向投产情况（我目前主做引流两个计划，两个投产）
位置端：关注一下每个位置的数据反馈情况，根据数据情况调整位置溢价的比例
4、创意图片
创意万花筒方面需要开启，智能投放创意包不添加，创意添加权益展示添加（优惠券/满减），6张创意加满，创意标题可以自行调整，也可以使用统一的系统文案推荐，两张长图必须加！
数据反馈：
以上是投放的超级推荐调整前期以及调整之后的数据情况对比，整体的引流成本在旺季期间是不断降低的趋势，转化率以及点击率都相应的有提升的趋势，投产是翻倍的状态
最终，落实到店铺端的首页流量，前期变化不是很明显但是也是在逐步提升的趋势，转化率后期有明显提升.
前期店铺是处于直通车力度大，但是店铺整体流量下滑，这时候我们用超级推荐做的更多的就是回收直通车的流量，给人群进一步打上标签，不断的加深人群影响，后期达到转化，因为超级推荐本身就是转化周期相对比较长，所以数据反馈的周期也相对比较长，产品端利用好他计划的每个场景，按不同的场景去做计划；计划端必须要分清计划的类型，以及不同的类型投放不同的产品，不同的数据反馈，给到不同的预算花费，取计划的长处，明确每个计划能满足自己店铺的哪方面的需求；至于最后反馈到店铺端，全店的转化率有降低，因为本身超级推荐做的首页流量的转化率就要比搜索和直通车的转化率低很多，所以在投放过程中最大化保证投产，以及明确自己的需求，这样，以带动店铺首页流量为目的去投放， 后期我的首页流量有明显提升。
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