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lovem0831 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-18 17:13:09 查看：1243 回复：4 次 | |
【直通车】谈谈直通车和自然流量的关系 |
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大家好，最近分享很多店铺实操案例，自然搜索流量这样才能一步一步的做起来？
思路很重要，理解别人的操作思路，为我所用，这才是我们学习的真正目的。
今天想和大家一起聊聊直通车和搜索原理的关系。
直通车怎样才能带动搜索流量？
把这个逻辑关系弄清楚，开车的时候才能更好的把握优化方向，更加有条理性。
直通车开的好不好，主要看直通车引流能力和ppc控制水平。
直通车引流能力，主要指通过直通车能带动多少自然搜索流量。
在这个流量越来越贵的时代，如何利用有限的资金撬动更多的流量？
成为一个哲学问题！
直通车在ppc控制合理的前提下，引流能力越强，销量也越多。
很多店铺月销量难以突破百万级，主要是因为店铺流量达到瓶颈。
首先要清楚直通车与自然搜索的逻辑关系。
直通车的目的就是购买精准的付费流量，怎么样才能做到购买流量的精准呢？
那就是人群标签。
现在直通车的流量的精准主要体现在：
1、精准关键词；
2、精准人群。
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精准关键词
在前期计划权重比较低的时候，大家都知道要添加精准长尾词。
为什么只添加精准长尾词不添加行业大词呢？
首先精准长尾词的标签匹配度更高，更有利于扶正店铺人群；关键词竞争度较小，相对低的价格就能获得不错的展现位置和点击率。
有经验的车手应该知道，在前期权重很低的时候，就算添加行业大词，出价相对较高的情况下，也很难拿到展现，甚至这个大词的展现量还不如相同出价的精准长尾词。
为什么呢？
因为大词虽然展现指数很高，但是竞争比较大，很多高层级、高权重的大店铺都在烧几个大词，给你展现的机会自然很少，就算有展现排名也很靠后，导致点击率很低，影响创意图点击率（土豪忽略）。
一般土豪玩法，直接加大词，特别是标品类目。
关键词就那么几十个，流量和转化大多集中在20来个词里面。
在资金实力够大的前提下，标品类目我还是建议上相对大的词，因为精准长尾词质量分即使达到10分，你加入大词看看，质量分仍然是7分。
长尾词无法带动大词的权重，等你加入大词还得从头烧权重，那么之前你烧精准词作用就变得很有限。
大词则不同，大词质量分能够达到9分、10分，精准长尾词加入计划中很多直接10分。
关键词获取流量的能力还是需要不断测试的，因为我们用数据说话。
找词方法我之前的帖子说过很多次了，这里直接忽略。
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精准人群
这个计划的款自定义人群测试后只保留3个大人群。
人群的精准度主要体现在人群的测试，在测款的时候我之前就说过需要开人群，系统推荐人群全开。
自定义人群根据产品的属性选择性的设置。
为了保证人群覆盖面，在属性词组合的时不要选太多，根据我的经验人群属性词两两组合最好。
如下图
同属性的词可以多选，例如18-24岁、25-29岁等。
新开计划，你会发现有时候点击量从天气人群进来，别的人群进来的展现很少而且点击率也很差，为什么呢？
说明计划初期的人群是混乱的。
在点击量基数很少的情况下，系统没办法给你宝贝打精准人群的标签，只能给你推荐他认为相对精准的人群给你。
随着关键词点击量基数的增加，点击率和转化率的人群偏好会慢慢的扶正人群标签。
原理和关键词相同，在一定的点击量基数下，人群的点击量足够排除偶然因素的情况下，点击率和转化率的高低来判断人群的精准程度。
系统在这个过程中也会不断的修正宝贝的人群标签。
数据反馈较好的人群可以适当的提高人群溢价，获得此人群下更多优质的点击量。
数据反馈较差的人群适当降低溢价，减少展现。
人群其实是不断变化的，不管是人群在不同季节消费习惯的变化，还是系统在不同时段的匹配度变化，原理你很难说清楚。
有个简单的方法——我们可以从数据反馈来判断。
不管是什么原因，只要之前点击率和转化率差的人群，几天之后点击率和转化率竟然起来了，那我们可以适当的提高溢价，获得更多优质的点击量。
反之操作亦然！
在测款之后很多人认为人群测试就算完成，我认为这个结论有些武断！
人群优化的方法有两个，
1、从广泛到精准；
2、从精准到广泛。
在新品推广，产品认知度比较低的时候，一般情况下推荐从广泛到精准。
用数据说话！
很多时候我们主观的判断并不够准确，很多失败案例都是由于主观判断造成的。
自然搜索
这个店铺是上篇帖子写的月销量500W+的店铺，自然流量全靠直通车带起来的。
当然好的产品和稳定的货源才是成功的关键。
直通车要带动自然搜索，必须要做点击量的递增，稳定的点击率和转化率。
直通车经过很多次的改版，以前点击率和点击量的权重因素大一些。
随着流量变的越来越珍贵，转化率权重占比经过多次的调整变得越来越高。
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1、点击量
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点击量基数我之前的帖子中提到过，基数越大，质量分越高，权重也就越高。
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2、点击率
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宝贝点击率要高，给你的展现要变为点击量，才能证明这个宝贝更受买家喜爱，系统才会有持续的给买家群体推荐这款宝贝的动力。
就目前的直通车来讲，店铺起步的时候点击率需要细心优化，后期点击率参考意义已经不是很大。
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