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| 发表：2018-7-19 15:02:14 查看：1667 回复：0 次 | |
中小卖家的春天，终于摸到一个爆款的好方法，分享下给大家去学习！ |
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中小卖家的春天，终于摸到一个爆款的好方法，分享下给大家去学习！
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相信各位卖家都知道打造爆款的好处多多，像是提升店铺流量、带动店铺其它宝贝的销量，从而提升店铺转化等都是爆款带来的好处。既为我们减少库存，又提升店铺动销率，淘宝自然会给我们更多的扶持了。
说完爆款带来的好处，接下来就要说说爆款要怎么去打造了。主要为大家说说非常重要的两步：
第一步：选款
选款选对了，不仅仅是打造爆款，店铺之后的推广也能少走更多弯路。
选款要注意的第一点就是宝贝的季节性，特别是宝贝销量会受季节性限制的卖家更是要注意，这样就需要卖家在旺季来临前开始测款，首先要看宝贝的销量等如何；若销量可观的话，那么旺季到来时，这个宝贝的销量肯定是非常不错的。非季节性产品的卖家无需担心测款和上架时间的问题。
点击率和转化率也是卖家在选款时必看的两个数据。从点击率我们可以得知这个宝贝是否受到买家的喜爱，点击率太低的宝贝，后期表现也不会好的；转化率的话，又要看这个宝贝的客单价高还是低：高客单价，转化率就没那么重要；客单价低，转化率就能得知这个款式好不好。
选好款只是为打造爆款奠定一个好的基础，但并不代表着一定能成功打造爆款，所以不要因一时的数据好，就大量进货，否则爆款没打造成功，就很被动了。
第二步：定价
现在做淘宝，如果你还一味的打价格战，是会让店铺陷入停滞不前的状态，更有甚者可能会直接让店铺走向灭亡。
你想要成功打造爆款，就千万不能随意打起价格战，根据店铺的定位及发展方向，还有宝贝的各项数据，去定一个合理的价格。记得还要参考一下淘宝上同款及相似款的定价，看看哪个价格区间的宝贝比较多，哪个区间最多买家购买。注意还要让自己有一定的利润空间，才能有足够的资金来推爆款。
最后大家还要避开这两个打造爆款的误区：
1、并不是开直通车推广就能为宝贝带来展现和流量，更重要的是宝贝自身的基础。否则流量和点击有了，但转化上不去，预算就会受到出家的限制，陷入一个死循环；且若无法有效降低PPC，出价也会受到影响，整个推广就难以进行了。
2、想要打造爆款，是离不开数据分析的。像是选款、测款、测图等操作，都需要观察一段时间后得出数据，才知道这个宝贝是否适合打造爆款，也能找到问题所在，及时调整。流量变化、跳失率、询单量是首要观察的，之后才是销量和流量。
只有避开打造爆款的误区，做好选款和定价及其它优化，这样才能让爆款的诞生变得更简单，也能为我们节省更多成本。
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