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| 发表：2021/10/11 4:03:50 查看：37 回复：0 次 | |
我为自己代言 陈欧创业经历 |
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陈欧简历
陈欧，聚美优品
CEO
及联合创始人。
16
岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功
创办在线游戏平台
Garena
，
26
岁获得美国斯坦福大学
MBA
学位。他亲自出镜为公司拍摄
的“为自己代言”的广告视频引起
80
后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。
1.
求学阶段：
陈欧的家乡在四川德阳，少年时代便天资过人，因为成绩太好，被誉为“天才少年”
。
16
岁
机缘巧合，遇到全额奖学金留学项目，成功考取了新加坡南洋理工大学。
2005
成功获得计
算机学士学位。
2.
大学期间
创办全球领先的在线游戏平台
Garena
（原
GG
对战平台，全球拥有超过
2400
万用户）
2007-2009
美国斯坦福大学
MBA
2009
年
7
月
美国斯坦福大学毕业后回国创业
3.
创业阶段：
2010
年
3
月
创办化妆品限时特卖商城“聚美优品”
2013
年
3
月
1
日
-3
月
3
日，
“陈欧体”广告效应凸显，聚美优品三周年庆销售额达
10
亿元
创业历程
1.
大学期间
大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台
Garena
（原
gg
平台，
全球拥有超过
2400
万用户）
并吸引了数量庞大的游戏玩家，
成为中国之外最
大的游戏对战平台之一。
就在为
Garena
得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题——攻读美国
斯坦福大学
M B A
。
2007
年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。
在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。
2.
毕业后：
①游戏平台的成功
2007
年，陈欧经斯坦福校友介绍，认识了徐小平。
两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的游戏对战平台。
②放弃游戏平台，回国创业
2009
年，由于读
MBA
的距离感，陈欧发现自己与
Garena
的公司氛围已经不那么合拍，有
一种“命运不在自己手里的感觉”
，
于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台
Garena
。
当年，
刘辉放弃了对战平台价值百万美金的期权，
戴雨森放弃了还有
3
个月时间即可拿到的
斯坦福大学学位，追随陈欧回国创业。
陈欧回到北京，注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森便是公司的联合创始人。
徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广告生意。
③转型化妆品，团美上市
由于公司的流动资金只剩下
30
万，
他们只好一面继续着游戏广告业务，
一面用了两天时间，
在技术上让团美网（聚美优品前身）上了线。
产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”
。
这就是聚美优品的雏形。
作为一个善于观察生活的男人，
他发现，
中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心
不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。
对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”
。
首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；
其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；
最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
2010
年
9
月，团美网正式更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义。
陈欧说，对于销售模式的本质，公司在团美时期就有着
B2C
基因。
陈欧初期的物流体系建设和买手储备行为，为聚美优品的转型奠定了基础。这些作为传统
B2C
才有的元素一直都渗透在聚美优品的血液中。
“我们对于买手和质检团队的要求也很专
业，我们有这样的规定，质检人员一旦发现所购商品有质量问题可以得到高额的奖金。
”为
了给予消费者更多的安全感，聚美优品提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款。
如果非要说聚美优品的另类之处，就是传统
B2C
是大而全的，聚美的定位是小而精，只卖
有效的、口碑好的化妆品。所谓的转型，只是网页上的呈现不同了，产品以前一天上几个，
现在有几十个在开卖。
④
利用公关力量：
2011
年
8
月
19
日，
“快乐女生”进行到争夺全国
6
强的比赛，评委席里出现了聚美优品的
CEO
陈欧。这是陈欧第一次作为评委出现在这项人气颇高的电视节目中，他的投票将对选
手的去留产生影响。
陈欧说自己去长沙不是玩票，
而是为了更大地提升自己的知名度，
从而
为公司带去效益——这和他亲自为聚美优品代言，巨幅照片出现在户外广告牌是一个道理。
在比赛结束后的
1
小时（午夜
12
点左右）
内，
聚美优品的订单额达到
50
万元，
刷新了
该时段订单量的纪录。
陈欧为此付出代价，
在网上他遭遇陌生人指责，
有来自被淘汰者拥趸
的不满，也有人认为他不务正业。
⑤
吸收投资，扩大规模：
其一手创办的化妆品
B2C
网站聚美优品先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投，及红杉
资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超
300
万，总营业额突破
4
亿，书写了
80
后
创业传奇。
⑥
进一步扩大知名度：
2010
年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到
热烈追捧。
此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起
80
后强烈共鸣，在新浪微
博掀起“陈欧体”模仿热潮。
陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。
现在的聚美优品，刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品体验。
3.
创业团队的力量：
说起三个人的友谊，陈欧说：
“大家各有所长，惺惺相惜。
”他认为，找创业伙伴比找老婆麻
烦，因为得全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业激情，三方面缺一不可。
“我们三个人有一个共同的特点——不是特别看重钱。
”刘辉曾经说过一句让陈欧很感动的
话：
“我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。
”
成就：
①
大学期间
创办了全球领先的在线游戏平台
Garena
②
化妆品公司销售额
：
2011
年半年的成绩来看，陈欧把公司
2011
年的目标设立在五到六个
亿销售额，而已完成的
B
轮的融资亦将正式公布。
③
社会地位与知名度
：
2012
年
5
月
3
日，
《财富》
（中文版）公布
2012
年
"
中国
40
位
40
岁
以下的商界精英
"
榜单，
29
岁的聚美优品
CEO
陈欧榜上有名，排名第
36
。
个人感悟：
1.
在陈欧眼里，就业是根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责；而创业不同，它是创
造价值，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。——
创业要有自己的新思路、新创造，
并且根据其所想付诸实现，创造价值。
2.
在斯坦福大学临近毕业时陈欧没有拿徐老师的钱。
因为他当时正面临毕业后是继续读书还
是回国的抉择，
“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。
”
父母希望他拿到博
士学位后再回国，
但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。
他在毕业后的第三天便杀回国，
开始第二次创业。——
创业要果断抓住时机，作出选择
3.
“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游
戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。
”但是，
陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。——
实际情况实际分析，不盲目行事
4.
“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你。
”公司想要转
型，三个合伙人有了激烈的争吵。陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。
“我和他说，社区不
靠谱，
因为需要长时间培育市场。
”
而雨森觉得电商环节太复杂，
“没做过采购，
又不懂零售，
三个大老爷们还要做化妆品。
”他们这边争执不休
，转型的过程是陈欧
20
多年人生中第一
个难题。——
坚持正确观点，勇敢地说服自己的团队
5.
对于同行间的竞争，
陈欧提倡靠产品质量和对用户提供的服务体验，
非常不屑于恶性竞争。
“在线化妆品公司的机会都很大，
毕竟现在信任线下消费的顾客还是绝大多数，
这些都是在
线化妆品网站的潜在客户。
”陈欧说。——
正当竞争，凭借优秀产品质量和服务获取客户口
碑
6.
“在线化妆品公司的机会都很大，毕竟现在信任线下消费的顾客还是绝大多数，这些都是
在线化妆品网站的潜在客户。
”陈欧说。
——正确分析市场环境，并以此作出决策
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