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董惠芬 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-18 19:18:20 查看：6168 回复：4 次 | |
【破局】让我省下80%推广费用的选款思路 |
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大家好我，我是破局，我又又又又来了，前面两篇文章讲得是技术方面的突破，可是如果只讲技术不讲内容怎么能行呢？
那么这篇文章来了！
学会了这些选款思路，竟然能让推广费用省下80% 我和小伙伴们都惊呆了！
之前的两篇帖子
1.暴利玩法！
更深更全面揭秘 “人为干预搜索”那些神秘的面纱
http://www.menbie.com/topic/1482050
2.标签玩法！
强化标签，七层级实操案例！
http://www.menbie.com/topic/1524100
本篇文章内容；
一，选类目；什么样的类目是好类目？
二，小类目；应该如果选款？
三，非标品；如果通过数据选款？
四，标品；在竞争激烈的环境下怎么选款？
五，验证；确定好类目和产品后如何做验证？
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准备；首先我们要用到的工具-生意参谋-市场行情
一，选类目；什么样的类目是好类目？
1、市场容量够大
1、生意参谋-市场行情-搜索词查询，看搜索人气
按照关键词搜索的搜索人气看出来这个产品的市场容量是多少，看【最近一天的数据】是否有足够的市场容量
2、生意参谋-市场行情-行业大盘，看交易指数、访客户、交易件数
看行业大盘的访客，交易指数等，看是否是上升的趋势 上升说明是有存在需求的
3、直通车-流量解析-展现指数
看展现指数有多少，是否满足市场搜索的容量，展现指数越高说明需求越高
4、最直接的搜索该产品主关键词，销量排名看TOP单品的销售额（销量*客单价），如果完全满足，那就看他的流量结构是不是以搜索为主，如果流量结构以搜索为主，那么市场容量就完全满足
比如说这个炒锅他的销售额很高，收货人数有十几万说明需求度很高嘛，那么我们在看下他的流量结构是不是以搜索流量为主的 【他的手淘搜索一天有1.1w的搜索流量说明就是满足市场需求的】
二、竞争小
1，生意参谋-市场行情-搜索词查询，看搜索人气和在线商品数的对比
比如说【幸运方便面】他的一天搜索人气是6711，在线商品数是790
这种产品肯定就是属于【竞争力度小】的商品对不对？
那对应的就是在线商品数高那肯定就是竞争力大的嘛
2，行业大盘，看交易指数、访客数和卖家数、被支付卖家数的对比
被支付买家数越高表示越好，卖家数占比越低表示竞争越小，可以做这样的一个数据统计出来。
三、不是品牌为王的类目，除非有品牌流量的资源，那么自主品牌怎么做呢？
自主品牌做站外，明星代言 -发微博，抖音 微博 达人的推荐等等。
四、不是垄断性很强的类目
市场行情专业版-卖家人群30%是比较高的
超过30%说明被top商家给垄断了，或者看销量排名，看前几名的销量差距 如果相差太多也是被垄断了，这种类目就不好切入的
五、利润空间足够
利润率要30% 有利润才有费用去做推广做营销
六、是否以搜索为主的类目
搜索点击占比 行业大盘-搜索点击方法/总访客
商品排行榜看TOP单品的流量结构，前几名top商家是否是搜索流量为主
这里要注意的就是有些类目不是以搜索流量为主的，是靠店铺的关联销售，搭配等做到的销量
比如说；三只松鼠-拉面丸子 他的销量是以店铺的搭配，套餐，关联做上去的这种就不行
我已经入了一个不好做的行业，怎么办呢？
你有三个选择；
第一，放弃现在的行业，重新选
第二，在现在的行业中细分人群，专注一个人群布局产品
第三，做这现在这个行业的同时，再开一个店，同时运作一个相对好做的产品
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二，小类目；应该如果选款？
按照搜索词选款
1，搜索人气在线商品数，这个比例越大越好
2，直通车参考价5毛还是在直通车里面的关键词分析
3、转化率判断，相对准确的在直通车里面看，转化率5%【直通车关键词分析】
TOP20W词表；找一些我们没有听过的名词
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三，非标品；如果通过数据选款？
1，属性选款
市场行情专业版统计商品属性的数据，下载到一个表格里面
表格；
比如说表格里面的，上市年份，穿着方式，组合形式，面料，风格，薄厚，衣长，衣们襟，袖长，领型统计出来后，按照哪个交易指数和支付件数筛选，筛选最高的就是最受买家喜欢的产品，喜好度高
2，收集同行的数据
搜索关键词找到对应的商品，可以收集几十个或者上百个的链接 看商品里面的属性，或者找个某个价格段的商品 收集属性
3，,跟热销款
比方说上面的热销款就可以尝试跟款。
那跟款注意事项有那些呢？
标品；价格，销量，性能
非标品；
1、当标品做，全部抄对手的，价格低一些
2、图片错开，从拍摄入手
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四，标品；在竞争激烈的环境下怎么选款？
1，如果有研发能力
在同质化的市场情况下做升级，做相加比，做差异化，同样的价格 功能更强
那什么是性价比？
性价比绝对不只只是指价格！
性价比是指买家花了20元的钱得到了超过20元的东西或者是购物体验。
那么如何提升这样的一个体验则是我们需要考虑的重中之重，并不是送礼品、降价这么简单。
什么是差异化？
1，性价比
2、文案，别人没文案的，你可以加文案，别人有文案的，你用其他的文案，这就是差异化，文案怎么想？
去对手的评价和问大家里面找买家的痛点；
3、包装，别人用纸袋包装，你用纸盒包装，别人用铁罐包装，你用螺纹罐包装；
4、产品外观，这个应该比较容易理解，产品的颜值，女性用户更关心的就是产品的颜值；
5、模特，别人用网红模特你用外模是不是能体现的更高大上；
6、拍摄角度，你从左边拍，我从右边拍，你放盒子里拍，我手拿着拍，抗压测试你站1个人，我站2个人；
7、背景，你用素色背景，我用户外背景；
8、视觉风格及人群定位，你卖给萌萌哒的少女，我卖给文艺范的学霸；
9、服务，你不发顺丰我发顺丰，你不送礼品我送礼品，你送A礼品我送B礼品；
10、人群定位，你卖给学生，我卖给白领；
2，如果没有研发能力要注意什么？
1，市场上有低价竞争的产品不要做
,2，有很大销量压制的竞品，如果没有绝对的资金实力不要做
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五，验证；确定好类目和产品后如何做验证？
【三天后下篇文章接着分析】
1，直通车
2，爆款关联
3，微信老客户
4，钻展
5，微淘
如果款式过多..............
你负责问题，而我负责强有力的 【破局】
【三天请关注我下一篇文章】【5种测款方式和10种新品破零的方法】
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lisha525 等级： / 门别币：20第4楼 |
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| 回复：2018-7-18 19:45:25 | ||||
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盛晨耀 等级： / 门别币：20第2楼 |
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yinxiao5953 等级： / 门别币：20第1楼 |
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