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zhenghaibing88 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-19 13:51:01 查看：123351 回复：2 次 | |
收纳整理行业分析 |
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收纳整理行业分析
一：类目介绍
收纳整理类目主要分为5大类：
家庭收纳用具，家庭整理用具，家庭防尘用具，其他收纳，衣物洗/晒/护理用具。
单品以便携式用具居多，例如我们熟悉的折叠衣架、化妆品收纳盒等等，以较低的客单价，庞大的受众人群而映入我们眼帘。
收纳整理类目下包含宝贝较多，其中子类目“桌面收纳盒”是我们店铺目前主打款。
（图1）
店铺主营产品：电脑显示器架
（图2）
从行业销量靠前的几款商品来看，是款式非常相近的产品，有单层的加高架子配以抽屉或分层式置物架，从场景展示来看，集中在办公室及家用电脑桌面。
二：大盘走势
（图3）
子类目“桌面收纳盒”整体情况：
近30天的类目交易指数以及访客数（蓝线：交易指数；绿线：访客数）
从数据来看，并无明显的上升趋势，有区间性的下滑波动，在周六周末，浏览量以及下单数明显偏少。
（图4）
类目下热销店铺同样集中在天猫店。点击进入宝贝销量页面：
绝大多数属于桌面便携式化妆品收纳架，客单价比较低，普遍在20元上下。
（图5）
（图6）
（图7）
热销商品均为“化妆品”收纳盒，女性群体占比庞大。化妆品分类比较细，在整理方面同样需要归类划分，同时化妆品架具有美观性，在桌面也具有一定装饰作用。
（图8）
热门搜索词排行(以化妆品收纳盒为主)
（图9）
热门长尾词排行（有两个词符合店铺主营宝贝）
店内主营宝贝的核心词拥有较好的转化率。在标题优化方面，热搜词必然要在标题里面出现，扩大搜索来源。直通车的点击单价方面在1.5元左右，后续稳定可以控制在1元以下。
（图10）
关键词：电脑屏幕增高架
（图11）
关键词：显示器增高架
（图12）
关键词：电脑显示器架
宝贝虽属于非标品，但从相关词情况看年后（3.4月份）一段时间属于宝贝的高峰期，并且这个差异很大，10月中旬就已经有上升趋势，所以这段时间就应着手店铺的搜索流量了，扩大曝光。
（图13）
（图14）
在显示器增高架这一产品下，周六、周末两天的成交额以及转化率是要明显低于周一周五工作日的。上班族的购买多数也集中在周一到周五。
像付费流量的投入方面，周末两天可以稍微压低，人群相对偏少，要拿到主要搜索流量相对困难；不过对于新店来说，可以尽可能的扩大曝光，如果一直顺应本层级卖家的趋势进行，那么短期就难有起色。
三：行业内有效营销策略
主要受众人群：
（图15）
女性，年龄26-30岁。
1.?收纳，首先需要体现的就是良好的归类以及空间感，在桌面不大的空间起到增高屏幕、放置装饰物、整理文件、收纳鼠标键盘。尽可能的将使用范围扩大化，细致化。一物多用。
（图16）
2.?产品功效性：
（图17）
（图18）
上班族多半在坐姿方面有些弓着，驼背等现象，在加上电脑置物架后视线太高，颈部便会主动的太高，缓解压力，矫正坐姿，保护脊柱。
3.?材质是否坚固环保
（图19）
质量检测
（图20）
（图21）
刨花板一般用在办公家具居多，由木质碎屑压缩而成，坚固性尚且能做到，但是由于成本低，甲醛含量不能很好的控制，高密度板在硬度实用性方面更强。并且可以有效防止霉变腐烂。
（图22）
四：品质承诺
（图23）
可以增加买家的信任感，置物架第一次安装完不会做过多改动，有破损等问题会相对少。所以售后方面这家店铺的表达很夸张，同时也对自己的产品非常有信心。
在物流方面唯一的问题就是磕碰现象，这点在评价中我们发现有较多问题。作为低客单价产品，售后方面普遍较多，而磕碰不好完全避免，所以最好是能够支持破损补寄。
（图24）
（图25）
（运输磕碰属于常见问题）
（图26）
针对物流发货采取的保护措施也应展示在我们宝贝详情页的最后。
五：主图视频
（图27）
办公室一族的人属于我们商品主要购买群体，从成交额上面能经常发现一些批量性的订单，那么我们主图视频可以从多方面角度出发，取景在办公室或者书房，能体现增高架使用价值。
（图28）
关键词方面进行一个挖掘，找到转化率较高的词组。
直通车关键词方面：
（图29）
总结：收纳整理类目绝大多数生活用品，列举店铺的宝贝以显示器置物架为主，拥有板材密度高，安装方便，完备售后等方面优势，主要针对办公室人群，批量订单会比较多。主要的问题在于物流方面，破损漏发补寄等方面要有一套完整的处理方案，在DSR方面会有一定压力，总体来说在质量等方面达标后，解决好售后问题，产品上升空间很大。
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