 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 业界观察 › 帖子 |
|
menbie.com 等级： / 门别币：979450 |
| 发表：2021/10/11 2:56:28 查看：15 回复：0 次 | |
[从0到月营业额60万]店铺构建-流量渠道构建-链接打爆，五层级商家现身说法。 |
|
最近几天比较闲，就想着写点东西，今天就写点我自己运营店铺的心得，希望能对大家有所帮助。
这是我目前在做的店铺，也就是类目流量少的行业，在我们这样的行业里还有很多，比如浴室柜、新中式沙发等。
相信很多标品商家都会遇到一个限制就是行业里直通车点击扣费高，自然搜索中关键词的选择少，类目大词竞争恶劣，链接本身销量权重比重失衡。
有些商家伙伴觉得在这样恶劣的环境下想获取流量和转化，觉得很难。事实上，我是不认同的，流量获取难度上，是难，但在转化上，我觉得相比较很多的大类目尤其是服饰鞋包，女装，这样行业的流量热门类目反而要容易很多，对于我们这些商家来讲，店铺能否盈利才是关键，1096访客数，97支付买家数，转化率接近10%，就这是行业优势！
可能有商家朋友觉得数据会不会不是真实的，那我们接下图：
从图中我们可以看到，我店铺数据和行业数据趋势是一致的，但凡人为干预过店铺数据的商家伙伴都知道，干预之后店铺波谷图的趋势和行业是有很大差别的。
如果此时，你认可了我说的，我们接下来在谈
女装的成功打爆率在1/40，而我们这些标品类目店铺，打爆率几乎是1条链接即可。因为女装涉及到款式，风格，季节变换，喜好变换等很多人为不能直接确定的因素影响，而我们这种标品类目，仅仅只需要一个合适的运营方式即可。可能最多的就是价格和销量权重，而行业里，我的价格基本是透明的，销量权重也因为综合权重的影响，比重越来越低。
因此对于我们这些商家而言，如果掌握一个适合自己链接的运营方式就等于掌握了一个爆款链接。这里我就说说，我是怎么运营这个店铺链接的。
这是我2.13操作的一条新链接。除了部分隐私和生意参谋截图限制外，完整的展示给大家了。目前这条链接也是我店铺的主要盈利链接一个月大概能带来店铺20万的销售额。整个店铺我是以小爆款群的方式去构建的。
虽然店铺目前是五层级，但是店铺没有一个链接是TOP。不是不能上，而是不愿意上TOP。虽然TOP链接一条能顶几条小爆款链接，但我们都知道链接也好，链接标题中的词也好都是有寿命的，如果TOP链接的寿命开始走向衰弱，那店铺再起链接的容错率就会变得非常低。一旦没有衔接上，店铺很可能就因此倒闭，这种情况我见过很多。所以在这里首先给大家建议的是，切勿盯着一条链接，你的每一次失误都是你同行的机会，失误多了，你也就快被同行蚕食殆尽了。
但如果你和我一样，给店铺做矩阵，做多小爆款群来引流，某条链接寿终就寝时，还有很多时间去弥补，去试错。在换个比方说，一条链接一天能带来200个，5条链接一天同样也是1000个访客。店铺总流量是不会变动太大的，同时其中一条或者两条如果表现不错，对于店铺本身的流量带动更是出乎你的想象。
从图中可以看出来，2.13起的新连接，也就是上文我给大家讲的链接，这款链接反馈的数据被淘宝流量扶持后，完全带动了店铺整体的搜索流量趋势。
店铺构局之后，就可以在构局流量入口了。
从我店铺流量构建来看，我的免费流量：付费流量大概在7：3。可能有点商家伙伴会觉得这个比重不健康。因为在我们运营店铺看来，一个合格的店铺流量比值应该是免费流量：付费流量=8：2优秀店铺更要达到9：1。这样的店铺，才是一个赚大钱的店铺。
但是在这里，我是不这么认为的。毕竟理论和是实际输出是有差异的。其实就目前的淘宝而言，搜索流量和直通车的流量展示入口都是同个页面，也都是有一个共同的东西联系着的，那就是关键词！
所以我觉得，想要店铺有足够的流量，尤其是自然搜索流量，那直通车一定是必不可少的，因为关键词和直通车展示页面的缘故（链接同个关键词，开车的先展示），直通车是一定能带动自然搜索流量的。
那在这里就给大家第二个建议：搜索流量要想好，直通车保护费不可少。
既然谈到了直通车，我就多说一句，直通车可以不挣钱，甚至小亏。我运营女装的时候就深刻体会到了。当时店铺一个月大概1000多单，自然搜索一个月大概在600单，直通车大概在300单。直通车是不挣钱的，投产的基本等同于车费了。后来我把直通车每天30%比例停下来之后，发现店铺单量不是少了300来单，而是折损近半，这时我在痛悟，如果没有直通车那300单，我如何有自然搜索的600单。我自然搜索600是纯赚的啊！
如果你也认同而且认真的从上面一直看到现在，那你肯定猜到了，接下来我讲的一定是链接本身应该如何操作了。如果你没有认真看上文，我建议你返回去在看一下，因为只有对店铺构局，流量渠道构局之后，你的链接操作方向才是有意义的，有目的的。
就是我们运营群里经常有新来的运营问道：“怎么起流量？”，其实这个话没人接的了，因为都不知道该如何讲起，起流量的方式那么多，影响流量的因素那么多，别人怎么知道你店铺的实际情况呢？对吧，店铺运营也是一样，很多人看到别人是操作链接的，然后自己跟着操作，发现人家有流量，甚至大词都能给他带来不少流量，而自己连一个像样的精准长尾词流量都没有出现。原因就在这里！
好了，话不多说，我们继续谈谈在目前我们这个构建中，我们链接应该是一个什么样的运营流程
想要知道怎么打爆链接，首先要知道的是，链接为什么会爆！对吧。
那从我这个链接中，完整看完我写的内容的商家朋友就看出来了一点内容，为什么会爆？因为我这个链接的成长趋势和行业趋势是一致的！
假定行业的数据和趋势我们比方成大苹果，如果我们链接的数据和趋势是小苹果，那我们链接是不是就能爆，但如果我们链接是和梨子，也是水果，长得也差不多，会爆吗？定然不会，为什么？因为淘宝发展这么多年，早就对各个行业的爆款模型做了个统计，早就知道什么样的链接受消费者喜欢，什么样的链接消费者不能接受。如果你的链接，数据和趋势看起来是受消费者喜欢的，然后和真实的爆款链接对比后，发现你这个数据误差很多，那自然而然就不会推荐更多流量给你了，这也是为什么很多商家朋友一直做单，某天不做了，流量就下滑的原因，该不会真有人认为淘宝真的不是知道那些是真实成交，那些是虚假交易吧？
那么既然想做爆款，就务必让自己链接和行业的爆款模型相近，首要任务就不言而喻就是搞清楚行业爆款模型是什么？什么样的？
这里字数不太够了，我就以XMind的形式给大家分享吧。
如果看不清，或者对文章有异议，可以在评论区留言，不定时回复，欢迎交流。
也十分感谢大家耐心的看完我这快3000字小作文。
此外
感谢支持
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
