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liyang19840614 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-19 19:15:48 查看：2214 回复：4 次 | |
淘宝店铺无人问津四个核心玩法推动转化率高达20%以上 |
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之前写过很多提高店铺流量的文章，但是有很多读者朋友向我反应说店铺流量是有了，但是转化还是很差，转化不好的问题相信大部分卖家都遇到过。
关于提高转化，最重要的固然是产品，但是除此之外，营销手段也占了半壁江山！
今天这篇文章，就给大家介绍一些比较不错的营销方法，希望能给大家提高店铺转化提供一些思路。
先给大家看一家我操作的转化还不错的店铺：
这家店铺抛开支付金额不说，最值得一提的是转化率达到了20%以上，这离不开一些老顾客回购的功劳，同时，在营销方面，可是下足了功夫。
大家不要觉得转化率冲到20%以上是什么不可能的事情，说实在的，只要产品够好，营销方法得当，转化率多高都有可能。
下面具体给大家推荐一些方法。
一、 转化率影响因素
影响转化率的主要因素包括主图、价格、详情页、评价和问大家，而关键就在于差异化。
二、 核心玩法
1. 利用主图提高转化率
例如一些服饰类目，可以有6张主图，最后一张主图的尺寸是800*1200的长图。
有6张主图的类目，最后一张主图是一定要做的。
因为在无线端展示的时候，第六张图会作为主图出现。
这张图片同样要做出差异化。
主图上出现新品上市、“优惠价格”等文案的时候，点击率会比较高。
如果你是做没有第六张主图的功能性产品：
也要注重营销文案！
可以在主图写上前多少名下单、限时、限名额优惠这样的条件吸引买家。
五张主图里最好有一张好看的买家秀，这样会做出差异化，也能更吸引买家。
同时，主图的第五张图片，一定要是白底图（这样会增加权重，并且在手淘首页上会有展现的机会）。
2. 利用评价提高转化率
（1）?自己做中差评。
当新品有一定销量之后，给自己少量中差评，可以从物流或者包装上提点意见，但是一定要加上质量还不错这句话。
引导评价对宝贝质量的肯定。
（2）?做追评。
引导买家追评，晒图返现。
3. 利用产品销量提高转化率
举个例子，设置宝贝客单价为100元，找人做大单拍下100件，然后立即做满一万减九千的满减，拍下付款后用真实快递单号发货。
让用户直接确认收货不用评价，再发起退款。
这也是一种做店铺层级的方法。
虽然在一定程度上是会影响转化率，但是会增加交易成功的指标，而买家在购买的时候也会把交易成功数量当成一个参考。
因为你有退款，所以相对来说风险没有那么大，但是这个方法使用的次数也不能太多，一两次就够了。
4. 彩票玩法
打开服务市场，搜索彩票，订购五星彩票等软件。
买家在购买你的宝贝之后，给出五星好评，可以给他彩票。
比起直接返现，有很多买家可能会对彩票更感兴趣。
在做评价的时候，可以写上利用卖家赠送的彩票中了好几十元这样的评价。
这种玩法不仅能提高转化，也能提高店铺的DSR。
今天的内容就给大家分享到这里。
关于提高转化率的营销方法还有很多，我这里只是给大家举了一些例子，如果大家有什么更好的方法，欢迎补充分享。
希望这篇文章能给大家带来帮助。
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bkaekqe 等级： / 门别币：20第4楼 |
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hmttmh 等级： / 门别币：20第3楼 |
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